[产品的故事2]有点“缺德”的来辉武和505神功元气袋

20世纪90年代初的河北、山东、河南土地上，“五神”的传说在民间流传。

“五神”所在的地方叫洛阳，当时被誉为中国保健品之都。

“五神”分别是：神医张学文、神针赵不常、神刀张朝堂、神脉风无尘、神袋赖惠无。

如果你去查一查，就会发现这五个人确实都是不寻常的人物。

有第一中医大师张学文等著名医学家。 有像赵步长这样善医善商的成功企业家。 还有张朝堂，做了5万多例放疗，听说“不出血、不腰痛、不缝线、不感染”。 凤无尘能捕捉轻如鹅毛的细微脉搏，素有“指尖有眼，可察人五脏腑”之称。

但真正公认的是当时最后一位推动西安成为中国保健品之都的人——发明505神功活力袋的赖慧武。

[1. 有点“错”了，出海了】

1951年，赖惠武出生于湖南省蓝田县上村镇林桥村。

事实上，他有些体弱多病，但赖惠武的童年经历总体来说还是顺利的。 在三元中学读书期间，赖会武结识了自己的第一任丈夫，并对中草药书籍产生了浓厚的兴趣，这对老赖产生了深远的影响。

据老人介绍，他第一任前妻的儿子一生都在学校教育中度过，应该是当地教育系统的一名党员。 20世纪70年代初，他靠着这个女婿关系，进入宁县中学打工。

那时候正值学校开学，校办鞋厂之类的东西很流行。 我晚年很幸运，被任命为中学机电电站站长。

其实他也有点关系，年纪大了确实还是挺能干的。 短时间内，他就把校办鞋厂弄得很有声望，年纯收入过十亿元，成为当地的名人。 凭借政治成就，老赖离开中学进入政坛。 33岁时，他已担任当地省委公交厅厅长，是县里大力培养的一名年轻党员。

如果不出意外，老赖应该会在仕途道路上实现自己的抱负。

但有趣的事情还是发生了。 一次偶然的机会，他到山里拜访了一位道士。 道士评价他：什么都缺，就是有点操蛋。

这句话就算说不上难听，但至少也可以说是像骂人一样。 这也让老赖陷入了深深的思考，甚至​​有点茫然——自己想成为一个什么样的人。

里面提到，老赖读书时，喜欢看中草药书籍。 这或许有其深层次的原因。 因为老赖看似出生在四川，长在西安，但他的祖先实际上是清初从浙东神农架地区来到西安的移民。

而神农架又是著名的中草药王国。 资源数量占全省药材资源的1/6以上。 就连名字也来源于本草经典《神农百草经》。 神农架原住民识草、采草，卖草者比比皆是。 我年轻的时候，不免深受这种影响。

事实上，也正是因为这个原因，38岁的赖惠武辞去西安市商务局的工作，即将远赴海外，进入医药保健品行业。

[2. 神秘505】

对于老赖发明505神功元气袋的经历，由于时间久远且有明显的刻意营销包装，已经非常模糊，无法检验。

有人说，他年老时，到山西天山采药时，看见一位哈萨克奶奶。 奶奶很佩服他的精神，告诉他“十里必有香草”，指导他发明了方子。

据说，老赖在黄河边遇见了一位老妇。 老母亲手里有一张方士留下的臭偏方，老赖问（抄）了。

还有人说，是老赖在终南山活死人墓地拜一位80多岁的老奶奶为师。 在这片长满草药的墓地里，老赖在自己身上试药，险些丧命。

这种充满浪漫色调和强烈包装意义的说法模糊了505的起源，但也因为神秘感的减少，引发了消费者对这款产品更大的好奇心。 我们在后来的集草和现在的听花酒中也能看到这些技法的影子。

