一、恒大的庞氏骗局恒大被传出深陷债务危机已有一年有余。这就是标准的庞式骗局。明知这个后果，但采取这种销售策略，我们能理解为他在救恒大吗？说他们这么做是救恒大，有人会信吗？有人说，最不想救恒大的，我看就是许家印，而不是别人。

恒大无理由退房，就是赢得民心，就是消费的定心丸。反过来说，从营销专业角度而言，恒大无理由退房也值得点赞。无理由退房，本身无疑是个好的营销举措，但恒大既然做了，真正希望的结果是尽量少退房或不退房。五、“无理由退房”做法：是恒大独角戏，还是全国推广？

事实上，在疫情大范围爆发之后，各大房企便相继开启了线上售楼+无理由退房的营销活动。北京的东亚三环中心、中体奥林匹克花园等都相继推出“纯粹无理由退房”政策，当时很多签约者表示，无理由退房政策是其看中的一大卖点。恒大开创的“无理由退房”疫情之下的“无理由退房”为此，房企正绞尽脑汁地提振销售信心，重新祭出“无理由退房”。

可能还会有人对恒大推出该政策的时机有所疑问：“2015年全国楼市仍处调整期，‘包退’岂不是给自身的销售增加难度？而恒大去年实施的“无理由退房”其实是一种建立在“有效供给”基础上的去库存手法，大致体现在以下三个方面。第三，无理由退房提升成交转化效率，加速去库存。推“无理由退房”实际上最需要的是底气，而非时机。我们也有理由相信恒大以外的诸多开发商也向着新的方向发展，推动行业升级，助力国家去库存。

恒大深谙家与幸福的意义，想客户之所想，于2015年便宣布：凡恒大集团置业购房的业主，已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。购房者用脚投票，印证了恒大“无理由退房”政策的正确性。一路热销的背后，是建立在“无理由退房”强有力保障下，广大消费者对恒大品牌的信任和青睐。

这两天，疫情之下低迷的房产圈被恒大震动了。2月13日，恒大推出云购房，除了常规的网上营销服务外，还声明提供低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。当然，最震动的消息当属“75折卖房“”无理由退房“了！除去恒大破局式营销策略外，击中全国购房者的销售“套路都有哪些？疫情期间无法出门，也造就了网上看房的优势，同时也注定无法促成大额支付定金。因为买房之后降价，辛苦维权的案例数不胜数。

为什么恒大玩了5年的无理由退房，终于在这个关口被很多房企接受了？有了5年无理由退房服务经验的铺垫，又有了成熟的线上购房APP，恒大的电商化卖房，经过这次疫情的刺激算是真正全面启动了。2月底前，你拿5000元就可以锁定一套恒大的房子，如果5月10号之前又后悔不想要了，不管什么理由，这5000定金全退。难道恒大真的是在给购房者撒钱、送钱吗？

3月22日，恒大地产“无理由退房一周年活动发布会”在广州以及全国172个城市同步举行。恒大集团副总裁何妙玲介绍了实施无理由退房一年来的情况：恒大去年累计销售2013.业内普遍认为，产品的高品质、高性价比，是恒大敢于实施无理由退房的底气所在。2015年，恒大销售额增速为千亿房企之首。此外，“无理由退房”对恒大来访成交转化及老带新的影响明显。

在恒大实施无理由退房三周年之际，多项核心数据高速增长，特别是销售金额方面，2014年销售额1315亿，在实施无理由退房三年后，2017年销售额快速增长至5010亿。开创行业先河推行的无理由退房政策，充分展示了恒大的产品自信和超高性价比。好的产品及高性价比才能打动消费者的心，正是有这八大体系的保障，对产品品质进行严格把控，恒大才有信心在全国实施无理由退房政策。

2015年4月15日，恒大集团正式宣布实施“无理由退房”政策——即凡购买恒大楼盘住宅的客户，若已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间内，均可“无理由退房”。恒大产品的高品质和高性价比，是恒大实施“无理由退房”的底气所在；恒大对于产品严把控、高要求，更是对购房者的承诺。