投资骗局：不到十万，就能开一家网红奶茶店？

有多少年轻人考虑过辞职开一家小店？

想象中，这是996重压下的一条轻松美好的生存逃路。与餐馆、书店、民宿或咖啡馆相比，开奶茶店往往是新创业者的首选——投资少、门槛低、并且没有技术壁垒。 您只需加入现有品牌即可一键解决大部分操作。 问题。

现实是，这种幻想早已被一场巨大的骗局所俘获。 很多经营者在加入了一些看似常规的奶茶品牌后，却遇到了层层套路，意识到自己陷入了投资僵局。 号称“10万元以下就能开一家奶茶店”的骗局背后，是以“套路加盟”为诱饵的投资公司。

今天的故事来自读者王琪（化名）的投稿。 他曾经是一个靠兜售创业梦想割韭菜的骗子。

大数据时代的精准欺诈

毕业后我的第一份工作是在一家快招聘公司担任销售人员。

所谓“快招”，就是“快招招商”。 此类企业可以随意注册一个餐饮品牌，通过简单的包装为顾客编织一个模糊的创业梦想，然后赚取其加盟费。 我工作的公司有十多个项目，涉及奶茶饮品、炸鸡汉堡、火锅烧烤等。

这是大数据时代的精准诈骗。 其具体流程如下：

第一步：批发客户信息。

很多想要创业的人都会在网上搜索加盟信息。 他们的搜索结果中排名靠前的大多不是大品牌的官方网站，而是一些向搜索引擎支付高额广告费的钓鱼网站。 一旦他们留下电话号码、地址等个人信息，这些网站就会将这些有创业需求的准确数据以每条50-200元的价格卖给快速招聘公司。

图| 搜索引擎结果为“奶茶特许经营”

第 2 步：拨打三个电话。

第二步是我们销售部门的工作。 拿到客户信息后，我们至少要打三个电话：第一次电话向客户介绍项目、分发信息、引起兴趣；第三次电话向客户介绍项目、分发信息、引起兴趣； 第二个电话负责阅读信息后解决客户遇到的问题，分析客户当地市场情况，邀请客户到公司现场考察； 第三个电话是为客户安排验货时间，督促客户尽快购买公司验货的机票。

图片| 销售部演讲辅导

第三步：检查并签字。

在考察阶段，顾客会参观多家样板店。 公司会聘请大量代理商，在客户前来考察时制造生意红火的假象。

第四步：训练。

一旦客户支付了加盟费，他们就只是小菜一碟，可以被宰了。 合同签订后，他们将被派往培训基地学习技能。 培训三天就可以完成，没有太多技术含量。 培训老师也是业余厨师。 公司选择他们并不是因为他们精湛的烹饪技术，而是因为他们的销售能力，可以让客户购买更多、更昂贵的设备和材料。

这些友善的培训师通过循序渐进的一对一教学，快速与客户建立信任。 不了解行业的客户往往会全盘接受老师的推荐。 这些设备和材料由公司通过OEM工厂生产，贴上商标，包装成“品牌核心材料”提供给加盟商。 价格比市场上同等材料贵三到五倍。 这无形中大大增加了客户追回资金的难度。

第五步：售后服务； 准确的说是没有售后服务。

这种只为了赚钱的模式，必然会带来售后问题。 该公司的解决方案是在加入加盟后切断客户与销售的联系，即单方面将公司列入黑名单，将售后服务完全留给客户部几个负责接线的女孩。 他们的声音很甜，一直在道歉，也没有主动挂断电话，但就是没有解决问题。

如果有顾客来公司要求退款，法务部会热情接待，给他们端上茶水，然后微笑着告诉他们：你们告我们是没有用的。 根据合同，我们已经履行了所有承诺的义务，包括技术、选址等。材料、设备都是必需的，但利润不保证。 退一万步来说，即使你千辛万苦打赢了官司，我们也只能退还你30%的费用，因为合同上明确规定技术转让占加盟费的70%，而你的店铺已经被打开。 技术一定是学过的。 一切都是合法的。

第六步：注册新品牌并重复上述过程。

创业者一开始的现金流很少。 加盟费、设备费、材料费层层收取后，所剩无几。 最终，为了省钱，他们只能选择位置较差的店面。

大多数加盟店的寿命都不到一年，但我们的品牌迭代速度更快。 为了避免纠纷，我们每隔几个月就会放弃旧品牌，推出一个新品牌，卷土重来。

6%的诱惑

入职第五个月，我第一次感受到了同情心。

那天气温极低，天空飘着雪。 我开着暖气下了车，在公司门口遇到了一位拎着行李箱的中年妇女。 我越看她，就越觉得她眼熟。 我们四目相对的那一刻，她认出了我是“王经理”。 我还认出了她是河南许昌的客户，两个月前签的合同。

