为什么加盟生意死亡率更高？揭秘9个死亡率最高的加盟品类

这两年，我接触了很多个体创业者，数量达到成百上千。在这些创业者当中，有很多人都选择了做加盟生意。

加盟的理由大多数是：我想开个店，但我不会，所以我选择加盟。

有人直言道：我来此是为了花钱学习。我做这个生意，其目的就是朝着赔钱的方向去的。

结果不出意料：做加盟生意的创业者，其死亡率比独立开店的创业者的死亡率要高。

为什么会这样呢？

加盟一个生意时，你多花了钱，那么就应该降低自己的创业风险呀。

今天我就给你讲明白为什么“加盟反而更容易死”。

我列举了9个死亡率最高的加盟品类。

我很少见到做这些加盟生意的创业者最终创业成功。（我的样本量不大，那些真正加盟这个生意赚到钱的人也不会跟我讲）

但是通过这几个典型案例，希望你能够看清加盟的本质究竟是什么。并且在以后选择项目的时候，能够做到谨慎行事。

一，母婴店

10年前母婴店是很赚钱的。

这 10 年里，母婴产品的总销售额从 1.1 万亿增长到了 3.8 万亿，实现了翻 3 倍的增长。

现在全国拥有的母婴店数量达到 20 多万家。并且，线上还有各种 C 店、天猫直营的店铺，同时还有微商、社交电商以及代购等。

母婴产品已经变成红海，这个时候加盟，你觉得能赚钱吗？

小城市的母婴店想赚钱，要把握3个核心环节。

第一，选址。

店铺进行装修花费了十几万，囤积货物也花费了十几万。要是选址出现了问题，那么这些投入的钱就会全部付诸东流加盟除甲醛骗局，如同打水漂一般。

第二，店主的营销能力。

小城市的宝妈对品牌的认知程度不高，她们辨别品牌好坏全凭借店主的一张嘴。店门口挂着惠氏的优惠信息，但进店后店主却推荐冷门奶粉；还有把大王说成大玉的情况，这些都是很常见的操作。

