房地产中介，一个自己砸了自己饭碗的行业！

我是一名拥有 12 年经验的房地产营销人员。 简单来说，我是一个卖房12年的兼职工。 我去年离开了这个行业。 不是我不喜欢它了，而是我对它彻底失望了！

为什么房地产经纪人说他们毁了工作？ 我们先来看看房地产经纪人是怎么来的吧？ 曾几何时，还没有房地产中介行业。 这个行业还是叫二手房中介，经营一手房的叫营销公司。 前者收集二手房资源，然后找客户卖房，后者则通过策划、推广、故事“偷”前者来卖新房。 “饭碗”开始啦！

“野蛮人”来“偷肉吃”

大约10年前，当你聘请营销公司时，你必须支付策划费，因为营销公司会系统地提供从产品定位到项目包装到销售的全套服务，直到交接，直到二手房屋中介进入一手房。 他们不要月费，只需要佣金房地产无责任底薪骗局，给销售部门带来精准客户。 开发商当然愿意接受这一点，开始让二手房中介介入一手房的销售。 那时候二手房很少知道容积率、容积率等等绿化率、房屋获得率之类的东西，因为卖的新房不多，各种洗脑，各种承诺，各种诉求都敢答应。 毕竟交付房屋不关他的事，给开发商带来了很大的麻烦。 商人擦屁股，当然，这是后话了，所以当时就诞生了一个名词：黑中介！

情况发生了变化，中介机构开始抢人、抢土地。

经历了“棚户区改造”风潮后，房子好卖，还能赚钱。 大量以前没有从事房地产销售工作的人开始进入这个行业。 营销公司是有门槛的，需要基本的学历、基本的相貌、基本的专业服务意识。 但中介机构不需要，甚至没有门槛。 这个行业的从业者鱼龙混杂开始了。 我并不歧视那些为生活而奋斗的草根人，但这是我第一次看到，销售价值千万甚至上百万的大宗产品的房地产从业者没有任何门槛，只要你有一个想买房子的熟人。 中介公司开始大量招募人才开设分支机构。 他们相信“人群浪潮战术”。 只要人多了，就能卖得更多。 不可否认，我们是一个人际关系社会。 专业销售人员将带您参观一天。 如果你搞不定，你亲戚就做中介告诉你！ 中介开始爆发了！

一片混乱，从“抢人”到“抢钱”

“棚户区改造”浪潮已经退去，房子卖得并不快。 中介公司拥有大量各类销售人员，而营销公司一个销售部门只有十几名销售人员。 但他买不起。 毕竟，大多数机构不要求工资，或者基本工资很低。 更多的人意味着更多的客户，佣金将开始上升。 从每套几百元的佣金，到后来的几千甚至几万、几十万。 他们将出售给提供最高佣金的人。 致富神话层出不穷，更多人进入这一行业。

太多一手房卖家做代理，但合格的却很少。 毕竟，经过专业训练的人，确实不敢乱许诺言。 但中介为了佣金，竟然敢拆掉承重墙。 为了显得专业，槽钢层的骗局至今依然存在。 为了博取信任，他们开始夸大甚至做虚假宣传。 真如八仙渡海，百花齐放。 毕竟，他们不需要交付产品。 谁佣金高就说谁好，谁结算佣金快就说谁好。 如果你的佣金低或者你不卖给他，大家就会散布他的谣言，让他卖不出去！ 故事发展到这里，事情开始出问题了。

他亲手毁掉了自己的饭碗，让别人没有饭吃。

房地产开始进入调整期，各种政策开始打压房价。 积压已久的冲突开始爆发。 曾经吹嘘的牛逼房地产项目却半途而废，房子移交后承诺的条件也没有达到。 互联网的兴起，让更多的普通人变得更加专业。 中介们也开始合力取暖。 为了抢客户，他们开始编造故事，说如何才能获得更多的折扣和更便宜的价格。 他们告诉开发商客户多了，想要团购优惠，组织中介团购会，开发商花钱送礼物打折，人员比客户多，假售控，氛围团，假好消息，各种搞笑的故事开始展开。 但市场变了，老百姓没钱了，需求萎缩了，建的房子太多了，卖不出去。

有些人开始离开这个行业房地产无责任底薪骗局，但更多的人仍在苦苦挣扎。 这个行业的衰落是从佣金返利开始的。 为了抢客户，返利开始了。 一旦一套几万、几十万的佣金，一半以上都要偿还。 顾客，谁回来就会找到更多的顾客。 甚至有的中介为了抢客户，卖房子也未必能赚回煤气费、电话费。 做中介是不可能赚钱的。 树木会倒下，猢狲会四散，大批人会离开。 这个行业，中介店关门，开发商拖欠佣金，甚至拖欠账款。 这个行业已经没有肉了，连汤都见底了。 摘下遮羞布回望过去，10年前的老营销人还在因为热爱而努力。 不幸的是，这个行业几乎消失了！

雪崩来临时，没有一片雪花是无辜的

我以前很喜欢这个行业。 这个行业是一个只要你努力就会有回报的行业。 不过，我也讨厌这个行业。 这个行业没有假期，也没有时间陪伴家人。 现在，我远离了这个行业。 这个行业已经不像10年前了。 那时的房地产顾问才是真正的顾问。 他们会根据你的情况给你推荐房子，根据你的情况推荐贷款方案，根据你的情况为你提供装修。 提供建议，但现在，我只是一个卖房的。 谁佣金高谁做，谁支付佣金快谁做！ 任何行业都应该有自己合理的利润。 索要高价会破坏市场。 你可以赚一时很多钱，但它会毁掉这个行业。

实在不能怪那些天天批评房地产的人。 开发商愿意为一套房产支付几万、几十万的佣金吗？ 如果不愿意，羊毛从羊的身体里出来时，羊不会感到疼痛吗？ 好痛！ 无门槛高薪行业会乱吗？ 怎能不乱！ 我希望这个行业能够轻松赚钱，也希望没有学历、没有技能的草根人士能够进入这个行业并赚钱。 但我也希望这个行业能够健康发展，提供专业的服务，而不是哄骗、欺骗。 ！ 我是大白，一名卖房12年的房地产老手！