她拉着我的手说，签完合同后，她交了10万多元的加盟费，开了一家奶茶店。 公司声称会帮她在当地选店址，但最终只是随机选择了xx市的几家店，要么太偏远，要么太贵。 经过两个多月的努力，奶茶店还没开业，老公也病重了。 于是她坐火车去公司退钱，还怪我拦着她。

当时我内心就颤抖起来。 在此之前，我只负责打电话说服客户，并不了解公司整个业务的具体细节。 我至今不明白，公司发给我们吹嘘的诸如“包含选址”、“大数据信息”、“内部共享住房商店”等说辞都是空谈。

我一筹莫展，就把她带到了公司接待室。 经理说，没关系，我来处理，你不用管，回去打个电话就行了。

不知道后续治疗会怎样。 无论如何都不可能退款，这就是公司的宗旨。

图片| 奶茶加盟广告

工作十个月后，由于表现突出，我被列为经理候选人。 为了升职，我理清了思路，开始打电话约客户。

经过不懈的努力，我从长长的名单中抓到了一位感兴趣的山东人。

“……我给您介绍一下，我们的加盟费是单店6万，代理商10万。加盟费包含了所有使用的基础设备，您只需另外支付租赁费，我们公司会帮您找实体店，最划算。”

“这两天我看了，没有合适的。”

“李哥网络商城加盟骗局揭秘，您放心，我们公司有合作内部房源，根据卫星定位系统和美国x外卖热图，进行大数据分析对比，帮助您选择最合适的门店。形式租金的支付是公司决定的，我帮你协商，我可以押一付三，公司会担保。”

“装饰呢？”

“我们一般都会采取‘轻装修、重装修’的方式，就贴海报，搭个吧台，摆上几张小桌子，公司就帮你设计这个……”

经过熟练的对话攻击，山东大哥表达了加盟的浓厚兴趣。 第二天，我又打了第二通电话，发现对方仍有顾虑。

“王经理您好，我看了资料，还不错，但是我没有经验，不知道能不能做好。”

“你放心，现阶段我们计划在你们当地发展第一家品牌形象店，公司会给予大力支持，确保生意好。如果第一家店做得不好，还有人加入我们吗？” ？”

“那我怎样才能得到这个名额呢？”

“我看了一下公司的客户接待安排，这两天都订满了，你后天就可以来，你先订好票，发给我，我帮你冻结当地市场。”

三天后，电话那头的山东夫妇抱着不到一岁的孩子来到我们公司。 我和业务经理一起接待了他们。 男人老实巴交，女人则显得没有想法。 据他们介绍，该男子本来在广东打工，但母亲病重，孩子还小，夫妻俩想回老家开个小店。 他们在网上看到开奶茶店可以赚钱，就逐渐进入了我的名单。

业务经理热情接待了他们，并承诺公司今后会给予大力支持，保证他们赚大钱。 夫妻俩欣喜若狂，当场决定将6万多元的单店加盟改为10万元的代理专卖加盟。 但他们钱不够，就当场打电话借钱。 我和业务经理一直陪着他们。 我们等到财务部下班，拿着POSE机等待晚上十点付款。 当我们还缺五千的时候，我们互相眨眼，给了他们折扣。 他们感激地交出了钱。

付完钱，夫妻俩满怀期待地离开，还问我公司附近哪里有便宜的旅馆。 我说，对面就是公司合作酒店，价格不贵，一百、五十、六十元一晚。 那人问有没有更便宜的东西。 我查了一下，发现500米外有一家酒店，70元一晚。 男人诚实地笑道：“这样就好，这样就不错了。”

我一时有些不安，说道：“我送你过去吧。” 那人一直说谢谢，抱歉打扰你了。

我知道他这家店肯定开不了，肯定会赔钱。

图片| 快招聘公司的日常生活

在长期招商工作中，我最初以为只有文化素质相对较低的农民工才“更容易被骗”。 他们常年在外工作。 时间长了，他们有了一些积蓄，想回到家乡附近，投资几万元开一家小店。 对于这类客户，你只需要告诉他们，你不用再担心任何事情了。 加入后，公司将为你提供支持。 只要你多努力，自己动手，积累经验，将来就可以开分店。 在诱惑面前，很多人很容易放弃信任。

但除了这类顾客外，还有一些三十多岁的年轻人，受过高等教育，有稳定的工作，收入不错，想开店做副业。 理论上来说，这群顾客是不容易被欺骗的，但他们往往会受到高额回报的诱惑，而且因为有自己的工作要做，想省事，所以往往控制不住。

