“鹿角巷”背后的骗局，奶茶界黑幕

开一家商店。

一项古老的生意。

骗局。

这也是一门古老的生意。

两者都是企业，都拥有完整、悠久的产业链。 不同之处在于，开店是诚实的赚钱方式，而诈骗则是故意伤害他人。

我一直相信，这个世界上好人还是很多，坏人很少。 愿意堂堂正正赚钱的人多了，故意伤害别人的人就少了。

但说到开店，总有人不断挑战道德界限，故意设下骗局。

2020年12月，上海警方注意到大量奶茶店加盟商户非正常倒闭，一起涉及7亿元的奶茶店“套路加盟”诈骗案曝光。

“X点点至少需要50万元，而新品牌只需要15万元。” “我们经历了市场的考验，我们的门店每天都爆满订单。” “我们将安排专业团队为您提供一站式服务”...

他们总是会在合适的时间出现，告诉你，只要站起来就能赚钱。 为了让年轻人相信这个结论，骗子从前端开始，然后用统一的说辞让年轻人把那一点剩余的食物拿出来。

为了了解奶茶骗局的每一个过程，我前段时间亲身经历过，成为了一只“大肥羊”。

72小时内，我打了22个电话。 在如履薄冰、谨小慎微的前提下，我被骗了7次，其中2次成功，1次险些成功。

事实证明，当新手想要开店时，从他开始寻找想要加盟的品牌那一刻起，骗局就已经开始了。

1. 特许经营网站

加入的第一个障碍来自假加盟网站。

虚假特许经营网站是最常见的入门级骗局。 李贵会把铺天盖地的加盟信息放到网上，往往会加上一些平淡的话，比如低风险、低投入、大品牌值得信赖……

随着时代的发展，假冒网站的“真实性”越来越高，其精细度和仿真程度也在迅速提高。 尤其是很多线下工业品牌对官网要求不高，不太在意设计和美观。 他们只要求实用性，这给了骗子可乘之机。

很多假冒网站的网页效果甚至比正版网站还要好。 它们美丽而壮丽。 该 URL 与正版网站几乎相同。 如果把缩写改成全写，全写改成缩写，或者像之前的网站那样在品牌名后面加上jiameng（特许经营），就能骗不少人了。

即使是假加盟网站，网站页面也干净大方、清晰简洁，包含品牌故事、产品介绍、发展历史、新闻信息等。

这里就不得不提奶茶行业被抄袭最多的品牌鹿角香。

2017年，鹿角巷因其时尚的包装而人气爆棚。 最鼎盛时期，鹿角巷山寨店多达7000家，而正品店仅有165家。

根据商标分类，第43类主要提供食品、饮料等服务。 一般情况下，第43类商标从申请到获准注册的时间少则半年，多则一年。

于是，山寨者利用鹿角巷商标的等待期，不择手段地扩大山寨产业。

如果不仔细筛选，很容易误上这艘海盗船。 有人说只要仔细看就不会上当，但骗局却在不断迭代升级。 当局对此痴迷不已，我们永远不能指责受害者不够聪明，也不能要求受害者完美。

2、新品牌

为了深入体验特许经营骗局的全貌，我尝试与背后的人进行对话。 72小时内，我打了22个电话。

我挑选了一些知名的加盟品牌，进行了多次探秘。 X点点是一个比较经典的案例。

当我进入假加盟网站时，右侧对话窗口不断晃动，客服向我发送了聊天邀请：

“你好，你是打算近期开店，还是想先了解一下？”

“方便打电话联系我或者接收手机数据包吗？”

“你也可以直接留下你的手机号码，我会把合作费用、合作条件、成本利润、产品类型、利润分析等详细信息发到你的手机上？”

……

这里的言辞值得一说。 注意，他的话直接跳过了“要加入吗”部分，直接开始详细介绍合约。

从心理学的角度来看，这是一种主动的方式。

比如说，一个卖花的，如果他对你说“你想买花吗？” 如果这时候你说“不”，那么沟通就结束了； 如果他直接拿出两束鲜花放在你的身上，他当着我的面问：“玫瑰花还是百合？支付宝还是微信？微信上有红包，你扫一下墙上的码就可以了。”

如果你还没有决定要不要买花，你可以跳过第一步，在扫描二维码的同时决定要买玫瑰还是百合。

绝望之余，我发送了自己的电话号码，几分钟之内，骗子就上当了。

“您好，请问您是王先生吗？我是XXX项目的特许经营项目经理。”

