共享按摩椅凉了：从巅峰到废弃椅堆放场的跌落
来源丨深氪新消费（ID：xinshangye2016）
作者| 路老二
编辑| 黄晓军
伯虎点睛：不痛不痒也不爽，犹如隔靴搔痒。
共享按摩椅凉了。
这个行业在巅峰时期，在全国的铺设量达到了 100 万台以上。它挤爆了商场等人流量密集的场所，也挤爆了购物中心等人流量密集的场所。同时，它还堆满了机场，堆满了电影院荣泰按摩椅骗局，堆满了高铁站。
行业专家曾预测共享按摩椅会最先引发“宅经济”的爆发，会成为共享经济最先突破界限的行业。但实际情况并非如他们所预测的那样。
年轻人尝鲜后并没有对其欲罢不能，而是都对其敬而远之；老年人则长期“白嫖蹭睡”，他们四仰八叉地躺在上面，有的睡大觉，有的抠脚丫，有的吃烤肠，还有的嗑瓜子。
如今的共享按摩椅，白嫖党都觉得脏。它们几乎全都生锈了，还起了灰。这些共享按摩椅成功地把高铁站、机场、电影院变成了废弃椅的堆放场所。
眼看他高楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
9.9元体验一次全身SPA
在共享经济大爆发的那些年，先后涌现出了数千个共享项目。共享按摩椅作为市场上最便宜的按摩休闲方式，被包装成了共享经济中较为优秀的商业投资机遇之一。
共享按摩椅打着共享的大旗，开展着“分时租赁”的生意，在 2017 年像雨后春笋般在各类场景中涌现出来。
在共享经济的赛道里，共享按摩椅能够称得上是一个品类，并且这个品类可以说是唯一“躺赚”的。
从行业背景看：符合大健康的消费趋势、符合消费迭代升级；
从经营模式来看：其一，不需要押金；其二，投入低但毛利高且回本快；其三，运维成本低；其四，铺设场景多样；其五，在等待的特定场景中也是刚需……
共享按摩椅的玩法较为简单。其一，直接售卖椅子以赚取差价；其二，收取服务费并获取提成。
招商说辞非常诱人。
你去寻找一个室内商场，这个商场人均停留时间要超过 1 小时，并且人流量大。然后以 5000 到 10000 元的价格购入一台按摩椅并摆放在里面。每天有 3 到 5 个人使用这台按摩椅。按照单次消费 8 到 30 元来计算，这台椅子每天的收入大概是 50 元。将每天收入的 15%分给平台，15%分给商场，剩下的 35 元就是每天的净利润。每月的保底净利润是 1000 元。这台椅子 5 到 10 个月可以回本。
这是最保守的算法。一台按摩椅的更换期是 3 到 5 年。不到一年就能回本。之后就是“躺赚”期。假如一次性入手 30 到 50 台按摩椅呢？
另一方面，按摩市场的教育成本却极低。
按摩椅向来给人留下一种是奢侈品的固定印象。共享模式的出现，使得原本需要花费上万元才能享受到的高级按摩服务，其价格直接被拉低到了个位数。
只需花费 9.9 元，就可以购买一个机器“技师”并让其给自己服务荣泰按摩椅骗局，从而体验一次全身 SPA。按摩椅被摆在那里，上面贴了一个二维码，前来尝试新鲜事物和体验的人自然是接连不断的。
天眼查数据表明，2017 年该行业新增注册企业的数量，是 2016 年的 5 倍。2018 年是共享按摩椅资本大量涌入的时期，全世界都在铺设椅子，在这一年新增注册企业的数量，相较于 2017 年几乎翻倍。
投资者对共享按摩椅行业的“热情”在同步上涨。在那两年里，有多家共享按摩椅品牌获得了融资。
