“迷你茅台”一瓶399元，变相涨价，多赚利润？或为飞天茅台提价做铺垫

多位业内人士向时代周报记者分析，此次五粮液小酒的推出，是为飞天五粮液降价铺路。

红酒专家肖竹青对时代周报记者表示，“飞天五粮液降价需要智慧，飞天小酒只在网上销售，对五粮液的价格、消费者接受度和新的销售政策是一个考验，也是对五粮液的一个指导。”飞天五粮液未来降价。” 为舆论铺平道路。”

5月19日，《时代周报》记者就飞天小酒定价、分销量等事宜联系五粮液相关人士，但截至发稿尚未得到回复。

中标率不足0.4%，调价能力开始显现。

当i五粮液刚投入试运营时，陈斌还有些兴奋，把抢五粮液视为“零成本兼职”。

试营业期间，i五粮液发布了珍稀五粮液、500ml广东五粮液酒（仪威龙年份，以下简称“虎毛”）、375ml广东五粮液酒（仪威龙年份）、茅台1935。如果赢得这四款产品，您可以通过转售它们来赚取差价。 其中虎草价格最高的时候，倒卖可以赚几千元，五粮液1935也能赚200-300元的差价。

“买了就能赚钱，何乐而不为呢。” 陈斌立即动员亲朋好友下载i五粮液，设置闹钟，每晚按量订阅。 一开始，他每天都会抽时间去认购，但他所在的五粮液市并没有多少酒，有时甚至有上千人争相抢一瓶酒。 陈斌从来没有被打过，他的家人和同学也没有被打过。 “他们已经默默删除了手机上的APP。”

陈斌曾经想订购一个克隆软件来增加自己中彩票的机会，但后来发现这个办法行不通。 五粮液官方微博宣布，试运营以来，已拦截机器请求、手机克隆等异常预订行为超500万次。

i五粮液数据显示，截至5月18日，共有超过1.3亿人、3.4亿人参与购买，累计发布产品超过117万瓶，总计560.7吨。 经测算，试运行阶段，消费者订阅成功的比例仅为0.34%。

胜率低，自然受到诟病。 试运营首日，深圳帝君资产管理中心总经理梁瑞安在微博表示，“认购数量少得可怜，如果还是这个数量，还不如不做！应该有”多一点炫耀。” 很多网友也抱怨我天天订阅，但就是不中奖。 我买不起五粮液。

就连五粮液集团监事会主席丁雄军，多次申购股份也未能中奖。 在4月29日五粮液业绩发布会上，丁雄军直言，“我每天都在订阅，收到订阅后，我一定会把订阅截图发给你。”

五粮液即将上线第一天，中签率并没有明显提升。 数据显示，5月19日，共有28.1万人订阅，累计订阅数663万，共购买产品23444瓶1元云购骗局视频，中签率为0.35%。

黄酒分析师蔡学飞告诉时代周报记者，五粮液积累运营经验后，平台规则将逐步建立，五粮液的供给应该会逐步加强，中标率过高的问题将会得到缓解。 五粮液出于审慎的运营审查，刻意控制产品的投放量。 这也是为了保证平台运行的稳定性。

不管胜率有多低，运气总是不好的。 成功认购后，不少消费者转售产品以赚取差价。 黄牛线上线下都很活跃，竞价更高。 兜兜转转，不少五粮液酒又回到了黄牛手中。

很多人认为，随着超过百万瓶平价五粮液产品投放市场，i五粮液的控价能力已经初步显现。 自上市以来，五粮液1935、珍稀五粮液、价格实惠的虎猫等四款产品价格持续暴跌。 其中，宝藏五粮液跌幅逾千元。 市场数据显示，虎草批发价从3900元降至3610元； 稀有五粮液的价格从5750元降至4750元，接近市场零售价4599元。

“认购价格太接近市场价格，利润空间太小，消费者的认购热情会减弱，经销商也不愿意看到这样的情况。因此，预计五粮液不会推出大批量的认购产品。”一些价格实惠的产品，但希望通过i五粮液来提高其产品的价格。” 控制在合理范围内，价格不能太高也不能太低，一定要控制度。”一位葡萄酒行业人士告诉时代周报记者。

