年中重头戏：卖家如何应对“618大促”？
临近五月底，不禁让人觉得过去的六个月会悄悄过去； 对于网店的同学们来说，也正式迎来了明年上半年的重头戏——618年中大促！
明天的分享，不管是新店还是老店，也不管能不能到会场，相信对活动响应会有一定的帮助（考虑到官宣还没下来，很难截取了很多事件的信息，所以分享给思维图的方式，供大家思维参考）——
我们通常会提到每日特价、淘宝营销、店内促销等一系列活动，一方面是为了定期维护和新客户（新老客户），另一方面是也是为了帮助你做小生意。 做好活动期间反弹“流量”和“销量”。 所以，当小规模活动出现的时候，也是衡量大家平时店铺疗效的时候了（其实新店和老店还是有很大区别的）。
明天的内容将分为三个部分：
1.活动前
2.活动期间
3.活动结束后
所有的活动，无论大小淘宝新卖家防骗案例，基本上都分为这三个环节，所以只要提前了解这三个环节的一些内容，当活动到来的时候，按照事先规划好的计划去实施。 能。
1.活动前
先说第一条内容：活动前我们需要计划什么？
图1
图1中的内容是门店同学在报活动时需要做的策划工作。 现阶段我们的目标是618，所以直接忽略这个链接的内容。
图 2
图2是策划活动。 这也是在活动开始前的这个阶段完成的。 在活动已经开始的情况下，你不可能去计划和计划活动。 时间节点一过，豇豆菜就凉了！ 所以在活动开始之前，我们需要完成这样的内容。
那么，在策划活动中，我们主要关注的是什么呢？
“选择申请的活动产品”和“安排活动任务”对我们来说非常重要。 那么我们应该如何选择产品呢？ 下面为您提供产品选择的几个维度。 可以考虑以下几个维度加上自己的产品，举一反三，自然而然会产生自己的产品选择。
图 3
图 3 给出了几个考虑维度，供参考。 其实如果想借助活动的力量来宣传自己的新造型也是可行的，但是前提是要有测试资金，不要浪费活动的流量（即使你不是TOP商城，活动期间还是有优惠的）。
让我们来看看一些后台注册活动。 参加过官方活动的店家同学都知道，活动报名成功后，会有一个需要家装的官方活动接受页面，大家的美工就要开始啦！ 如果你的美工只会画图，这时候你需要把页面布局和要求给他，告诉他这样做的目的是什么？ 你想突出什么样的视觉效果？ 让他的思想跟着你的脚步走，这样你做出来的照片才能接近你想要的疗效。 其实最后一关还是要自己复习（建议有能力的掌柜和同学可以找个看背景和资料的美工，会很省心；虽然不好找目前随着市场竞争的加剧，相信综合能力强的艺人会在发展中找到优势）。
图 4
以上图片涉及的活动图片均需要美工来做，所以需要提前安排好美工的工作，防止图片少，视觉效果差。
除了以上两点，在小范围活动中还有一点需要注意，那就是“库存”一定要充足。 以前店里存货少，当天就卖光了，后续发货不及时淘宝新卖家防骗案例，导致评分低，退货率提高。 此外，还需要提前安排客服人员。 新人入职，不仅要接受产品知识培训，还要接受平台规则和考试。
2.活动期间
图 5
大多数时候，商店并不太关注活动期间需要做的事情。 他们更关心：活动期间产生了多少销售额？ 销售了哪些类型的产品？ 对于大店来说，参加活动已经成为一种习惯，所以他们基本上不需要做任何计划，只要存货充足，在线客服，按量发货即可。 对于小店来说，活动结束后没有流量，没有销量，可以转到后台分析数据，找到自己店铺的问题点。
在这里我想指出，对于中小买家来说，在活动期间基本上需要做两件事：一是实时检测活动数据的变化； 二是在活动过程中出现意外情况，立即做出反应。 实时活动数据覆盖范围广，活动要根据店铺具体情况确定。 至于活动期间会出现的情况，无外乎以下三种：
图 6
1、转化少：需要看同类型产品的情况和整个市场的走向；
2、流量少：需要考虑策略的问题。 现在的活动基本都是赛马制。 如果你没有排在后面，说明流量比别人少，那么流量相对会少一些；
3、相关产品销售不理想：看你的产品和店内产品的使用率是否足够高。 建议不要关联同类产品。 如果你的情况是没有流量、没有转化、没有连接，那我只能说你可能参加了一个“假”活动！
3.活动结束后
通常，一个活动结束后，店主就是店主，不再关注店铺的数据。 之前店铺是什么状态，现在又是什么状态，而活动带来的变化我根本不关心，更不用说活动之后的其他促销了。
这里有一个旧思维的问题。
对于消费者来说，春节过后，产品活动的强度在他们的预估中会增加很多，据说活动已经结束； 但对于门店来说，此时正是做好二次营销的最佳时机。 消费者从不熟悉到了解，再到形成需求，最后到支付，基本上完成了很大一部分交易。 一件小事结束后，只要能好好利用，疗效就特别显着。 其实还有一个现实：像双十二、双十一这样的活动是有休息期的，卖家在活动当天过度消费，导致接下来这段时间的消费意识淡薄。 其实这种说法也有道理，但仔细观察就会发现，很多店铺还是有销售的。 在中国乃至全世界都有这么多人，每天都有新顾客来天猫购物。 因此，“活动虽然结束了，但我们的服务才刚刚开始”，我们要放宽机遇，做好老客户营销。
最后，活动结束后，我们还需要做点别的：对活动进行总结。 如右图所示：
一是对活动效果的评价，二是对人员的评价。 对于很多中小买家来说，店内的人员配置并不是很齐全。 可能会有客服和美工，或者老板自己就是运营人员，那么这个时候，行政人员就可以省下来了。 而且还需要检查一下，在整个activity中是哪一部分衔接的不够好，然后有针对性的进行调整。
对竞争对手的单品和店铺的评价，需要店铺根据自身需求进行比较。 并非所有的中小买家都是竞争对手。 让我们换个思路。 我们不一定要互相打压，但是我们可以找一些综合排名比我们自己好的店铺来分析，取长补短，取长补短！
618活动期间，您可以申报大量产品。 你要学会找到最重要的，也就是店里最畅销的，然后分析数据。 之后再找一个在本次活动中综合排名表现不错的产品，也就是后期有发展潜力的产品。
单品汇总包含的内容比较多，涉及到：客单价、销量、转化率、流量等，虽然数据很多，但都可以直接从商家后台拉取。 如果没有订阅商务顾问专业版，有些数据无法查看，建议做一个表格，记录下单品的访客，流量等数据，然后再进行数据转换你要根据公式； 或者你也可以购买其他软件，只要获取的数据是正确的，然后将获取的数据与之前的每日销售额进行比较，看看下降情况。 总结一下，就知道上次活动应该怎么申报这个产品了。 我们要学会合理利用已经获得的数据，为未来做准备，而不是只关注当下。
以上就是618活动前后的注意事项，希望对各位买家和同学有所帮助！
供稿：电子商务达人贝才