2018 年，仅共享按摩椅方面，爽客铺设了 12 万台，摩摩哒铺设了 10 万台，乐摩吧铺设了 11 万台，民本摩歇座铺设了 4 万台，头等舱互联铺设了 2 万台。再加上其他数量众多的科技公司，全国共享按摩椅的铺设量超过了 100 万台。
图源：36氪
然而在 2019 年，共享按摩椅行业突然都不活跃了。不但行业内没有再出现大额的融资，而且共享按摩椅这个概念也不再被投资人所喜爱和谈论。
2020 年和 2021 年到来，资本环境变得更为严峻。在共享按摩椅领域，完全听不到任何声响。行业内许多企业的融资进度，都停留在了两三年前的 A 轮阶段。
深究其因，共享按摩椅陷入资本冷却后无法“自动造血”的泥潭。
模式很好，体验很糟
逛街累了的时候按一按，疲劳就能得到缓解；在电影开场前按一按，能让人舒服地享受；在高铁机场候机的空隙按一按，既可以打发无聊的时间，又能够解除疲劳……
共享按摩椅，从严格意义上来说，比共享自行车等更精准地针对了一些特定人群的痛点。不过在经历了免费体验尝鲜之后，一系列的问题也接连不断地出现了。
自尊心的羞辱
大多数年轻人第一次坐上按摩椅时，可能仅仅是为了坐一坐、歇一歇。他们并非是为了按摩而去，但最终却都无奈地扫码进行了消费。
你的屁股刚坐热，那冷冰冰的女声就如同复读机般响起了：“本按摩椅是要付费使用的，请勿随意闲坐，以免影响他人使用。”
你若置之不理，语音提醒就会逐渐变大，而且频次也会不断增高。在众人的注视下，这就仿佛是一场末日审判。那大声呼叫的提示声音会吸引你身边所有人的目光，仿佛在对外界控诉又有人想要白嫖。你的自尊和面子瞬间就会碎落一地。
拍屁股就走的人以及内心极其不爽而掏出手机进行消费的年轻人，估计他们永远都不会再次进行回购了。
卫生隐患
2019 年 12 月，在深圳。一位男士健身结束后，想通过共享按摩椅来缓解疲劳。然而，他却发现大腿内侧越来越痒。当他脱下裤子后，看到有好几条白虫子在腿上，并且这些虫子还在他腿上咬出了好几个包。
原来，共享按摩椅的夹缝中布满了小虫。因为长期无人打扫，里面塞满了头发、手脚指甲以及食物残渣等物。
夏天尤其如此，皮质的按摩椅上布满了汗液，还滋生了细菌。各种真菌开始繁殖，皮肤病很容易出现交叉感染的情况，其脏污程度难以想象。
安全问题
最让人担心的是安全隐患。
2018 年，杭州火车东站有一位女用户在使用按摩椅。她的头部被机器夹住，头发卷入了机器。最后，消防员将按摩椅拆开，把她的头发剪掉，才成功将该女士解救出来。在此过程中，她的头皮破了，缝了好几针。
2018 年暑假，一位 68 岁的老人和一位女人一同逛商场。逛着逛着觉得共享按摩椅挺不错，于是花 10 块钱体验了一下。然而，第二天开始就出现腰疼的情况，经过休息两个多月后，腰疼越来越严重。最后前往医院进行检查，结果发现是腰部脊柱压缩性骨折。
专业医生表示，不要随意去尝试电动按摩椅。特别是对于颈腰椎病患者、心脏病患者、高血压患者、有器质性病变的患者以及老年人来说，更要谨慎对待。
白嫖蹭睡
行业中最让人诟病的事情是大妈大爷的“白嫖蹭睡”。占位的大军整齐划一，这让人心中涌起愤怒。
无论在何时何地，只要某个商场存在按摩椅，大爷大妈就不会再去宜家蹭空调以及蹭床午睡了。他们全都静静地躺在按摩椅上，或是干坐着，或是聊天，或是嗑瓜子，或是蹭睡……
2017 到 2018 年，头部品牌之间的地盘大战十分火热。在这期间，全国各大火车站、高铁站、机场以及电影院，都成为了巨头们重点拼抢的位置。