项目经理不失时机地开始向我详细介绍他们的品牌：从创始人的经历到品牌本体，再到门店的城市分布和运营……说实话，非常详细，也非常现实。

说完，项目经理抛出了第一个诱饵：只要加盟费一百万，就可以成为我们项目在某个区域的加盟合作伙伴。

“仅仅”一百万。

至此，骗局突然变得更加隐蔽了一些。 因为这个诱饵有点太猛烈太直接了，百万这个概念就不用解释了。

一个想要加盟奶茶店的小企业主真的有百万投资吗？

很可能不会。

这时候99%的人都会说：不会。

对方想都没想，毫不犹豫地接过话头：那我们还有一个项目，加盟费只要15万，半年左右就可以提取资金。 如果是在x月x日之前（一般是一周内）加入的话，还可以享受到公司的大力支持。

...？

百万乌云还未完全散去，一道价值15万的彩虹突然出现？

经过几次实验，我发现无论你有没有项目经理，话题都会绕到“15万”项目上。

如果我回答“是”仿真花制作加盟骗局，项目经理就会试图说服我退出。 比如，他会借口项目投资回收周期比较长，实施需要几个月的时间，所以我可能会错过销售旺季。

与百万项目相比，新项目的优惠确实非常大：

看看这个折扣的力度。 感觉618消费300以上抢到了400的bug级优惠券，不买才后悔呢。

这样一来，这个链接中的骗局就一目了然了：

骗子首先制作一个比真实官网更复杂的假网站，吸引有兴趣加入该平台的人，然后表面上和你谈论你本来想加入的项目，然后不经意间告诉你：其实，原来的项目门槛很高，风险很高，但是一个和原来项目非常相似的新的低门槛项目刚刚上线。 你可以用更少的钱加入新项目，并从原项目的末班车换到新项目的头等舱。

无论他们付出多少，实际上都没有价值。

加入我们，我们想加入什么？ 无非是想获得对方的品牌资产而已。 在品牌大师大卫·阿克的《管理品牌资产》中，品牌资产有五个维度：忠诚度、知名度、认可度、联想，以及其他品牌特有的资产——商标、口号、渠道等。

你相信一个你从未听说过的品牌就是一门高回报、低投入的大生意吗？

3、总部检查

口头决定加入后，下一步是对总部进行实地考察。

检查的故事都是一样的：

首先，加盟商将以报销往返路费、住宿费的名义，热情邀请您前来实地考察。 在考察过程中，项目经理会有意无意地反复向你暗示：地方不多。

特许经营品牌通常设立在高层写字楼内。 装修豪华的办公室里，一群西装革履的员工正在忙碌。 如果幸运的话，您会在拐角处看到一面挂满照片的白墙。

墙上挂满了签名照。

他也是欺骗之墙的受害者。

洽谈中，加盟公司会做出诸多承诺：如统一安排选址和施工，配送生产设备，供应产品原材料，提供培训指导、技术支持、运营等全方位配套服务。管理、广告等。

紧接着，他们就会趁热打铁，带你去店里检查。 奶茶店门前排起了长龙，生意异常繁忙。 之前埋藏在你脑海中的“大事”线索现在正在被点燃。

但如果呆得久了，你就会发现这些“顾客”都是老面孔。 他们在奶茶店门前排成一圈，营造出生意兴隆的假象。 如果深挖的话，你会发现这些人都是按每人每天40到80元不等的价格聘请的演员。

4、特许经营合同

常见的特许经营协议一般有两种：一种是有偿特许经营，另一种是免费特许经营。

收费加盟就是收取服务费，然后教你如何使用技术和设备。

当你交钱加入团队后，骗子已经将钱收入囊中，而且服务态度也不再好。 随着他们逐渐退出，你会发现你加入的新项目基本上都是在激烈的市场竞争中给装修队和房东的礼物。 头。

第二种是免费加入。 这是一种比较高级的诈骗手段，因为很多人会觉得“反正我没付钱，也不会损失什么”。

其实，这个骗局的核心在于，它会象征性地免除你的加盟费，但会暗中提高你的押金、设备费和原材料费。 然后他们又与房东、中介、装修队等“中间人”勾结，对你进行不留痕迹的盘剥，收取回扣。

签订特许经营协议时，一定要明确是特许经营合同还是技术转让合同。 如果您签订特许经营合同，如发现对方有虚假宣传或承诺不一致的情况，您可以终止合同（如有）； 但技术转让合同约定转让方转让某些技术成果的所有权或者使用权。 要求受让人支付约定价格或特许权使用费的协议。