第三，靠串货。

这事鲜为人知，奶粉的出厂价是 80 ，而零售价通常能卖到 300 ，这中间间隔着 3 层代理。

小地方的母婴店若从当地的县级代理处拿飞鹤产品，那么将其卖出去后所获得的价格几乎难以赚取利润。

你必须有其他进货渠道才有的玩。

奶粉的销售额在母婴店中占 50%。你的拿货价，会对盈利水平产生决定作用。

而以上这3个核心环节，品牌方概不负责。只能你自己来。

加盟母婴店的话，成本会有所增加。并且拿货渠道会被锁定，无法自由选择。而收益方面基本保持不变。综合来看，真的是不如自己开店。

二，奶茶店

市面上的奶茶店分三类。

第一梯队：喜乐奈雪，茶颜悦色。

注意：他们是不开放加盟的。

你能搜到的加盟信息，都是假的，骗你钱的。

第二梯队：一点点、coco、快乐柠檬、蜜雪冰城。

这些品牌是可加盟且确实能赚到钱的。

但是：风险收益比不划算。

以一点点为例，店主赢利的概率超过75%。

想成为店主，需经过极为严格的审查。店主每月必须亲自值班 22 天以上。会有督查对门店进行暗访，若发现有不合规之处，便会对你进行处罚。

你的行为就如同自己拿出钱来给品牌方做事，然而你的收益依然是由你的地段来决定的。

目前蜜雪冰城主要聚焦的低端市场还有扩张的余地。而对于中端市场的 Coco 和一点点来说，要找到好的位置已经变得很困难了。

最后，有第三梯队。这第三梯队是各种杂牌军，他们的名字就不提了。不知道有多少创业者是死在他们的手上。

你可以发现，最能赚钱的店，是不会开放加盟的。例如喜茶，开一家就能盈利一家，它为何要让你赚取这份利润呢？

品牌方只有在赢利概率低于 80%的时候，才会考虑开放加盟。这样做是为了把风险转嫁给加盟者。

如果未来有一天你得知喜茶开放加盟了。那么那时你可以直接做出判断：喜茶的热度已经过去了，没有以前那么好赚了。

所以，不管你做什么生意，加盟几乎永远是最差的选择。

三，快递站点

承包一个二级或三级站点，首先需要与总部签订合同。从简单的角度来理解，这份合同就如同 5 个字：我是你爸爸。

总部说啥就是啥，想干就签，不想干滚蛋。

总部给予的派费，平均一件是 7 毛到 1.5 毛。这部分派费就是你的主要收入。如果一天派送 500 件，那么你就能赚取 500 多到 600 多块。

但是你自身无法将其送过来，你需要招聘快递员。每派一件快递，你需要给快递员 1 块钱。即便赔钱，你也得给，不然快递员可能会对你不利。

如果你被客户投诉，那么一个投诉会扣除你 100 块钱。要是收到 2 个投诉，那么这一天就相当于白干了。

所以加盟快递站点，就是个穷人生意。

你每天必须在凌晨就起身，辛苦地劳作一整天，小心翼翼地计算那几毛钱的账目，平均下来每天要与 3 个客户发生激烈的争吵。

这生意会让你眼界越来越小，越做越穷。

那快递站点怎么赚钱呢？主要靠揽件。

揽一件能赚取 3 到 5 块钱。倘若你想要接手一个快递站点加盟除甲醛骗局，那就必须对它的收派比进行考察。要是揽件的占比低于 30%，那么这个站点就不可能赚钱。

那怎么才能提高揽件数量呢？主要靠关系。

某集团公司的行政部主管是你的小舅子，他每天会给你固定送来 1000 个单子；或者某物业的总经理是你的表叔，这栋楼只有你一家的快递能够进入。

你要没这关系，就别做快递站点。

四，便利店

首先请你回答我的问题：便利店主要靠什么产品挣钱？

饮料吗？烟酒吗？泡面吗？还是避孕套卫生巾？

答案是鲜食，也就是热乎乎的，今天不吃明天就过期的产品。

比如热腾腾的盒饭，酱肉包，关东煮，炸鸡排，烤香肠。

一个赚钱的便利店，70%的利润都来自鲜食。

但是，在供应鲜食商品上，品牌方和加盟方存在本质矛盾。

品牌方期望加盟方大量囤积薯片、方便面这类保质期长的商品。因为这样一来，品牌方能够从商品厂家处获得更多的返点，也能拿到更大的折扣力度以及货架费。

供应鲜食需要品牌方在本地自建食品工厂，这难度非常高。一旦发生食品安全问题，品牌方就需要承担责任。因此，他们在鲜食供应方面，能不提供就不提供，能少提供就少提供。

品牌方最喜欢做的事情，一是左手收取加盟费，二是右手收取货架费，接着将货物积压到加盟方的手中，而它自己则躺着赚取利润。

对于加盟方而言，鲜食能够带来暴利。如果货架上的商品数量增多，那么你就越难以赚到钱。

711、全家等品牌具备鲜食供应能力，一些本地大的加盟品牌也具备鲜食供应能力，而这些具备鲜食供应能力的便利店，其加盟费一般是非常贵的。

如果你加盟的便利店没有鲜食，那你不如自己开一家夫妻小超市，接着在收银台放置一台 800 块的烤香肠机。

五，餐饮加盟

餐饮加盟是传统的一个大坑。你交了加盟费并且租好地方后，品牌方会先派来一个大哥以及一个小姑娘。他们美其名曰是来辅助你开店，然而实际上就是来收钱的。

首先是设计费方面，你可能不太了解设计呢，看起来你比较财大气粗呀。那店铺的装修你清楚怎么弄吗？我们总部有统一的装修风格要求，你必须要达到标准才行，要是达不到可是要被罚款的哦。我们先给你提供一份图纸，这份图纸的费用是 5000 块。

装修标准按照3000块一平米来，市场价不过分吧？

然后是设备费。你还记得我之前介绍过一个生意，有个哥们从事餐饮设备回收的工作，今年他发财了。这个设备费的坑是那个哥们告知我的。

他之前收过一个麻辣烫店。这个店的标准设备有八大件，分别是：有一个五眼的液化炉，还有一个煲汤用的液化炉，有一个双门的冷藏柜，有一个操作台，有一个小冰柜，有一台空调，有一个双门立展，这些设备的报价是 5000 元。

