保险中介缘何成新三板过客：同质化竞争严重、去中介化困境挥之不去
8月17日，新三板保险中介公司正讯保险经纪股份有限公司（以下简称正讯保险）公告称，拟申请终止公司股票在新三板上市。
公告显示，正讯保险（870074.NQ）基于自身业务发展需要和当前保险市场环境，以及为了高效开展业务、降低公司运营成本，选择终止上市。
对此，时代周报记者致电正讯保险，但截至发稿，尚未得到回复。
时代周报记者注意到，今年以来，已有四家保险代理机构、经纪公司、理算公司终止在新三板挂牌。 2018年以来，终止上市的保险中介公司已达18家。
这与几年前保险中介的盛大入场形成鲜明对比。
2016年8月，原保监会发布通知，明确支持符合条件的保险公司在新三板挂牌转板，以提升保险公司融资能力。 保险中介公司进入A股市场难度大、成本高。 一批中小保险中介公司将新三板视为进入资本市场的重要途径。
2017年，保险中介迎来登陆新三板的高峰期。 当年新上市的保险中介机构有12家。
保险中介公司为何成为新三板的过客？
多位业内人士表示，目前新三板股票交易不活跃，融资、变现等功能尚未充分发挥。 一些基层公司在每年付出高昂的维护成本和处理信息披露的同时，却未能享受到融资、清算、转板、并购等真正的红利，因此退市就成了一些公司的选择。
8月21日，资深保险经纪人王艳华对时代周报记者表示，近年来，中小保险中介的生存环境并不乐观，面临着较大的转型压力。 行业也对保险经纪人的专业能力提出了越来越高的要求。
生意陷入困境，转让可能性不大
不少新三板保险中介公司经营状况并不理想。
据时代周报记者不完全统计，新三板上市的17家涉足中间业务的保险公司中，有4家公司营收和净利润双双下滑，7家机构同比下滑。全年净利润下滑，7家机构营收同比下滑。 其中，4家机构营收同比下降超过20%。 从最新净利润情况来看新三板代理返佣骗局，有7家公司处于亏损状态。
（数据来自风）
四家保险公司营收和利润双双下滑，与疫情影响、车险政策收紧、人工成本过高等因素有关。
新站（839459.NQ）在年报中解释称，疫情期间，旅游险减少导致旅游险和货运险减少。
同昌保险（834668.NQ）表示，除了疫情对公司业务收入影响较大外，还受到车险行业政策影响，也与人工成本高、利润薄有关传统车险经纪业务的利润率。
怡富保险（873221.NQ）解释称，由于国内车险产品政策和费率报告统一，单笔保费和代理费率大幅下降，导致公司产险渠道保险代理收入同比下降。去年同期。 更多的。
鼎宏保险（834001.NQ）解释称，亏损是由于保险代理业务佣金率下降所致。
8月21日，王艳华对时代周报记者表示，疫情导致经济下行压力加大、家庭收入减少，影响了消费者购买保险的意愿，特别是旅行险和意外险需求锐减。保险。 此外，一些专注于汽车公司业务的保险中介受到车险综合改革的影响，导致佣金减少、利润空间压缩。
王艳华补充说，疫情前，保险中介利润来源相对集中，产品同质化程度较高。 目前，随着市场竞争的加剧，行业利润空间不断被压缩。
脱媒下的转型困境
传统中小保险中介面临着巨大的生存压力。
业内人士表示，近年来，保险行业监管趋严，强调保险姓保险，互联网巨头加入激烈竞争，保险中介行业面临多重转型压力。
近年来，腾讯、百度、蚂蚁金服、美团、360等互联网巨头纷纷争相进军保险中介市场。 中国中车、北汽集团等国有企业也纷纷争夺这一市场。 依托平台流量，互联网保险公司获客优势明显； 中车、北汽的保险中介业务具有一定的场景优势，来自传统保险中介公司的竞争压力加大。
此外，保险中介行业也受到严格监管。 由于乱象频发，银保监会发布《2019年、2020年保险中介市场乱象整治工作方案》，针对非法返利、虚构业务收费、挪用截留保费、编制虚假信息等行为数据和未经授权的销售。 核准非保险金融产品、利用中介渠道为其他机构或个人谋取不当利益、委托资质不合规的机构或个人销售保险等乱象的行为将得到纠正。
除了外部因素外，保险中介行业自身发展也存在一定问题。
普华永道发布的《2019年中国保险中介行业发展趋势白皮书》指出，专业中介机构数量众多新三板代理返佣骗局，但除少数龙头企业外，部分机构仅照搬保险公司营销人员的业务模式，整体专业水平不高。 与保险公司传统的营销体系存在一定的竞争关系。
在此背景下，保险行业“脱媒”呼声不断，中小保险中介公司在“转型”中却一筹莫展。
在2020年人保半年度工作会议上，时任人保董事长苗建民表示，人保财险将坚定推进“脱媒、降成本、优体验、强粘性”。 脱媒的想法在业内引起了广泛讨论。
中国人寿营销集团首席执行官王林峰曾公开表示，目前保险代理行业缺乏资本雄厚、了解寿险运营规则、愿意长期投资以获得回报的股东，也缺乏招募来自主流保险公司的主流个人保险管理干部和人才。 能力，从而一直无法进入职业化管理时代。
同时，业务发展、手续费收入和流动性压力始终存在，在业务运营过程中难以静下心来扎扎实实做好团队管理和制度建设。
传统保险中介公司对于保险科技的应用也存在不足。 他们没有深入的认识，也没有资金去投资，导致市场竞争很难实现良性循环。