五个月长成独角兽，一双虚拟鞋卖5000元

StepN创始人Yawn Rong：产品的多重价值可以解决Gamefi是庞氏骗局的问题。

文字| 子佩

编辑｜乔茜

封面来源｜公司官方

一双只要动就能赚钱的虚拟跑鞋你会心动吗？

如果这双鞋的售价高达100万元，最低售价为5000元定位鞋骗局，你还会买吗？

StepN 就是这样一双鞋：玩家购买 NFT 球鞋后，只要锻炼身体，无论是逛街、通勤还是跑步健身，都可以从 App 上直接看到自己的里程以及相应的游戏代币增量。 简单的模式和透明的收入吸引了很多web3粉丝和跑步爱好者。 StepN 迅速成为 web3 上最受欢迎的游戏：仅用了五个月的时间就达到了 10 亿美元的估值。

StepN于2021年10月在澳大利亚成立，但创始人是浙江大学毕业生。 从公链 Solana 黑客马拉松（开发者聚集在一个地方，不间断地完成同一个项目的竞赛）到第一批用户，到 12 月正式上线测试版本，2022 年 5 月宣布全球月活跃用户数突破300万，StepN的增长超出了很多人的预期。

随着StepN用户数量、收入和估值不断上升，其代币价格也不断上涨。

与通过角色战斗赚取代币的web3游戏Axie Infinity类似，StepN也采用“治理代币+游戏代币”的双代币系统。 治理代币GMT在3月和4月暴涨，4月下旬达到3.8美元/月的峰值。 GMT左右，随后一路下跌至5月30日1.2美元/GMT左右，暴跌约70%。 其游戏代币 GST 也表现出类似的趋势，5 月份下跌了 86%。

yGMT/USD、GST/USD 来源 coincko

币价暴跌是由于大量用户抛币离场，而原因就是最近公布的一项政策。

StepN于5月27日发布《关于检查中国大陆账户的公告》，表示为响应当地相关监管政策，将于2022年7月15日24:00（UTC+8）停止向中国大陆用户提供GPS服务和 IP 定位服务。

来自推特

尽管StepN从未在中国大陆提供下载和安装服务，但仍有5%的用户来自中国大陆。 他们通过从非大陆地区获取Apple ID或安装Google套件并从Google Play下载来使用StepN。 但当大陆地区禁用时，安装IP和GPS后，用户将无法通过GPS验证，从而无法使用StepN。

这也宣告了StepN已经离开大陆市场和中国大陆用户，理论上不能再参与这个“动赚”的web3游戏。

5月27日下午，针对团队被带走调查谣言和追踪大陆用户的消息，StepN联合创始人Yawn Rong回应称，StepN在中国大陆没有团队，目前采用远程办公方式。 。 创始团队来自澳大利亚，营销、客户服务、研发等不同部门分布在全球数十个国家。 未来主要研发中心将在美国和澳大利亚。 核查大陆用户的主要原因是，由于大陆对GPS等方面的规定，StepN无法通过GPS定位进行反作弊验证。 为了保证申请的合规性，它选择退出大陆市场。

面对进一步蔓延的恐慌情绪，StepN创始团队于5月29日紧急开启AMA（问我什么），表示退出大陆市场是无奈之举。 他们感谢之前大陆用户的支持，并表示目前BSC链（币安智能链上的暴跌）是可控的，预计2天内逐渐稳定。 不会采取干预措施，但也会采取措施维持游戏的正常运行，例如更新卷轴和宝箱以增加新鞋子的合成难度，以及跨链能量。 共享计划等

在发生了一次引起用户和业内人士巨大震动的事件后，我们对StepN公司更加好奇：时下最流行的网页3游戏是如何打造出来的？

Gamefi爆炸，通证经济脆弱

基于Gamefi（通过玩游戏赚取加密货币）和随后的“x 2赚”概念，StepN的玩法看似简单：用户购买或租用NFT运动鞋，根据运动鞋的类型和属性以及用户的步行和跑步距离来购买或租用NFT运动鞋。获得代币，代币可用于升级球鞋或直接提现。