从本质上来说，虽然505神功元气包的产品方法正是历史上中国人常年使用的“裹腹”。

首先，它可以预防腹部感冒，减少生病的机会。 而且，将灵芝、黄芪、黄芩等中药材装入袋中，常年敷在腹部的神阙、气海等足三里处，并添加药材挥发出的各种芳香物质，具有一定的保健、强身作用。 过去的。

更值得我们了解的是老赖对505产品的开创性营销。 我的总结是，新中国成立后，乃至改革开放后，老赖是第一个把“权威”代言+“软文”营销+“矩阵”宣传发挥到极致的人。

[3. 将“权威”背书+“软文”营销+“矩阵”宣传进行到底】

1994年，西安旅游出版社出版了《神评505》一书。

书名中的大神指的是购买505的消费者。书中摘录了全省报刊杂志读者投稿的800多篇文章。 内容的主题是说消费者购买了505神功元气包后的疗效和体验有多好。 而且所有文章的作者姓名、单位、发表时间等信息一应俱全。 不仅是我们下一期最后提到的“给儿子取名吴东吴”的故事，还有更多有趣的故事，比如：

“当我在报纸上看到‘505和我’的征集活动时，我并没有认真对待。 我想，说用户和报纸合伙给厂家涂漆也不是什么好主意……最后，我忍不住也加入了为“505”鼓掌的行列。 ”

“看到报纸上那么多看起来不像‘骗子’的故事，让我燃起了想要亲自体验的欲望……最后，我不得不说：505，我服气了。”

”读完《中国人口报》《我和505神功元气袋》获奖征文公告后，表弟再也抑制不住内心的激动，把报纸贴近女孩的脸颊，含着泪说，救了我的505神功元气袋！……她让我代笔写的大地保健品骗局，向川陕保健品厂致以崇高的敬意。

本获奖征文通知指：老西安保健品厂于1993年下半年至1994年上半年联合多家报刊刊物举办了“505与我”征文比赛。这就是我对505产品和这个现象的看法。 其实奖项也设置了：银牌2枚，每枚奖金500元；银牌2枚，每枚奖金500元； 二等奖3名，奖金200元； 三等奖5名，505保健品一套。

这个奖金高吗？ 虽然不高，但200元也差不多是当时普通工人一个月的工资了。 奖金高不高有关系吗？ 似乎并不重要，因为可以想象，老西安保健品厂必然会“安排”一些投稿，甚至与报社达成某种“合作”。 要知道，老赖创办西安保健品厂时，特意在厂名前加上了“中国老年报”三个字。 这是否会让你想起几年后很多企业追赶国企、央企的做法。

据统计，《光明晚报》、《科技商报》、《陕西晚报》、《陕西高级日报》等30余家报刊在505条上发表了“读者来稿”。报纸大多是有官方背景的机构，在运作过程中，老百姓觉得“报纸上登的一切都必须真实”的观念根深蒂固，与报纸捆绑在一起。 他们真是眼尖，发现了当时的营销切入点。 后来这些举动逐渐被老百姓曝光，但这都是后话了。

所以我说，中国市场经济以后，赖会武是第一个把“权威”背书（官报）+“软文”营销（读者投稿）+“矩阵”宣传（多点宣传）玩到极致的人。

【四、505与高龄登顶】

通过这样的操作，505魔力包火遍了全国。 有多热？ 有这么3个故事。

一、当时，生产505的西安保健品厂门前，每晚都有数百人排队等候购买。 由于订单过多，厂长老赖晕倒了。 医生说可以住进医院，但离不开工厂，只能一边输液一边在办公室工作。 这一幕让厂里的奶奶记忆深刻。

二是1990年全省优质农产品博览会上，505成为抢手商品。 有经销商现场提货。 当他拿起5件走出会场房间后不久，产品就被抢购一空。

第三，由于505太过大众化，市场上出现了大量假冒伪劣的505产品。

不法厂家利用当地的小米秆作为假冒产品的原料，导致陕西周边农村高粱秆供应价格上涨。 这堪称现代版的《洛阳志贵》。

505的成功，让来惠屋和西安保健品厂变得非常红火。 不仅位于西安乐余北路工厂旁，每晚都有大量商家排队购买505，已成为当地一大水景。 据说，505厂每年的税收贡献相当于洛阳公务员工资的三分之一。

