防骗 | 老教授亲历保健品诈骗内幕，坐地起价亲情牌砸晕老人！

黄秀兰的回应有些无奈：“不是所谓‘人傻钱多’，只是每个老人内心深处都有一个弱点，那就是对死亡的恐惧。”

黄秀兰 浙江大学退休教授

黄秀兰没想到，87岁的她会因为揭露“保健品骗老人”乱象而成为“网红”。二十年前，黄秀兰从浙江大学心理学系退休，回到广州退休。退休后，她购买了不少于40万元的保健品。在经历了无数的诱惑和欺骗后，她决定站出来，用自己的经历揭露混乱。 （本文转载自反欺诈大数据：FPData）

老年人为何抵挡不住“诱惑”？

黄秀兰第一次接触保健品是因为她被诊断出患有糖尿病。 “当时我只想尽快把病治好，每天最多吃4粒保健品。”黄秀兰说道。 2010年，她的丈夫因病去世。黄秀兰的孤独感和恐惧感更加强烈，这进一步加深了她对保健品的依赖。

价值6万多元的光谱治疗仪、价值1万多元的按摩床、价值3000多元的红外线足疗仪、价值1000多元的负离子发生器……都包含在黄秀兰的购物中。列表。 “那段时间，我很在意身体上的任何不适，买这些东西大多只是为了寻求心理安慰。”

在黄秀兰看来，老年人不一定是因为无知才购买保健品。 “所谓的期待、恐惧、孤独、从众感，最终都会转化为老年人自身的生死观、健康观，也成为他们花钱的动力。 。我们也知道保健品不是万能的，但即使吃了亏，下次我们仍然会购买。我们总是想，如果这个东西有效怎么办？就算没用，也杀不了我们……”

黄秀兰购买保健品的花费不低于40万元。她在网络和书中公开自己的经历后，引起了众多网友和读者的关注和讨论。有人称赞她年事已高敢于揭露行业乱象，也有人视她为“人傻钱多”的典范。

面对外界不同的看法，黄秀兰的回应有些无奈：“不是所谓‘人傻钱多’，只是每个老人心里都有一个弱点，那就是对死亡的恐惧。”

打“亲情牌”成为销售策略

黄秀兰对保健品销售员有一个统一的称呼——“小恶魔”。十几年来，她对付过的“小鬼”不下百个，自己也成了“小鬼”们的重点“照顾对象”。

让黄秀兰惊讶的是，除了频繁的电话问候外，有些业务员甚至能准确掌握自己的动向。每次黄秀兰生病住院，保健品销售人员都会不断地来医院看望她。 “有的送水果，有的煮汤，有的还给我洗内衣。”

在黄秀兰眼中，“小家伙”们非常热情、耐心。他们从不直接向你推销产品，而是更愿意与你交谈，帮你解闷，成为你的“朋友”甚至“家人”。他们会像家庭医生一样提醒你的身体状况，也会像邻居一样帮助你做一些工作。 （本文转载自反欺诈大数据：FPData）

“很多老人都有孩子不在身边，突然出现一个很了解你的人，你就放下了戒备，这个时候，如果他再给你推荐产品，你就会愿意掏钱。是的”。黄秀兰说道。

在一次讲座上，一位经理当众讲述了自己童年丧亲的故事，并跪在台上哭着喊着老人“爸爸妈妈”。许多人为她流泪，上台拥抱她。当天，这款售价5000元的产品就卖出了100多份。

在黄秀兰看来，所谓“亲情卡”是“保健品促销”中久经考验的套路。 “‘小鬼’越是熟悉，从我这里赚的钱就越多，一旦钻进你的心，对你的病发作，你想不买都难。”黄秀兰说道。

商家靠“忽悠”抬价

“我写这些东西、说这些话不是为了质疑所有保健品，而是为了批评这个行业无底线的暴利行为。”黄秀兰患有高血压、高血糖，对这些疾病的治疗特别敏感。

“一个‘小恶魔’向我推荐了一款频谱分析仪，他用了一些我听不懂的术语来讲述它的降压作用。”频谱分析仪一台要6万元。黄秀兰也犹豫了，但她无法抗拒晋升。成员说得越多，他就变得越好。推销员甚至将这种幼稚的言论称为“太空实验”，但黄秀兰最终还是付出了代价。

黄秀兰表示，老年人不懂专业术语，通常对保健品价格也没有准确的了解。一般都是业务员拿价，这给了商家很大的利润空间。

购买保健品多年，多次被骗，黄秀兰现在几乎能判断大部分保健品的市场价差。 “就以那个6万元的频谱治疗仪为例。费用为2万元。有用吗？我不知道，但这让他们赚了 40,000 美元。”

“老年人对保健品的依赖，一是认为保健品有用，二是对卖保健品的人有情感上的依赖。而卖保健品的人正是利用这两点，让保健品价格上涨，产生巨额利润。”黄秀兰表示：“这样的行为破坏了整个保健品市场行业的健康发展。” （本文转载自反欺诈大数据：FPData）

浙江省社会学学会会长杨建华表示老年人保健品防骗，遏制“保健品困老人”问题，不仅要加强源头管理、控制市场价格老年人保健品防骗，还要加大经济处罚力度，加大对老年人的消费力度。违法成本。此外，儿童和社区都应对老年人给予足够的照顾。 “一方面帮助老年人提高对保健品的认识和判断，另一方面也抵消了老年人从销售人员那里得到的虚假关注。”杨建华说道。

如今，“放弃”保健品的黄秀兰过着充实的生活。她制作了视频提醒老人防范诈骗，她的新书《健康金钥匙》也已发货。她希望用自己的行动告诉老年朋友：与其害怕死亡，不如珍惜现在，做一些有用的事情。