4年多卖出超6.6亿包，爆品竹妃如何C位出道

一张纸巾4年多能卖6.6亿包？ 复购率高达70%？

竹飞纸巾做到了！

在很多人感叹：产品同质化、个性化营销要求越来越高、市场价格竞争巨大、线上流量成本高、品牌建设越来越难的时候，湖南天然旗下竹竹工场电商有限公司斐纸巾已成为竹浆生活用纸的领军者，4年多销售超过6.6亿包，成为社交电商领域的爆炸现象！

市场上的纸巾种类很多，纸巾并不是一个新的品类。 竹飞纸巾是如何强势C级登场、病毒式传播、占领用户心智的？

在深入了解这家公司后，我们梳理了珠飞纸巾成为爆款的五个底层逻辑——

1、满足人性追求健康的一级痛点

互联网时代，打造爆品遵循爆品开发的“金三角法则”：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

找痛点第一个维度是找出路竹妃纸巾骗局，就是国家层面的痛点。

物质生活改善了，大部分家庭粮食丰裕。 市场上各种不安全、不健康的产品鱼龙混杂，对人体有害的化学成分也频繁出现在产品中。 在购买生活用品时，人们普遍担心的是：安全吗？ 是否含有有害添加剂？

用户不再满足于产品的“可用性”。 市场需求从功能到品质再到外观都发生了翻天覆地的变化。 产品升级是经济发展的必然结果。

天然、健康成为人们选择产品时新的生死需求。 这也是用户购买时最看重的一点。

天然纸巾具有不漂白、更健康的特点。 当用户接触到这种更自然的黄色纸巾时，会有一种熟悉的惊喜。

在所有天然纸巾中，竹浆纸巾是最好的。 竹子中富含的竹醌具有天然的抗菌作用。 同时，竹子易于生长、生长，符合国家可持续发展的环保要求。

经过大量的市场调研，自然工坊锁定了竹浆纸巾品类。 产品选择迎合了人们对健康、美好生活的需求。

2. 极焦：一厘米至一公里深度

据天然工坊品牌负责人介绍，竹飞纸巾在火爆之前，经过了上百种产品的筛选。 越来越多是很多网上超市的标配，但他们也常常面临服务差、产品质量差等问题。

面对这些问题，Natural Workshop在成立之初就做出了一个大胆的决定：砍掉所有产品，先专注做最有潜力的产品！ 这种极其专注的打法让朱飞更具竞争力，很快就进入了赛道。

为了专注打造爆款产品，珠飞纸巾在产品打磨上下了不少功夫。 为了真正最大限度地发挥其品质，原材料的选择极其严格。

竹子的产地和品质不同，原材料的成本也完全不同。 纵观亚洲，中国四川拥有较好的竹子品种。 竹子对水、肥的要求极高。 海拔800米以上的保湿、除湿条件非常好，所以竹子的品质较高。 因此，竹飞选用天然、无污染、海拔800米以上2至3年生的高山峡谷竹为原料。

有了优质的原材料，就需要更高的生产标准。 如果工艺不到位，就会影响整张纸的质感和色彩。

竹飞纸巾对竹材筛选、储存环境和时间都有很高的要求。 经过12道筛选水洗、3次氧净化循环、8次淬火劈裂、132道制造工序、全封闭自动化生产环境的不断打磨，珠飞真正将品质做到了极致。

所有天然纸巾都是黄色的，但亮黄色是朱飞独有的，这与其品质优良有关。 如果哪个环节把握不好或遗漏，都可能导致颜色变白或变黑，也会出现质量问题。

也有不少厂家模仿竹飞的颜色和品质，但目前由于技术原因，仍然没有取得成果。 因此，亮黄色就成为竹飞纸巾特有的自然色，在视觉上与其他天然纸巾区别开来。

深挖一级痛点，一厘米宽深达一公里，用极限思维打造爆款产品。 朱飞从一开始就带有这个基因。

3、如何实现极高的性价比

有了好的产品，品牌就有了坚实的基础，但真正让朱飞腾飞的是它的高性价比。 如何让用户便捷地买到实惠又好的产品，考验着一个品牌的综合能力。

新时代催生新业态。 随着人、货市场的变化，新的营销方式就显得非常重要。

自然工坊是一家采用F2C模式的社交电商公司。 使用手机直接下单，产品从工厂发货，省去中间环节，节省物流成本。

以朱飞的薄纸为例。 如果按照传统模式进入超市，单价应该在6元/包左右，但现在珠飞会员用纸的单价仅为3.96元/包。

尖叫度是一个产品的口碑指数。 首先，我们要超越期望，把产品做到最好，让用户感受到超越产品本身价值的体验，与产品品牌形成牢固的联系。

又好又实惠，随时随地都可以购买，方便快捷。 极致的品质和极致的价格，成为朱飞与其他天然纸巾竞争的护城河。

4、品牌维度升级：与时俱进的用户思维和品牌价值

如果说好的产品+实惠的价格，朱飞很快就打开了市场。 然后，朱飞的营销模式重构了电商的人和货市场。

与传统电商相比，社交电商具有发现购买、去中心化、场景丰富等独特优势。 用户既是购买者又是推荐者。

用户自己使用后，觉得不错，然后推荐给亲朋好友。 正是这种口碑社交电商模式，让祝飞能够依靠社交裂变来降低流量成本。 在提高用户粘性的同时，祝飞纸巾飞进千家万户。

在传播方面，珠飞纸巾顺应潮流，利用新媒体平台和社交营销，开辟新的销售渠道。 其官方微信公众号目前拥有3100万会员，引领新零售潮流。

除了做好产品，珠飞生活用纸在与用户的深度联结上也非常温暖。 让用户参与产品的开发和迭代； 与用户情感上的互动也非常频繁，这为更好地做出用户想要的产品和用户喜欢的内容收集了很多有价值的参考和资料。

自然工坊的企业文化以传统文化为基础，因此也践行并积极参与公益和环境保护。 在多次参与的腾讯99公益发起的项目中，已成为全国员工人数最多的企业。 其影响力和号召力是显而易见的。

这些品牌延伸的价值，帮助竹飞这个爆款产品迅速领跑竹浆纸巾品类。

5、天然纸巾百亿市场，潜力巨大

如何定义爆款产品？ 当它进入一个行业的时候竹妃纸巾骗局，整个行业就会被颠覆。

2016年，本色纸巾的市场空间仅占2%左右。 可以说，市场上很少见到本色纸巾，大部分都是白色纸巾。

短短4年时间，天然纸巾就占据了约20%的市场份额。 这表明天然纸巾市场持续快速增长。

纸巾拥有数百亿的市场空间，天然纸巾有着巨大的发展潜力。

不得不说，朱飞改变了大家纸巾越白越好的消费习惯。 它还利用社交电商模式改变了传统商家与消费者的关系。

作为竹浆纸巾的领军者，竹飞仍在不断迭代升级。 目前，朱飞正在原有品类的基础上不断开发设计师款和联名款。 每个时期的设计师造型都会有所不同，非常有价值和纪念。

竹妃不仅仅是一包生活用纸，它更代表了一个时代的产物。 小小的一包纸巾，凭着工匠精神就能做出如此完美的作品，在市场上引起了波澜和话题。 这就是爆品给这个时代带来的思考。