我国每年2000亿保健品销售额，老年人撑起半壁江山，会销保健品套路揭秘

观察：老年人撑起保健品半壁江山

中国保健协会最新的调查数据表明，当下我国每年的保健品销售额大概为 2000 亿元。在这之中，老年人的消费占据了 50%还多。

调查表明，有超过 65%的老年人曾经使用过保健品。在保健品的获得渠道方面，老年人自己进行购买的比例将近 40%。

在各种购买渠道里，有将近 66%的老年人是因为公司的推销以及广告宣传才去购买保健品的。

揭秘：保健品骗局如何让老人一步步掏空钱包？

保健品忽悠老年人的手段有哪些呢？是什么致使阅历丰富的老人丧失了判断力？又是怎样让老人一步一步陷入保健品骗局的呢？其中不得不提及的就是“会销”保健品。

“会销”保健品 全部是套路

以开会的方式向老年人推销保健品，这种方法被称作“会销”。他们常常以公益健康讲座、免费体检、赠送礼品为手段，在街头发放传单，进而邀请老年人参与。在会议开始的前几天，年轻的业务员会围着老人不停地关心问候，几乎不提及与推销相关的内容。

在知晓老人的病情以及财务状况之后，挑选出可能会花钱的老人，邀请与主办方请来的“医疗专家”进行一对一的问诊，接着把高价保健品卖给老人……

分析：

央视评论特约撰稿王健表示：当下的很多保健品，成功找到了目标人群以及功能定位。老年人本身就对健康极为在意，而“专为中老年设计”这样的定位，牢牢地锁住了老年人的需求，通过深耕运营的方式，来谋求盈利。保健品企业尤其针对老年人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病症，着眼于小切口，进行大推广和强营销，常常把效果吹得天花乱坠，致使老人不知不觉就落入了陷阱，难以自拔。

亲情拉拢 吹嘘“疗效” 全是骗售

骗子们针对老年人通常先打亲情牌和优惠牌，接着针对推销的产品大力打疗效牌。需知他们所说的“疗效”，得打上一个大大的引号。在精心设计的骗局面前，许多老人一步步地将自己的全部积蓄交出。像宣称能降血糖、治疗心脑血管疾病的甘舒堂乐粉，售价为 898 元，然而实际上它并不具备降血糖等治疗功效，其出厂价仅为 150 元。而所谓的医疗专家也是编造、虚构的，

分析：

央视评论特约撰稿王健称：许多保健品企业对老年人生活场景极为熟悉，“进社区”是它们常用的渠道手段。同时，营销人员进入社区时，常常一口一个“大爷大妈”，嘴很甜且很温柔，这让孤独的老人感到格外亲切。甚至有老人直言，这些营销人员比自己的儿女还要孝顺。达成这样的效果后，向大爷大妈推销产品就变得较为容易了。

“买保健品送旅游” 老人花光积蓄

本月 11 号，有人在山东青岛的一处海滩发现了一位已经身亡的老人。老人在遗书中透露，他选择跳海自杀的原因与购买保健品上当受骗有关。逝者的妻子卢大妈称，她的老伴儿非常喜欢旅游，而这家公司声称“买保健品送旅游”，正是这一说法让老伴儿一步步陷入了陷阱。

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分析：

央视评论特约撰稿王健表示：保健品诈骗已成为一种公害。它致使无数家庭破裂，甚至导致家破人亡。其危害并不亚于电信诈骗……应该像打击电信诈骗那样去打击保健品诈骗，通过联合执法、让社会参与进来以及家庭进行干预等方式，对保健品诈骗进行围猎，还给老年人一个清静的环境。

骗局蔓延 农村成重灾区

类似的陷阱在快速向农村地区蔓延。许多拙劣的“养生保健”已渗透到边远的农村，它们打着“国家扶持”“实惠下乡”的旗号，开始对农村老人进行新一轮的洗劫。

分析：

中国社会科学院社会发展战略研究院的研究员张翼指出：当不法分子在城市中难以施展其欺骗伎俩时，便逐渐将已被识破的骗局转移到农村，尤其是那些偏远的农村。农村与城市存在差异，老年人容易上当受骗，而媒体对这方面的报道通常较为滞后。要等到一个村一个村去进行识别之后，消息才会传播开来，可能半年时间就已经过去，而那些人早已骗得大量钱财并逃之夭夭了。这个时候再追究的时候，执法成本大，老百姓的损失特别的严重。