与其他加密货币应用不同，StepN 的玩家中有 30% 以前从未接触过区块链服务。 对于新手用户来说，StepN提供了更简单易行的入门方式和“跑步赚金币”的新颖玩法，契合了很多人原有的锻炼习惯，需求也是真实的。

当然，如果只是为了运动，下载一个Nike应用程序就足够了。 追求新玩法的StepN用户自然会期待这款游戏带来的经济效益。 再加上代币价格的快速上涨和社交媒体带来的明星效应，StepN 很快被晋升为“圣坛”。

相应的，也存在着巨大的风险。

在游戏中，StepN采用双通证机制：治理通证GMT（Green Metaverse Token）和游戏通证GST（Green Satoshi Token）。 前者是对为生态做出贡献的用户的奖励。 30%会通过游戏和治理参与的方式分配给用户，相当于股票。 用户可以获得分红并参与平台治理。 总铸造量限制为 60 亿枚，并且为了保证代币经济的稳定性，StepN 中的游戏升级、奖励获取等功能设计中包含了 GMT 的销毁机制。 GMT的发行总量每三年减半； 后者供应无限，相当于生态系统中的流通货币。 可以兑换法币，还可以用来制作、修理和升级运动鞋、升级宝石、解锁插槽等等。

运动鞋分为步行鞋、慢跑鞋、跑步鞋、训练鞋四种类型，并具有速度、效率、透气、舒适、弹性四种不同的属性，分别对应GST收入、神秘的频率和品质。礼品盒掉落。 、GMT 收入和运动鞋耐用性。

运动鞋属性

可以清楚地看到，游戏内代币经济依赖于“用户购买运动鞋——消耗GST代币来升级或合成新的运动鞋——提高GST代币的价格——吸引更多人购买跑鞋并赚取GST代币”。 为了维持稳定，如果投机者涌入或通过作弊手段变现大量资金，而新用户增长太慢，游戏就会崩溃，所有人都会血本无归。

这种商业模式与越南游戏工作室Sky Mavis推出的Axie Infinity非常相似。 用户可以控制NFT角色进行战斗以获得代币，并通过市场交易兑换成现金。 仅通过玩游戏，用户每月即可赚取3400美元的收入，远远超过许多东南亚地区的平均工资。 这也让Axie迅速走红，并在去年10月达到了30亿美元的估值。 但随后的用户涌入和大量套现很快让 Axie 无法维持收支平衡。 去年11月达到峰值后，其代币下跌超过80%，销售额从7.54亿美元降至500万美元。

为了避免大幅下滑带来的崩溃，“X2earn”的商业模式通常有两种选择：一是通过游戏机制吸引用户，将玩家转化为更关心游戏本身乐趣而不是“消费用户”。从游戏中获利； 二是继续吸引新的参与者和新的资本投入。

前者显然是更好的解决方案。

联合创始人黄杰瑞曾在接受采访时表示，“StepN的运动属性与Axie等应用不同。 用户早期可能会通过StepN赚钱，但当他们保持锻炼习惯时，无论经济回报如何，他们都会继续活跃在StepN上。 ”。

为了保持代币经济的相对稳定性和游戏生态的活跃性，StepN采用双重解决方案、反作弊机制和游戏策略监管。

游戏设计考虑通过损失机制防止GST通货膨胀。 例如，用户需要定期缴纳GST，以保持运动鞋的磨损耐用性； 使用同一双鞋合成新鞋的次数越多，消耗的GST就越多等等。

双重解决方案的目的是规范GST价格并避免市场不稳定。 例如，当GST价格上涨，新的NFT鞋子价格过高而新用户买不起时，老用户更愿意将旧鞋子合成成新鞋子在区块链上出售。 ，玩家合成新鞋时消耗的GMT将会增加，从而增加GST的供应量，降低新鞋的价格。