换句话说，他们将特许经营费变成了技术转让费。 一旦对方补充了技术转让行动，这笔钱就变成了学费。

很多人可能直到商店关门才意识到自己被骗了。 相反，所有的责任都会归咎于缺乏经验、运气不好等因素。

那么当我遇到一个人的时候，我就会说：如果不是我这么倒霉，我一定创业成功了。 我的品牌很好，不然你也可以加入我们。

或者你可能又努力攒了几十万，又受同样的骗局，被骗破产而不自知。

堪称PUA的特许经营版。

5. 加盟地点选择

一旦选址，骗局离败露就不远了。

当新店即将开业时，方圆五公里内的骗子都会注意到。 他们都各做各的事，甚至还互相掩护，很有默契。

正如我们之前所说，每个环节都可能是陷阱，每个关卡都有新的感觉。

此时，你即将遇到一群新的骗子，因为加盟公司已经骗取了你的加盟费，并将你的信息卖给了即将到来的选址团队，该团队是黑中介或地头蛇。

老商场、街角、巷子深处……这些平时生产力低下的地方，被“黑机构”包装后，变成了黄金商铺。 即使你不幸透露了也没关系，刚刚开业的新店马上就会出现在你的面前。

这里也人烟稀少，但新开的商铺未来升值空间更大。

整个服务过程热情周到，选址工作人员会为您打理一切。 你会觉得自己占了很大的便宜，于是赶紧答应了房东押金一付三的要求。 结果看似很划算仿真花制作加盟骗局，但实际上骗子很清楚你很快就会倒闭。

市场决定，没有核心品牌资产，你就没有获胜的机会。 剩下的就是接受失败并保留押金。 表面上，你认为他们是在赚你的房租；实际上，他们是在赚你的钱。 事实上，其他人正在赚取你的存款。

而这家店也会默默地等待下一只羔羊。

6、装修

店面选址确定后，就要进行装修。 其实装修的水也很深。

品牌很多，需要统一的装修风格。 加盟平台可能会和装修公司联手，材料、设计、油漆……都要根据他们的需求来。

还记得那些选择零加盟费的客户吗？ 现在是时候开始付款了！

在装修商店时，他们会向您推荐全套维修方案，并向您承诺固定价格。 签订合同时，他们还会向您提供一个预算价格，并告知您将根据实际发生的金额进行计算，超出部分将予以退还或补偿。 有的公司还会给你当场签收20%的折扣（熟悉的味道）来吸引你签收。

然而，这里有很多陷阱。

第一个是全包的。 所谓全包很可能只满足最低级别的使用功能，并不包括水电改造、墙面改造、开槽回填、吊顶吊顶等特殊工程，这些都需要额外投入收费；

第二是预算价格。 这时候你就会学到一个装修新术语：“按实计算，多退少补”。 也就是说，没有预算范围，没有退款，只能少补。

还有合同的重要细节。 最常见的方法就是把材料和总价报给你，但使用的品牌、规格、型号、数量和单价他们说了算。

7、供应链

供应链是整个骗局的最后一环。 很多雉鸡品牌加盟商都埋在供应链里。

拥有特许经营费的品牌可能会为某些设备提供支持，但对于零特许经营权的客户来说，这是一个“出血点”。

设备是出租还是出售？ 是分期售完还是押一付三？

一般来说，到了这个阶段，加盟商的钱已经被掠得差不多了。 为了让你继续付款，加盟商很可能会主动将租金转为分期付款。 例如，连续租赁6个月，押金返还，设备分期支付。 是你的。

房租变成分期付款，方方面面都让你不轻易放弃。

除了设备采购之外，快招公司还会要求你采购原材料。 毕竟，食品安全取决于标准化。

在这种情况下，很难判断你店里的奶茶是纯牛奶、奶粉还是植脂末制成的。

但采购原材料没有太大的回旋余地，因为现在电商发达，价格差异很容易比较。

所以真正的困难在于强制报废。 比如牛奶的最低订单是五盒，但实际上一天只能卖四盒，而且必须在24小时内报废。

这个数量肯定会超过你的经营能力，但是你没有办法拒绝，因为如果你做不到，就不给你发货，或者你会被认为违约，然后你就会被裁掉。租金和人工成本压力下的钝刀。 如果再拖延一天，那就更多了。 如果有一天亏钱，你肯定是第一个妥协的人。 他们永远不会亏钱。

8.最后

写到这里，我想很多人都已经大致明白了。

很多创业者都有这样的经历：开店前，曾放下豪言壮语，说要持剑勇敢闯天下； 但三个月后，他们无奈，只好将剑典当以抵付房租。 很多人不明白为什么一切都与计划的不同。 原本预计一年就能收回20万元的投资，结果开店却花了40万元。 本来的目标是一点点，最后却杂乱无章地开了一家一站式店，店就活了下来。 时间没有路边摊那么长。

因为骗子的伎俩太多，水太深，骗子非常了解人性的贪婪和迷茫。

开店没有罪恶感，加盟特许经营也没有罪恶感。 正是因为成功开店加盟加盟就能赚大钱，吸引了很多想通过努力发财的人，才让这些骗子趋之若鹜。

希望这篇文章能给想要加入的朋友一些警示。