洗车行推出149元洗一年车，看似“便宜”，实则是消费陷阱

有一家洗车店发起了一项活动。 客户仅需149元即可洗一年车。 如果他们推荐3位同事来洗车，他们将退还149现金，这意味着顾客可以享受一年的免费洗车服务。

活动开展后，大批顾客来到这家店，都想给老板一个教训，但这家洗车店不但没有亏损，反而通过这次活动，一年盈利了320万。 。 他是怎么做到的呢？ 的？

案例背景：

这家店的老板是我的同学。 我们可以称呼他为余先生。 余先生之所以敢发起这样的活动，是有根据的。

如果几年前你敢发起这样的活动，那无疑是找死。 由于当年实体店的盈利模式比较简单，只是把货上架，顾客上门下单完成一笔交易，没有任何地方可以获取利润。

但在那些年里，做生意的首席执行官并不像今天那么多。 缺乏激烈的竞争意味着所有CEO都能赚钱。 但在今天，在创业普遍的时代，情况就不同了。

如果你的店铺没有特色，没有更多的资源，想要继续做得更好无疑是痴人说梦！

所以有时候勇于创新才是出路。 比如老于的做法就是创新。 在同行业中“先行一步”的大胆操作，才是他成功的原因。 下面我就从活动开始，为大家分析一下老于的经历。 成功逻辑。

活动说明：

149元成为会员即可享受以下优惠：

1：免费洗车1年，免费抛光打蜡一次，免费验车

2：推荐三位同学到店申请会员，当场获得149元返利。

关于活动计划，明天只是小路，我的专栏里还有更多，关于实体店经营策略，有兴趣的可以点击下方观看

我们先算一下：

洗车一次一般需要15-20元。 一年365天需要洗车200次左右，所以洗车的费用是200X15=3000元。 包括抛光、打蜡、车检等项目，这样一辆车一年的基本费用在3000元左右。

现在仅需149元，推荐三位朋友到店即可免费下单。 如果您是顾客，您也会参与吗？

因此，想要为这次活动快速获取大量客户，绝对是非常简单的。 拥有更多客户不就意味着亏损吗？ 老板是怎么抢到320万的？

盈利逻辑：

第一个盈利点：

由于活动绝对火爆，可以直接支付大量储值。 如果有1000人的话，可以直接支付149亿元。 商界有句话说得好，客户的钱在哪里，用户的心就在哪里。

有了这么一大笔钱，我们可以用它来投资下一家店，或者作为店面的运营流程，以及投资其他项目。 我们在这里玩的是现金流。

第二个好处：

活动期间，难免会有大量顾客来店洗车。 如果人太多，即使只有这么多员工，也会排队。

在顾客排队过程中，如果只是简单地要求顾客排队，而老板没有采取任何其他动作非洗不可自助洗车机骗局，那么这样的活动无疑是失败的。 因此，当有顾客排队时，老板可以针对车主和消费者的需求，出售一些红茶、按摩椅、汽车配件等。

为了降低成交率，洗车场可以清掉一个面积，最差的顾客可以收10元茶钱，这也是一笔可观的收入。 事实上，客人在喝茶的同时，可能会想买一些红茶。 这是第二个好处点。

第三个好处：

如果你是做生意的，你必须知道真相。 谁拥有了客户，谁就是最大的利润创造者。 现在我们有了这么多客户，我们能找到也需要客户的公司吗？

找他们谈合作，比如保险业务。 只要在我店办理今年的保险非洗不可自助洗车机骗局，就会比市场价低20%。 您认为客户愿意申请吗？

除了店内广告展示之外，那些卖车、卖房、卖理财产品的也需要我们的客户，那我们能不能请他们来我们店里做广告，一个广告收他一年10万？ ，加多了岂不是赚大了？

第四个盈利点：

我们是一家洗车企业。 我们不仅洗车，还修车。 根据第28定理，来洗车的顾客也需要修车。 所以，修车、更换配件是我们最后的盈利点。

总结：

在当今的商业中，只要有足够多的客户，就可以延伸出更多的收入点。

我们必须摆脱原来只做产品差价的模式。 我们必须脱离产品本身，赚别人看不到、看不懂的钱。

关于活动计划，明天只是小路，我的专栏里还有更多，关于实体店经营策略，有兴趣的可以点击下方观看