反作弊机制是为了防止用户篡改运动数据以获得超出规则的收入，包括GPS追踪、运动传感器和健康数据，以及机器学习通过数据检测作弊行为。

例如，很多用户会尝试让自己的狗或者在车里摇动手机来代替自己跑步。 StepN后台会判断这些运动数据不符合人体运动规律，从而将其归类为“试探性作弊”，用户的手机将变成“月光”状态，无法生成代币。 对于攻击后端等恶意作弊行为定位鞋骗局，StepN在监控后端后做出了不同的解决方案。

StepN 的主要社交渠道是通话软件 Discord 和每六晚举行的 AMA（问我任何事情）。 它通过玩家反馈、短期产品变化等来调整游戏策略。

创始人Yawn Rong曾提到，游戏设计本身希望有更多的空间与用户进行互动游戏。 例如，如果用户想知道StepN如何分配代币，他们必须将自己的所有数据结合到模型和后端。 当这个话题在社区发酵时，大家都愿意分享自己的数据来讨论什么属性和运动鞋可以赚更多的钱，什么策略可以实现更快的成本回报。 研发团队也可以根据这些信息做出调整。 例如，开发更多的GMT使用空间和收益方式，以保持代币供需平衡。

投资回收周期长，产品价值多元化

相比StepN是否是庞氏骗局，“多久才能拿回钱”是很多玩家最关心的问题。

摘自小程序stepn

成本回收效率与购买鞋子的属性和代币市场密切相关。

随着代币价格的变化，目前的投资回收周期已从4月初的1个月左右延长至两个月甚至三个月。

投资回收周期的延长和代币价格的下跌让那些想要赚快钱的玩家望而却步，但这似乎也让StepN更加接近其最初的产品定位。

创始人Yawn Rong曾在播客中提到，“跑步赚钱”是StepN的玩法，而不是产品本身的价值。 StepN本身定位为一款生活方式应用。 未来还会增加更多NFT市场、钱包、SWAP等功能。 它希望通过游戏、社交等更多元化的产品价值留住用户。 生成的多个值也可以解决Gamefi是庞氏骗局的问题。 问题。

对于新用户来说，注册门槛较高，无法立即盈利； 对于老用户来说，即使熟悉游戏操控机制，“一夜暴富”也并非易事。

StepN采用邀请制。 用户每锻炼50分钟只能生成一个邀请码。 每天大约有8000名新用户。 其次，NFT球鞋的价格超过600美元，需要完成钱包的创建，将法币资产转换为加密资产。 在一定程度上，种子用户将针对积累了一定资产、有锻炼习惯、熟悉加密货币操作的人群，通过他们的扩散，完成第二次裂变。

因此，StepN 和 Axie Infinity 在用户分布上也有所不同。 根据各国App Store下载量排名数据，Axie用户主要集中在菲律宾、委内瑞拉、巴西等发展中国家。 大多数下载是为了赚钱，没有必要玩游戏； StepN的主要用户年龄层为20-40岁，大部分来自美国、欧洲、日本等发达国家。

面对用户政策的剧变和市场不景气，StepN能否回归多元化产品的价值仍是未知数，但其收入完全依赖于“跑着挣币”的商业模式。

StepN的主要收入来自交易佣金：2%的市场交易费、4%的市场特权费、6%的新鞋合成佣金、8%的鞋子租赁佣金。 据官方资料显示，5月份，StepN每日交易手续费净利润达到3-500万美元，月收入高达1亿美元，2022Q1利润达到2600万美元。

在目前的收入模式下，弱化“跑赚币”的理念可能会导致交易频率降低，从而影响收入和利润。 StepN在开发社交、NFT市场等其他功能、真正将用户转变为更关心产品本身价值而不是利润的“消费者玩家”方面还有很长的路要走。

参考：

[1]blockbeat：STEPN回应争议，为何要删除大陆用户？

[2] 从零到一播客：独家专访STPN创始人Yawn Rong

[3]TechCrunch：“移动赚钱”Solana 应用 StepN 是最新的加密游戏热潮