1992年，中国代表团参加西班牙亚运会时大地保健品骗局，老赖当时花费了近500亿元人民币，奖励参加比赛的运动员、教练员等人员。 这让时任中共西安市委主任的张伯兴同志感动不已，他说：“如果我们山东有十个赖会武、一百个赖会武、一千个赖会武，广东的事情就解决了。” ”1999年，中国首个富豪榜公布，赖惠武榜上有名，排名第30位。

【5. 繁华必衰，老了还在】

对于505神功元气袋的逐渐衰落和消亡，目前仍然存在不同的说法。

有人说，是因为当时假货太多，影响了505的市场形象。由于505是外用产品，很难像“八瓶三珠口服液饮用”那样引起争议。三柱后来所受的苦。

也有人表示，是因为公司管理不善，老人上来让几个年轻人上来，但并没有扭转局面。

也有观点认为，是因为国家对保健品行业越来越严格。 例如，1995年至1996年，我国先后颁布了《食品卫生法》、《广告法》、《保健乳品管理办法》等多部相关法律法规。

在我看来，505没落的核心原因还是产品本身。

掀起来惠屋保健品浪潮的创业者，包括哈慈的郭立文、三柱的吴冰心、安立一号的兰显德、巨擘时期创造“脑黄金”的史玉柱，本质上来说，他们都是经营者他们对产品营销的关注远远少于对产品开发的关注。 一方面，这些人确实比大多数中国人“开放”更早，头脑精明灵活，天生就是搞营销的。 另一方面，由于在产品的有效性、学术性、科学性上投入的精力不够，其产品能在多大程度上起到强身健体的作用一直存在争议。 “智商税”这个词已经有了。 这只能从产品的批准文号看出——505是“健永正子”编号，哈慈五行针是“季子”编号，三珠口服液是“什子”编号，安立1号是“威世健子”品牌，没有“国药准字”品牌有很好的技术门槛和壁垒。 在我看来，这就是中国保健品生命周期短、争议多的根本原因。

说起晚年，自2000年以来，赖慧武就很少出现在公众视野中。 很多人甚至认为传说中的505“红包肚”已经和工厂一起倒闭了，没了。

虽然不是。 505厂标志性的八角楼阁式建筑至今仍矗立在西安乐余北路。 工厂目前仍有100多名员工。 据说505等一些产品还在生产中。

自从企业退居二线以来，老赖将大量精力投入到慈善事业中。 据介绍，老赖已在四川、云南等地捐建了12所希望高中，多年来累计投入公益事业1亿多元。 2007年，在广东省首届“希望工程十佳慈善企业、十大公益大使”评选中，来惠屋榜上有名。 2019年，还将有赖惠武的纪录片《东方新传奇》上映。

撰写《澎湃三六年》、《大败》等专着的外国著名金融画家吴晓波说：在中国伟大改革的浪潮中，每个人都有自己的“三六年”。滔滔”。 不知道这位70多岁的老人，当他感受这三六年的风风雨雨时，是否会在梦中再次看到家乡那棵烟熏树的生长，而这位老人呢？于山中，见“恶行”又论。

黄河滚滚东流，浪淘英雄。 是非，只待后人评说。

[来源]

·《505个魔力袋，莽时代的神话》

·《505神功元气袋，90年代的神品，你还记得吗？》

·“火遍全省，老板上富豪榜，505来自四川汉中，来到惠武，现在怎么样了”

·《史玉柱的“保健品王国”一夜崩塌》

·《中医大师张学文，西医急诊医学前辈，用实证打破西医不能治急诊的观念》

·《当代华佗──湖北省襄阳市朝阳诊所主任张朝堂》

·“指尖有眼，看人五脏”

·《赵步长专家传奇》