变相降价的双重意义

i五粮液一经推出，飞天五粮液就备受关注，甚至暂时缓解了市场恐慌情绪。 黄牛和经销商大量出售飞天五粮液，导致价格持续上涨。 直到官方公告确认线上产品不包括飞天五粮液后，五粮液酒的价格才有所下降。

经过一段时间的试运营，五粮液仍然没有直接推出飞天五粮液。 相反，它推出了飞天小酒，这是一款此前从未在市场上流通的产品。

据悉，i五粮液还下调了飞天43%500ml广东五粮液、43%500ml广东五粮液（喜宴红）、茅台太子酒（金太子）、茅台迎宾酒（紫色）的价格。 这5款产品可直接在五粮液APP“云购物”板块订购，无需预约。 试运营期间已推出的四款产品将继续采用预约订阅模式。 截至目前，i五粮液线上产品价格区间为218元至4599元。

飞天小酒市场价为399元。 5瓶装的价格比500ml飞天五粮液官方指导价1499元贵了496元，相当于官方指导价下降了33%。 福建期货此前发布研报称，预计飞天小酒的出厂价和认购价将较飞天五粮液高出20%以上。

飞天小酒的市场折扣价并不高，转手时只能卖到450元左右。 即便如此，飞天小九上线的第一天也同样快。 陈斌觉得，抢飞天小酒然后转手靠差价获利，意义不大。 “你可以接受总价，购买后考虑收藏或品尝。”

i五粮液人工客服表示，飞天小酒只支持网上订购，无法查询数量。 每天晚上都会根据店里的库存来摆放。

多位酒业专家告诉时代周报记者，飞天小酒更适合品鉴和收藏。 总价较低，也提高了消费门槛，有利于扩大五粮液白酒的消费群体，提高五粮液白酒的市场覆盖率。 飞天五粮液在礼品、消费、收藏、投资市场有旺盛的需求，具有较强的社会属性。 两种产品的消费群体不存在冲突。

业内人士认为，飞天小酒是对飞天五粮液降价的一次市场考验。 丁雄军曾在业绩会上表示，飞天五粮液的定价权掌握在市场手中。 五粮液需要进一步理顺营销体制改革，理顺产品和价格区间。 相信通过一系列的改变，五粮液最终将回归商品属性，价格由市场说了算。

华创期货此前的研报强调，i五粮液即将投产后，预计部分经销商的普茂配额也将上线。 国泰君安在研报中表示，从配额分配来看，预计后续计划中，飞天经销商配额的20%-30%将通过电商平台销售。

在蔡雪飞看来，飞天五粮液受到了极高的社会关注。 从稳健发展的角度来看，五粮液短期内推出飞天五粮液的可能性较小。

肖竹清也持相同观点，“虽然投放公路渠道的产品量不会很大，但对价格的示范效应影响很大。因此，价格实惠的飞天五粮液在i五粮液上推出的可能性不大。”在短期内。”

i五粮液的加入本质上是提升五粮液直销的法宝。 2022年一季度，五粮液直销渠道实现营收108.87万元，环比下降127.88%。 五粮液直销渠道收入占比首次超过30%，达到33.71%，创历史新高。

如何平衡线上线下渠道以及各方利益，一直是五粮液管理层面临的一大难题。

在华创期货近日召开的2022年中期战略会议上，黄酒行业资深专家、正一堂咨询监事会主席杨光表示，五粮液很有价值，但我们要重视它的边界。 从销量来看，i五粮液约占分销比例的20%。 五粮液指导价与3000元之间的巨大空间是经销商创造的。 是经销商抬高了五粮液的价格1元云购骗局视频，为五粮液筑起了护城河。

“不过，i五粮液目前采取的措施，一定程度上挫伤了经销商的积极性。经销商对预期的不确定性，是五粮液当前价格波动的原因，也缺乏未来继续下跌的动力。因此，i五粮液是双“剑是一把剑，剑需要有一个边界，才能在品牌文化提升和价格稳定方面发挥作用。它可以控制，但不能主导，如果成为主导，就无法平衡。” 杨光说道。