莫尧翕：中国新能源正在点亮黎巴嫩希望之光

编者按：长期的经济衰退和战争压力，给黎巴嫩这个“中东十字路口”国家的人民生活带来诸多困难。电力供应严重不稳定、粮食供应不足，甚至因经济和基础设施能力不足，威胁着当地群众的生产生活。 2020年“8.4”贝鲁特港爆炸的后果至今犹存。但正是由于当地基础设施落后、电力供应不稳定，黎巴嫩近年来成为偏远西亚最重要的家用光伏设备市场。

在这个市场上，中国户用光伏储能设备已成为黎巴嫩当地居民最重要的电力来源，也成为当地民众的希望之火。尽管中东战乱频发，但中国新能源升级带来的火花正在照亮黎巴嫩未来发展的方向。就我国新能源海外对中东动荡地区影响的话题，观察者网连线在黎巴嫩从事家用光伏及储能设备贸易的莫耀熙先生，聊聊当地家庭光伏及储能市场及中国产品对当地的影响。对生活的影响。

【文/观察者网唐晓芙】

观察者网：由于长期不稳定和战乱，黎巴嫩社会基础设施遭到严重破坏。目前当地电力设施和市场情况如何？

莫耀熙：黎巴嫩的基础设施很差，现在电力供应很不稳定。长期以来，政府只能保障一些中心城市每天两到三个小时甚至一个小时的供电。每个家庭都有备用柴油发电机或光伏发电系统，因此家庭供电市场非常火爆。

而且，这里的电价非常昂贵。在我的印象中，可以达到每千瓦时1.5美元。平时，光是电价就可能达到每月一百美元的水平。强劳者的月收入仅为每月400美元左右。尽管黎巴嫩家庭通常至少有一个人在海外工作，并在国内汇款来补贴家庭开支，但这样的电价对于普通家庭来说仍然是一个巨大的负担。所以他们对光伏发电有硬性需求。

我们在黎巴嫩做生意，一个 15 千瓦时的太阳能系统成本约为 13,000 美元。其中，一个逆变器的价格大约为每块3000至4000元，一块500瓦以上的太阳能电池板约为600至700美元，十块太阳能电池板可能为6000至7000美元。而且我们中国厂家在当地销售的太阳能产品与国内产品处于同一水平，不存在代差。

照片由黎巴嫩屋顶安装的太阳能电池板作者提供

由于需求旺盛，这里可以看到较大的国产品牌。仅在黎巴嫩就有五到六家公司设有常设办事处，在当地设有代理商的公司更是不计其数。可以说，这里的市场竞争非常激烈，已经处于红海市场阶段。

观察者网：您和您的团队是如何关注黎巴嫩市场的？欧美国家的新能源产品有很多进入黎巴嫩吗？

莫耀熙：从事相关行业的人都应该听说过黎巴嫩的市场。作为中东板块的核心点之一，可以说，如果一个品牌想要在中东光伏市场站稳脚跟，第一站几乎肯定会是黎巴嫩和叙利亚，其次是伊拉克和约旦，因为他们的电力供应相对稳定，需求相对较小。

事实上，巴勒斯坦也有需求。上个月，我们的一位客户在中国订购了 40 或 50 个太阳能供电系统。只是他的号码是以色列号码。现在黎巴嫩方面被禁止与以色列人打交道，我不敢和他详细交谈。我只处理了一些货运问题。

总体而言，黎巴嫩拥有近东和中东地区最大的家用光伏市场。国内各类经销商年销售额约10亿元人民币。叙利亚希望将其减少一半，达到约56亿元人民币。伊拉克市场规模约为200-3亿元人民币。

欧美产品在当地销售，但主要销售来自中国的OEM产品。由于我国光伏产业规模如此之大，拥有完整的上下游产业链，具有很大的价格竞争优势。因此，黎巴嫩99%的产品可以说是从中国进口的。纯欧美进口的产品价格很高，没人买。

观察者网：前段时间，点亮加沙的中国太阳能电池成为很多人关注的焦点。作为从业者，您认为中国新能源在海外为改善当地人民的生活做出了哪些贡献？

莫耀熙：我们的新能源供电系统对当地的供电影响还是很大的。现代生活离不开电。过去，人们倾向于使用柴油发电机。但现在黎巴嫩的柴油价格很高，而且不太环保。购买一套太阳能产品，使用三五年是没有问题的。作为清洁能源，它更高效、更省钱。

