下了很大一盘棋，海尔如何部署大家居？

资料来源：大财研究院，首席分析师：邓超明，泛业主商业决策内参、家居经理每日读物、经销商经理的商业顾问、金牌导购实用攻略

来源：《2019-2020年大型家居市场及20家典型企业研究报告》，请加好友：15210513240

以家电业务起家的海尔近年来全力推进家电一体化的家居战略：

一方面拓展品类，在家电基础上布局全屋定制（柜）、装修、智能家居等；

另一方面，以智能家居为核心，正在向一站式家居解决方案靠拢，终端实现5+7+N体验中心。

大财研究注意到，与海尔相关的几家公司正在承接这些业务：海尔智家、海尔家居、海利家居建设、海尔有住等，并打造了少海汇，整合了海尔家居、有物、家居等40余家——朱、克鲁德、博洛尼精品、爱办公、海燕创意家居、沃迪家居等相关品牌。

其中，海尔智家：专注于全场景智能家居解决方案，包括智能客厅、智能卧室、智能厨房、智能浴室、智能阳台等五个智能物理空间，以及全屋空气、全房屋用水、全屋清洁、全屋清洁。 家庭安防、全屋娱乐、全屋视听、全家美食7大智能解决方案。

这些详细信息，以及各经营主体的梳理，在大财研究院《2019-2020年大型家居市场及20家典型企业研究报告》中有详细总结。

在大家居版图的规划上，大财研究指出，海尔有几方面的准备：

布局一：海尔智慧家庭“5+7+N”全场景解决方案

海尔更名为海尔智家，推广智能家居，销售成套智能家电。

在上海开设体验中心001号店。 全国已开设智能家居门店超过3500家。 我们持续推广“5+7+N”全场景定制智能成套解决方案，重点关注智能客厅、智能厨房、智能卧室、智能浴室。 、智能阳台等解决方案，家电一站式服务。

全场景解决方案“5+7+N”：

5指五个主要的物理空间，包括厨房、客厅、卧室、浴室、阳台。

7是指7大全屋解决方案，包括全屋空气、全屋用水、全屋清洁、全屋安防、全屋语音、全屋健康、全屋信息等。

N为变量，用户可以根据自己的生活习惯自由定制智能生活场景。

同时，海尔智慧家庭专门推出了“海尔智慧家庭APP”。 用户会发现，从设计房屋、建造房屋、服务房屋的整个过程都可以通过一个简单的APP来实现。

海尔除了销售单品外，主推成套销售，如豪华套餐、时尚套餐等，一站式定制，有服务团队提供支持，家装家电设计师提供定制设计支持。

此外，海尔还搭建了自己的3D云设计平台，支持设计师的工作，为业主提供全屋智能解决方案、施工和服务。

地图2：海尔全屋家居

海尔全屋家居已形成包括全装修、全屋定制、装修改造、热销单品的一体化生态格局。

H1-H8系列聚焦城市主流阶层的生活方式，结合家居时尚潮流、智能收纳、健康环保、智能科技，呈现九大空间解决方案。

与海尔全套智能家居解决方案巧妙融合，涵盖基础装、硬装、软装、家电化、智能化全流程。

海尔全屋家具下面有海尔橱柜、海尔衣柜。 产品款式非常丰富，价格比同类产品低。

还有海尔家居，为用户提供全屋定制解决方案。 打造全屋定制6大空间、20大系列产品体系，服务精英贵族、小资阶层、新兴中产、书香世家、成功人士的生活方式。 。

还有以物联网为主导的新业务，比如书桌、书柜，可以连接到世界各地最新、最流行的书籍。

地图3：少海汇整合了大量家居企业，形成了更大的家居生态圈。

例如，海洛克创意家居为小户型提供空间解决方案； 海洛克提供门锁产品，已覆盖全国30多个主要城市的100多家房地产、住宿等客户。

地图4：智能家居成套解决方案，重点借助完整的智能家居产品体系形成一站式智能成套解决方案，包括智能卫浴、智能厨房、智能家电等。

除上述业务外，海尔还推出了专属小友助手，用于控制家电、家电知识问答、售后客服、食材、菜谱、衣物护理、家电功能等服务; 它可以识别面孔、衣服、成分等。

海丽筑建设主营装配式装修，推出了装配式房屋2.0产品，涵盖墙体架空、地面架空、吊顶架空、科技生活、快插水、快插配电、卫浴一体化、仓储一体化八个子系统。 配套产品包括橱柜储物、室内门、集成浴室、软装等。

同时还有装修业务，即家居装修，有多种套餐产品，其中百变Plus套餐1299元/平方米，全装修999元/平方米（全屋定制）含）、每平方米1899元的H3装修（抗菌包装品）等。

海尔在大规模开展家居业务方面做了周密的布局。 目前可提供包括上门设计、家电定制、终端一体化交付安装等一站式完整服务。

例如，产品策略有四个主线：

一是单品策略，增强智能、杀菌等功能； 二是全屋装修解决方案，硬装修+软装修+家具装修+家电+智能家居一站式服务； 三是全屋智能家居解决方案； 第四是5+7+N的智能家居完整解决方案。

渠道策略上，线上线下全渠道开发； 每个大品类都建立了独立的销售网络。 例如，提出了N通道的方法。 经销商特许经营不再局限于独立商店。 各类联络点、销售终端均可加盟合作。

同时，线上销售渠道也得到加强。 许多企业开设了独立的网上商店，包括海尔、海尔集团、海尔全屋家居、有住家居等，并在天猫、京东、苏宁等平台开设了旗舰店。 同时运营微博、公众号等多个自媒体账号，累计粉丝数千万。

2019年以来，海尔开始开展直播活动，对经销商进行全面培训。 据公开战报显示，3月7日，海尔全屋家居“品质智造盛典”启动，三个小时的直播共吸引了103.48万人次观看。 看完了，最终拿下6781单。

大宗工程渠道也是海尔的重点。 2019年底推出大动作：海尔智家与金茂、自如、宝鸡等企业达成2万套智能家居供货协议，并召开超级工程2020俱乐部峰会，针对工程方发布新战略推出7大精细化地产计划和3大智慧公寓计划，并将明年工程市场实施计划定为20万套。

根据规划，海尔将在南北建立20个工程联盟，计划赋能20家规模过亿元的成员单位。

更多内容：《2019-2020年大家居市场及20家典型企业研究报告》（专门分析大家居的发展、战略、业务版图、产品策略、渠道策略、终端策略、获客策略等）多品类家居企业海尔智能家居加盟骗局，已发布海尔智能家居加盟骗局，170多页，约11万字。）