原本就存在的很多普通座椅被全部拆掉了。按摩椅大面积地投放了下来。并且医院也有部分座椅换成了付费的共享按摩椅。
态度冷漠，将人拒之千里之外。长期被人白嫖蹭睡，其卫生条件令人不堪入目。操作不当的话，还容易引发生命安全问题。果不其然，当资本的潮水退去之后，整个行业变得一片混乱，迎来了终局。
一地鸡毛外，真的有人“躺赚”
“躺赚”无法忽悠投资人，这些上市企业以及知名投资机构进入其中，必然是能够获利的。那么，究竟是谁在“躺赚”呢？
仔细研究就会发现，几乎每一个玩家，其背后都与按摩椅制造商存在关联，或者与按摩椅制造商达成了战略合作。比如，乐金健康是上市公司，荣泰健康也是上市公司，奥佳华同样是上市公司。
炒热“共享”这个风口之后，行业引发了大量的产能需求，制造商凭借销售按摩椅能够获得丰厚的利润。无论最终的结果是怎样，不管采用何种经营方式，至少设备是被卖出去了。
小平台在卖椅子的过程中能够赚钱。对于散户或者小代理商想要通过按摩椅挣钱，一方面需要手里有资金，另一方面得找到性价比高的放置地点。前期获益的是他们，而最终接盘的也是他们。
在互联网的浪潮之中，顶着新概念的骗局并非仅仅出现在共享经济领域。像“金融互助”“虚拟货币”“电子商务”“微信营销”等各种名目下的案件时常会发生。受骗者对这些新的名词完全不熟悉，而骗子公司仅仅通过简单的包装，一个骗局就得以诞生了。
在共享经济的影响下，以及按摩椅“躺赚”的诱惑之中，或许会有一些一心贪图高回报的人成为受骗者。
2019 年 6 月，海南的王先生通过朋友介绍了解到一种名为“共享按摩椅”的投资。这种投资只需投入 1280 元，就能加盟认购一台“共享按摩椅”。认购之后，每天可以获得 50 元的收益。并且，如果成功推荐一名朋友加盟，还能够得到 300 元的奖励。
图源：掌上阳泉365
王先生投资了 1280 元，一年能稳稳赚到 18250 元，他入套了。接着他加入了一个有 100 人的投资群，嫌疑人有意营造出产品热销且供不应求的假象，还提高了“拉人头”的奖励，致使王先生不断地拉拢更多人进入这个群。
王先生最终交纳 76800 元认购了 60 台“共享按摩椅”。之后，他仅收到几百元“分红”，而上家就消失了。报警之后才发现，抛出“高收益”这一行为是用来引诱受害人的，其营业执照是假的，购买的电子合同也是假的。
让人最为吃惊的是，整个群有 100 人。在这 100 人中，除了王先生之外，其余的人全部都是骗子。
写在最后
有一种说法被众多创投圈大佬视为准则：对日本的过去和现在进行观察对比，就能够找出当前中国消费升级的风口所在之处。
数据表明，在 2020 年，中国按摩椅市场的预计规模达到了 150.3 亿元，且同比增长了 8.2%。而日本的家庭渗透率为 27%，与之相比，中国的相关数据仅为 1%。
如今，中国已成为世界上按摩椅主要的生产制造中心之一，同时也是产品研发中心之一。中国拥有一批大型工厂，并且拥有许多专利。
第七次全国人口普查表明，我国 60 岁及以上的人口所占比重为 18.70%。其中，65 岁及以上的人口比重是 13.50%。依据当前的发展趋势来推测，在 2023 年前后，我国的老龄化水平将会超过 20%。
人们对于养生的需求在不断增大。各种腰部的慢性疾病会推动按摩椅的需求，各种骨骼的慢性疾病也会推动按摩椅的需求。
一位共享按摩椅代理商在接受深氪新消费采访时发出了感叹，且他不愿具名。
只是目前我们找不到盈利的方式。