店主报完价后哭了，他说我购买这些东西花费了 13 万，而他却只收 5000 块。

我这哥们问：“你这是加盟的吧？”他接着说：“你要是自己去买这些设备的全新品，花费不会超过 4 万。要是在我这儿买二手的，1 万多就能搞定。”

餐饮设备回收生意做久了，你就知道这些加盟有多坑。

多数选择加盟的朋友，他们的理由是：自己开店的话自己不懂相关事宜。加盟就像是花钱去购买技术。如果不加盟的话，他们就不知道该如何开店。

这样的朋友，你的创业理念从根上就错了，你必然失败。

不懂就别开啊！不懂你还砸10几万进去，你是富二代吗？

想开麻辣烫店的话，首先要抱着偷师学艺的心态，然后去麻辣烫店里打工 3 个月，这样你就什么都明白了。

六，网红店

网红店是一个泛指的概念。它可以是奶茶店。它也可以是餐饮店。它还可以是无人货架。

有 3 个网红店已经处于社会性死亡的状态，它们分别是答案茶、泡面小食堂和口红机。

网红店的特点就是一夜爆红，消费者和商人一窝蜂去凑热闹。

我认为，在生意热度高的时候去加盟的商人，就如同炒股追高的股民那般愚蠢，他们天生具有韭菜的命运。

当然不是所有网红店都必然失败。喜茶曾经是网红店，它的口感非常过硬，即便如今热度已过，但其发展势头依然迅猛。

我要说的是：未经时间验证的生意和品牌，都存在着巨大的风险。

你投入 10 万块去做一个新品牌。倘若失败了，那么耽误的或许就是你经商最为关键的 5 年。

风口可以去追，但是一定要以零成本的方式去追，而不能把自己的大半积蓄都压上去。

口红机火了，你能够联系厂家，让厂家帮你代销口红机，而不是自己去进行投入。

最后，在对一个加盟品牌进行考察时，其基本原则是不接触成立时间在 5 年以内的品牌。只要遵循这个原则，你就能够避开 90%的加盟陷阱。

七，早教中心

早教中心自身的商业模式较为良好，其市场前景也极为广阔。倘若能够踏踏实实地去做，确实是能够赚到钱的。

只是目前市场上的早教品牌方太烂了。

16 年和 17 年是早教中心的创业高峰时期。那时我正在机构从事投资工作。我曾与几位早教中心的创业者进行过交流。他们表达得很清楚，他们不赚取家长的钱，而是赚取加盟商的钱。

玩法较为简单。首先代理一个国外的早教品牌，其中芬兰、新加坡、美国、日本的较为常见。接着在北京租一个办公室，宣称其为北京总部，实际上只是个空壳。之后承接 2、3 个即将倒闭的早教中心，更换招牌。在亏损运营半年之后，就能够开始招收加盟商了。

装修较为漂亮，课程属于高端类型。收入流水是能够被伪造的。小城市里的创业小白看到这样的架势，是很容易被说服的。

真正的顶级早教中心，像金宝贝这样的，加盟前期的投入大概要 400 万多一点。

这种山寨早教中心将早期投入控制在了 50 到 100W 之间，使得加盟门槛大幅降低。为了吸引你，她们甚至还能够向你保证 1 年回本。

回本的方法较为简单。其一，在第一年进行疯狂打折，例如课程可以打 6 折；其二，还可以采用买 1 年送 1 年的方式。

家长一算账，这个价格买课，把小孩扔在这比请保姆便宜多了。

1 万块钱对应 100 个课时，招收 50 个小孩，就能回款 50 万，这样品牌方的承诺就得以兑现了。

可是你收的这笔钱属于预收款呀，后续你得持续为这些孩子服务 1 到 2 年呢。房租是按季度支付，工资是按月支付。如果算 3 年的总账，就会明白，要是你相信了品牌方的话，那你就已经成了庞氏骗局的肇始者了。

一个区域的小孩子数量存在一定限度。早教中心在成立的第一年，是最容易吸引客户的时候。之后的增量客户，对运营能力有着很高的要求。如果运营不佳，那么最终的结果很可能就是选择离开，也就是跑路。

