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从周黑鸭与绝味鸭脖之争看直营与加盟两种模式究竟孰优孰劣?
绝味和周黑鸭这两家卤制品经营最优秀的公司,虽然成立时间不同,但主打产品都是鸭脖。2016年,绝味的店铺数量10倍于周黑鸭,销量3倍于周黑鸭,收入也是周黑鸭的1.5倍,但利润只有周黑鸭的50%。绝味和周黑鸭之间的竞争,说到底是模式之争。周黑鸭的创始人周富裕笃信自己的产品品质,因此选择了直营模式。虽然营业收入不及绝味,但更少的中间环节、更高的售价,却保证了其更好的利润。 -
食界 | 绝味鸭脖“不好啃”,快速扩张7000多家加盟店埋食品安全隐患
同时,加盟模式的快速扩张也为绝味的食品安全埋下了诸多隐患。从整个鸭脖类卤制品行业来说,已从早年的营销与规模之争,发展为如今的资本之争。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬分析认为,由于加盟模式需要留出利润空间给加盟商,因此不如直营模式利润高。“资本疯狂竞争的卤制品市场,绝味的加盟模式决定其在A股上市的风险很高,7000多家加盟店一旦出现食品安全问题,将对其品牌造成致命的打击。