真相：所谓的保健品真的能治病吗？

中国农业大学食品学院的朱毅副教授称，保健品本质上只是一种食品，它不能够起到治病的作用。

我国批准的保健品功能一共有 27 个。这些功能包括辅助降血压，还包括辅助降血糖，也包括辅助降血脂等。产品在进行宣传时，仅仅能够宣传在审批过程中被通过的功能。而超出这个范围进行的宣传，都属于虚假宣传。

维权：保健品市场乱象 如何整治？

很多老年人即便察觉到自己被骗了，也会遭遇举证困难以及维权困难的尴尬局面。当下保健品推销的手段大多是以打“游击”的形式进行的。在“会销”现场山东净水器骗局，根本看不到任何产品的“踪迹”，都是让消费者在现场直接下单付款，然后再送货上门山东净水器骗局，由于没有交易的凭据，这种行为是以关爱老人的方式来进行掩盖的，所以很难做到“人赃并获”。即便消费者事后突然醒悟过来，也很难让不法分子露出原形。此外，商家全力进行夸张虚假且具有明显欺诈倾向的宣传。老年人对这些宣传却很热衷。这两种情况同时存在，常常让保健品行业的维权监管陷入困境，仿佛进入了“黑洞”。

1月16日，山东滨州一位老人在保健品销售店门前维权

整治保健品市场乱象需多管齐下并严格执法。其一，针对保健品存在滥用绝对化语言命名、炒作概念以及夸大宣传等行为，需依据相关法律法规给予顶格处罚，以此促使保健品命名和广告走向规范化、法制化。其次，对于不法商家的非法营销手段，要通过完善食药监管、公安、工商等有关部门的联合执法机制，提升巡查频次和密度，让群众的举报渠道更加畅通。第三，一定要加大处罚力度，既要让生产者倾家荡产，又要追究生产者的刑事责任。只有采取多种措施，保健品市场的乱象才有可能得到根治。

反思：用关爱戳穿“保健品大忽悠”的画皮

央视评论特约撰稿王健称：当我们仔细观察老年人上当受骗的过程时，能发现诸多共性特点。其一，老年人往往感到孤独，此时若有人能真诚地陪伴其说话，倾听他们的心声，即便只是在推销产品，也会让老人感受到温暖。其二，老年人对健康和养生较为注重，然而当下社会中，各种打着“科学”旗号的“伪科学”养生知识混杂在一起，让人难以清晰分辨。正因与此，老年人真假难辨，就很容易偏听偏信。

陕西咸阳：八旬老人花10余万买保健品堆满卧室 图自视觉中国

中国已正式迈入老龄化社会，有超过两亿的老年人产生了巨大的需求。然而，能满足老年人养生需求的正规产品仍较为缺乏，对于哪些渠道是合理合法的，老年人并不知晓。如此巨大的需求与广阔的真空状态，为骗子提供了可乘之机，使老年人毫无防备地暴露在骗子面前。从内心着手，加大对老年人的关爱力度，这是杜绝“保健品大忽悠”最为有效的办法。保健品能够忽悠到老年人，其成功的原因在于“攻心”。在这场与保健品争夺老年人的战斗里，只要我们能够温暖老人的心，让老年人切实地感受到关爱，那么打击骗子的战斗就离胜利不会太远了。

老年人成为保健品公司的“猎物”，这已是一个社会问题。这个问题一方面出在老人自身，另一方面又不全是老人的原因。只有当子女、家庭、社区、组织以及政府各自尽到自己的责任，才能够真正地将老人从保健品公司的营销陷阱中“拯救”出来。

@央视新闻

关爱家中老人！

为了维护消费者的合法权益，避免消费者陷入上门推销以及“会销”的消费陷阱。特此提醒广大消费者：

消费者在选购保健品时，要注意尽量选择可信赖的、售后服务较完善的品牌及正规的经营者，不要盲目从流动商贩处购买，以免发生质量问题且无法解决。

对待上门推销的业务员和“会销”组织者，需要查看并了解清楚对方的真实身份。要查看生产厂家以及经销商的证照是否齐全，要明确店面的具体地址，还要确定产品是否真实，同时要保证售后服务有保障。此外，还可以拨打厂家及经营者的电话来进行核实。

购买前需仔细查看产品说明书以及相关批准文号，要留意产品的功能和材质，切不可盲目轻信商家的口头宣传。

切记要索取正规的发票，还要索取产品合格证，同时也要索取保修卡等票证，并且要妥善保管这些票证。一旦出现纠纷，就应该及时向有关部门进行投诉，以此来维护自身的合法权益。