顺便一提，有另一个坑早教中心老板的是代招生机构。她们收取你 10000 块钱。她们向你承诺能够发出 500 个课程体验包。后期还能保证 5%以上的转化率。这些听起来非常诱人。

代招生机构无需对后续课程质量负责，因此她们会随意承诺。在新闻中看到的各种招生乱象，大多是代招生机构所为。比如开发孩子大脑潜力，让孩子学会速读速算超级记忆等，只要能招到学生，她们什么话都敢说。

结局就是你虽然收到了钱，但是你承担了巨额的风险。

很多早教中心的加盟者最后都要承担责任，他们就像是背锅的人。你的最终结局要么是退钱，要么是选择跑路。

你喜欢小孩，也热爱早教事业。然而，最终你却成了愤怒的家长口中的奸商。

八，甲醛治理

做一个甲醛治理公司，投入不算大。其中最重要的有 4 样设备，分别是甲醛检测仪、臭氧机、熏蒸机和喷涂机，在 7000 块钱以内就能搞定。

之后主要涉及的是药水的成本，每平米大约为 2 块。家装除甲醛服务的价格每平米能收取 20 块钱。由此可见，药水成本与之相比是非常低的。

除甲醛公司最大的成本实际上是推广方面。前期需要开通像 58 以及百度竞价这类的互联网渠道。推广费用没有上限，后期则需要去建立关系，与物业、房地产公司、装修公司进行合作，并且要给他们返点和分成。推广费用最少能占到 50%。

坦白说，除甲醛属于一个比较小众的行业。在这个行业中，要赚取大量的钱财几乎是不可能的。

所以，很多除甲醛公司就动起了赚加盟商的钱的念头。

如果你在百度进行“除甲醛”的搜索，排在前面的那些公司，有的不是专门从事除甲醛服务的，而是在招收加盟商的。

加盟一个除甲醛公司，前期的费用从 5 万块开始。对方会发给你许多设备，这些设备并不算先进。同时，还会给你提供一辈子都用不完的药水。并且，会给你进行一些培训。

然后呢，就没有然后了。

客户仍然要你自己开发，关系仍然要你自己维护。

做生意，一定要记住一点：有客户的，才是爷爷。

技术不值钱，设备不值钱，只有客户才值钱。

我不知道做一个除甲醛公司能否赚钱。我只清楚，加盟一个除甲醛公司肯定会赔钱。

九，总结

我一共说了 8 个不能加盟的项目。其中有母婴店。还有奶茶店。以及快递站点。再有便利店。包含餐饮加盟。也有网红店。还有早教中心。另外还有甲醛治理。

为什么不说第 9 个呢？因为我要让强迫症患者感到痛苦呀。做生意需要接受事物的不完美，不能有强迫症这种心态。

其实，能坑死你的加盟项目数量远超 9 个。我能够说出很多很多，甚至能说出 999 个。今天我就索性做个总结，告诉你怎样去判断一个生意是否可以加盟。

支撑你加盟的原因只有一个：对方拥有强势品牌。

加盟的本质，就是花钱租用品牌使用权。

你在商场开设一家汉堡店，其进店率为 1%。当在你的汉堡店上面挂上一个黄色的 M 后，进店率便变成了 10%。这体现的就是品牌所具有的力量。

品牌能使你的客户增长达到 10 倍。花钱去租用品牌，其实就等同于花钱去购买客户。事情就是这么简单。

当你考虑加盟一个生意时，先去询问你的爸爸妈妈，询问你的表叔，询问你的大舅，询问你的发小同学，询问你的老婆，询问你的前女友们，问问他们你觉得某某品牌怎么样？

问的人群需广泛，不能仅问自己的朋友。因为朋友往往与自己有相似的爱好和品味，而你们的这种品味无法代表大众。

如果绝大多数人都知道这个牌子，那就ok。

加盟一个大品牌，能够使你的创业风险大幅降低。然而，加盟一个不为人知的品牌，却会致使你的创业风险有所增加。

记住，加盟并非是为了获取技术，因为技术可以通过打工来学习；加盟也不是为了接受培训，因为培训可以通过花钱上课来实现。

加盟唯一的目的，就是花钱租用品牌使用权。

祝各位老板发财。

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