我们之前曾向当地学校出售过太阳能系统。就连那里的学校也没有多余的电力供应，一停电就停电。我们的电源系统为当地学校安防系统、打铃等提供稳定的电力输出。

在黎巴嫩，由于长期电力不稳定，也出现了一种经济模式：当地人会在空地上购买并安装相对较大的太阳能电池阵，形成小型太阳能发电站。业主可以向当地用户出售电力。这样的电站一般可以为当地7-8户家庭提供电力支持，大型​​的甚至可以为十多户家庭提供电力支持。

黎巴嫩小型太阳能电站作者供图

这样，当地用户只需购买逆变器和家庭储能设施就可以满足大部分用电需求，可以大大减少供电不稳定的影响。同时，还可以为黎巴嫩内陆地区当地的水泵提供动力，为农业灌溉提供支持。

观察者网：在太阳能向海外扩张的同时，中国的储能系统对于包括黎巴嫩在内的电力供应不稳定的国家也变得越来越重要。您还提到，中国相关地区的产品现在越来越多地融入太阳能/储能一体化设备。储能市场是一个更加蓝海的市场吗？中国的技术和产品在这些地区有哪些优势？

莫耀熙：现在储能已经不再是蓝海市场。中国人的嗅觉非常敏锐。这个行业在2020年可能仍被认为是一片蓝海，但在随后的几年里，大量的人涌入了这个赛道，而电池储能与逆变器相比，并没有太多的技术壁垒。所以现在，无论是做电池、面板、路灯等，他们都会考虑储能问题，涉足这个赛道。

总体来说，我们中国的产品连接了整个产业链，在整个产业链上都有价格优势。而且，现在的储能电池很多都来自于退役的动力电池。我国作为全球最大的动力电池生产国和使用国，拥有足够的供应链优势称霸全球。从技术角度来看，我们在光伏领域技术门槛最高的逆变器领域也遥遥领先。因此，在这些地区成功出海也是理所当然的事情。

观察者网记者：黎以冲突升级后，你们也从黎巴嫩撤离本国公民。黎以战争结束后，你们会去黎巴嫩继续相关业务吗？您认为相关地区未来发展最大的困难是什么？

莫瑶兮：战争结束了，我一定会回去的。之后，我们将以黎巴嫩为基地，辐射周边国家。我们下一个可能的发展方向是叙利亚、伊拉克等国家。在业务层面，我们现在遇到的主要困难是市场已经接近饱和，竞争压力会越来越激烈。

作为一个中国人，我认为黎巴嫩发展的最大困难是战争和冲突。早在20世纪80年代，黎巴嫩实际上已经达到了发达国家的水平。只是从1978年开始，以色列对黎巴嫩的战争就断断续续了几十年。近十年来，黎巴嫩再次遭遇经济危机，发展倒退甚至崩溃。此轮战争对黎巴嫩经济又产生了负面影响。

黎巴嫩政府比较鱼龙混杂，有亲美派，也有亲俄派。而且，根据1943年独立时各主要教派签署的《国民大会》，黎巴嫩政权根据当时不准确的人口比例，建立了各教派共同执政的利益分享制度，这使得黎巴嫩政府效率低下。现在在经济危机和战争的压力下，黎巴嫩政府处于全面瘫痪的状态，这对黎巴嫩未来的发展产生了巨大的负面影响。

我国家用储能设备在当地销售。图片由作者提供。

观察者网：您认为未来中东和北非地区会成为我国新能源产业的重要增长点吗？

莫耀熙：我们已经在尼日利亚、加纳、乍得、喀麦隆、马里、刚果等地有销售点，我们也会渗透到亚太地区，特别是东南亚。

虽然现在整体市场前景不错，但问题出在比较量上。如果想在成熟市场占据份额，就需要与为当地客户提供的服务进行竞争。当然，对于外贸来说，如果遇到合适的机会和市场，年销售额可能会在短时间内从数百万、数千万跃升至数亿。但这取决于公司的本地策略。

总体来看，对于家用光伏储能系统来说，由于收入较低，整体市场容量较小，当地购买力也只有这么多。黎巴嫩等中东国家市场已达到瓶颈期。非洲也遇到了类似的瓶颈期。中国从事储能的企业也不少，购买力暂时达到阶段上限。这也促使我们这些出国的人不断开拓新的市场。