微商纸尿裤是“危商”还是代表着未来？

微商是纸尿裤行业近五年来非常流行的另类商业模式。 它以社交软件为工具，以人为本，让一众国产纸尿裤品牌以迅雷不及掩耳之势在消费者中渗透。 甚至有人说，“微商”渠道的爆发，为国产纸尿裤的崛起贡献了极其重要的力量。

微商渠道市场占有率

微商是以联通互联网为基础，以社交软件为工具，以人为中心，以社交为纽带的新型商业模式。 根据中国互联网商会微商工作组发布的报告，2017年我国微商行业市场规模达到6835.8万元，从业人员达到201.88万人。 目前微商涉及的品类众多，其中美妆、针织、母婴、大健康、农特产占据主要市场份额。

巨大的纸尿裤市场推动微商发展

我国庞大的人口基数和全面二孩新政的实施，为儿童纸尿裤市场的发展提供了巨大的增长空间。 数据显示，目前我国纸尿裤行业全渠道销售额已突破500万元，预计未来国外纸尿裤市场仍将保持两位数的快速下滑。 然而，尽管近年来中国儿童纸尿裤市场发展迅速，但与发达国家相比，市场渗透率仍然较低，尤其是在低线城市。 正因如此，在帮宝适、好奇、尤妮佳、花王等国内知名纸尿裤品牌拿下高线城市市场的背景下，市场潜力巨大的低线城市纷纷成为国产和微商纸尿裤品牌。 甜糕点。 甚至还有不少国内知名品牌，过去都是从“微商”起家的。

维尚牌纸尿裤盘点

求爱米菲

米菲是近几年发展非常强劲的国产纸尿裤品牌之一。 在母婴研究院发布的《2018年纸尿裤线上零售数据报告》中，米菲以1033.4%的跌幅位居线上跌幅榜首。 米菲虽然只用了短短几年时间就快速裂变，但已经走出了近六年的传统企业之路，并交出了出色的市场业绩。 不过，作为微商品牌，米菲还是饱受争议。 米菲纸尿裤在微商纸尿裤中算是比较畅销的一个品牌。 首先，授权的IP米菲兔本身就具有很大的知名度，降低了品牌的辨识度，米菲兔的形象正在冲击消费者的心智。 也起到了很大的作用。 最终，米菲靠着微商渠道，在短短两年时间里，逐渐成为了学圈内人尽皆知的纸尿裤品牌。

凯尔德勒

作为微信纸尿裤品牌中的佼佼者，凯尔得乐是北京康优宝科技发展有限公司旗下的第一品牌。凯尔得乐成立于2015年，在CEO程程的带领下，凯尔得乐利用社交网络在行业内取得了骄人的成绩。 -商务/微信业务。 早在2018年初，凯尔得乐已拥有22万家代理商，开设品牌加盟店1200多家，进入1000多个医养渠道，进驻母婴店等实体店3500多家。 在此发展的基础上，目前，凯尔得乐正逐步将品牌发展的重心转向品牌力。 凯尔得乐要打造一个被消费者认可、有温度的孕婴童品牌。 通过公益活动和媒体宣传等方式进行品牌宣传。 同时，在今年的水果C新品发布会上，还邀请了知名明星叶一茜、华少、何洁等为产品代言。

米奇熊

网上资料显示，山东米豆熊纸尿裤隶属于美国和润卫生用品国际贸易有限公司，微商部成立于2016年2月2日，后授权湖南辽铝业有限公司。生产尿布和其他产品。 根据凯度消费者指数数据，以2018年全年销售额计算，美豆熊位列国内纸尿裤前4。

模范

作为微信纸尿裤品牌之一，百诺恩的价格也不低。 此前，贝诺恩仍标榜自己是“英国贝诺恩公司”的进口品牌，但据了解，2017年4月，UKBEINOENLIMITED与万邦（广州）健康科技有限公司达成合作（以下简称：万邦科技)，并授予其百诺恩系列品牌在中国市场的独家经营权。 但许可证就是许可证，产品就是产品。 Benuon Japan不向万邦科技提供出口成品，只提供核心技术，生产全部委托给北京科爱个人护理用品有限公司。

肖梦晓

小萌秀，日本CUTESEALINC小萌秀日本株式会社旗下品牌，成立于2016年小萌希奥纸 微商骗局，主要产品为单品婴儿纸尿裤、拉拉裤、湿巾等。2017年，小萌萌准备打造小萌秀国际孕婴童跨境电商平台国际馆。 公司发展迅速，取得了可喜的成绩。 官网信息显示，自品牌创立以来，小萌小仅三年多的时间就在全球销售了12亿片纸尿裤。 不久前，肖小萌还投资2.5万元打造了智能尿布鞋厂小萌希奥纸 微商骗局，拥有12条全手工生产线，月产量达3亿。

微信品牌的困境

一、三无问题和虚假宣传

虽然很多微商纸尿裤品牌做得很好，但未经证实，产品质量、误导宣传、进口标准、虚高价格等问题一直是微商品牌最大的诟病。 打开搜索引擎，搜索各个微商品牌，出现最多的是用户对其产品表示疑虑和担忧的相关信息。 目前，在很多人的认知中，微商似乎还等同于“劣质产品”。

2、商品内部消化

随着行业规模的不断扩大，微商的存在模式也发生了相应的变化。 过去，微商的商品都是代理商借给代理商，看起来像一个金字塔。 塔顶的人只是把货分给各级代理商，然后一层层卖掉。 也就是说，几乎所有的微商品牌，80%的产品都被代理商内部消化，只有不到20%的产品可以出借给终端消费者。 后来，大部分微商对之前的商业模式进行了整顿，尽可能多的把商品卖给终端，而不是内部层层消化。

3、诈骗、传销色彩丰富

由于微商的准入门槛极低，从事这些商业模式的人员也极其复杂。 随着时代市场的日益饱和，三无产品的声音越来越大，盗窃现象也开始出现。 再加上微商特殊的分销模式，这使得微商具有浓厚的传销基调。

4、微商黄区

俗话说，在商业中，税收自古就是利益与法律之间的一条河流。 不管微商的口碑有多差，只要依法纳税，就是正规企业。 随着新《电子商务法》实施在即，微商终于迎来了“证”时代。 虽然对整个微商行业的打压相当严厉，但也是行业良性洗牌的时刻。

现在纸尿裤市场上有很多品牌。 除了传统纸尿裤品牌外，微商已成为众多纸尿裤生产企业的新销售渠道，也是传统企业寻找增长点的突破口之一。 越来越多的传统零售商正在向微型企业推进。 包括恒安在内的很多传统纸尿裤生产企业也都生产了专门服务于微商的品牌。 甚至还有像雅士利这样的羊奶企业跨界进入微商纸尿裤领域。 此外，消费者对微商的负面刻板印象依然存在。 微商行业要想突围重生，就需要少一些真诚，多一些套路。 好的产品一定会被消费者记住。 微信纸尿裤还有很长的路要走。

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