我猜他们在签合同之前心里一定有这样的画面：周末和休息日，睡到自然醒，开车到他们的店里，坐在角落里，喝着员工准备的奶茶，悠闲地看着顾客排队，外卖订单不断增加。

如此美好的幻想，让他们乖乖的付了钱。

还有一类人，事业有成，四五十岁，身价千万，不断寻找投资标的。 理论上来说，这种人身经百战，不太可能被我们这些没有世俗经验、甚至可能没上过大学的投资经理欺骗。 但事实是，这样的人往往都是大鱼。 他们可能会花费数十万来加入，并花费数百万来开设一家商店。

当我们遇到这样的客户时，我们不会谈论细节，如何装修，雇用多少人，如何处理每天剩下的食材，他们对这些琐碎的事情根本不感兴趣。 我们要做的就是为他们分析餐饮行业的美好前景，用央视报道的餐饮消费上升曲线来背书，让他们快速获得整个城市的品牌代理权，甚至是餐饮品牌代理权。使他们今后能够得到更大的发展。 只要肯放饵，大鱼就能上钩。

如果你要问我，这些加盟商有什么共同点吗？ 不，他们来自各行各业，有不同的背景和身份，有不同的经历和财力。

如果非要找一个的话，大概就是人性的共性。 我们规划的特许经营收入远高于市场上各种金融产品和投资项目的收入。 前财政部长楼继伟曾表示，年回报率超过6%的投资都是骗局。 让人无法抗拒的是6%以上的退货率。

骗子的卷入战争

入职第十一个月，我就成为了部门经理，毫无保留地将自己的经验传授给团队成员。 作为管理者，我可以获得全队2%的积分。

几个月后，员工告诉我，越来越多的顾客开始咨询同行业的其他品牌，货比三家，不再急于做出决定。 换句话说，他们没那么容易被骗。 我很快就把这个情况汇报给了领导，公司高层也对这个问题非常重视。

那是2018年，一夜之间，快速招聘公司如雨后春笋般冒出来，在我们这样的三线城市，就有一百多家公司。 随着竞争的加剧，我们在搜索引擎上的广告排名逐渐下降，客户资源萎缩，公司陷入了前所未有的危机。

经过讨论，公司高层决定改变策略，通过参加餐饮加盟展会寻求突破。

在2018年上海春季特许加盟博览会上，公司带来了几个比较成功的品牌参加。 我们疯狂地打电话给客户并邀请他们参加贸易展览。 凭借场地的背书和场内人山人海的热闹气氛，顾客签约率非常高。

尝到好处后，我们走遍了全国，参加了北京、广州、成都等地的加盟展会。 不幸的是，美好的时光并没有持续多久。 很快，我们的同行也纷纷效仿。 没有人是傻子，他们欺骗的顾客比我们还多。

2019年，我升任总监，领导三个部门，每天疯狂打电话催业绩。 在我们这个行业，业绩就是尊严。 不管你有多累，当月底公司老板在表彰大会上递给你几万、几十万现金时，你会觉得一切都是值得的。 在公司工作的这些年，我见过一个员工最多月收入超过50万元。

2019年是特许经营投资行业竞争激烈的一年。 今年，明星代言成为新的增长点。 当时，二线明星的形象使用权一年20万以上，一线明星的形象使用权一年300、50万元。 我们将直接与明星的经纪公司或经纪公司签订合同。 有些名人甚至可能不知道自己在代言什么。 我粗略算了一下，仅周绪伦代言的这样的品牌就有近十个。 我市很多商场的餐厅门口都竖起了名人的人形招牌。

图片| 某明星在奶茶店开会

与此同时，特许经营格局也发生了区域性变化。 北方的加盟企业不再接待考察客户，而是与南方（主要是江浙沪）的企业合作。 北部负责招商，南部负责运营。 双方协商好了利润分成，并将特许经营权变成了流水线。

2019年下半年，一线明星杨某向杭州某公司提起诉讼网络商城加盟骗局揭秘，指控其侵犯肖像权，索赔100万元，并胜诉。 此次活动之后，一些企业将宣传材料中的名人肖像删除，代之以网络名人。

竞争依然激烈。 一些加盟公司投入巨额广告费，打出知名品牌，如肯德基、TEX、一点等。 客户。 事实上，不知名品牌与知名品牌没有任何关系。

此外，他们还会花重金邀请明星来现场造势。 投资经理邀请客户在会议当天与公司签约，还可以与明星合影。 同时，他们将在省级电视台投放十秒钟的广告。 通过电视台、明星、知名品牌和子品牌的代言，顾客自然蜂拥而至。

今年之前，我因无法承受良心的谴责而从公司辞职。

今年4月，微博上爆出一则重磅新闻：马希礼代言的加盟品牌诈骗7亿。 据上海警方介绍，这是国内破获的首例虚假宣传餐饮加盟诈骗案件。 全行业震惊，加盟企业停业整顿。

但谁知道他们是否会卷土重来呢？

- 结尾 -

撰写者 | 王琪