究竟什么是蓝海类目？选品怎么找蓝海产品？

三分靠运营，七分靠产品选型。

这句话很多电商都知道，但真正践行的却并不多。

我在店铺群首页群里分享了很多关于选品的问题，但还是有源源不断的新人问如何选品的问题。

按照老规矩，在分享今天的有用信息之前，先看一下商店群首页和群友的店铺数据。

在我看来，产品选择是一门“艺术”。

公公有理，婆婆有理；但有一点是肯定的，那就是根据自己的能力（资源、资金、运营能力等）务实地思考、分析、评价、判断，而不是跟风追“热”、听别人的。推荐。

因为做淘宝≠赚钱！很多人在淘宝上选择产品都是听别人说容易打造热门品类，或者一味追求市场热门的大品类。这其实是错误的。正确的思维应该是判断自己有能力在这个市场上竞争再去做。

作为新手，一定要选择蓝海市场快速赚到自己的第一桶金，而不是被红海市场（人气高、竞争激烈）淹没。

所以一般来说，所谓蓝海产品是指搜索量大、市场竞争程度低的产品。它们主要适合以下人群：

1、处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大品类（比如食品、服装等，尤其是女装）。由于市场已经饱和，竞争非常激烈，不适合新手小卖家。

2、之前有一定基础但很多行业没赚到钱的小卖家正在考虑转品类。现在他们可以考虑蓝海产品。

3、没有足够时间全身心投入淘宝，但又想开店赚钱作为副业的新手小卖家。

4、目前自营店生产的产品都是季节性的。在特定淡季销量不够的小卖家选对产品，尤其是刚加入淘宝的新手卖家，就已经成功了一大半了。 （添加微信yanzidianqun即可免费获得精选产品来源）

那么蓝海产品品类有哪些特点呢？

1、需求量大：首先，蓝海产品常年供不应求，市场需求量比较大，尤其是一些夏季和冬季急需的产品。

2.竞争少：但市场上卖家相对较少。竞争压力比较小

3、投资小：时间和金钱的投入都比较小。

4、要求低：对卖家操作水平要求低。一般来说，只要选对了产品，具备基本的运营能力，就可以赚钱。如何找到合适的蓝海产品并判断是否可以做？我们可以在淘宝首页的主题市场中慢慢找到它。一一筛选，看看哪些产品受欢迎且没有太多竞争。

比如这个品类——毛巾

那么如何判断你选择的蓝海产品是否适合你做，或者投入市场是否有利可图，我教你一个方法：

在商业顾问中打开市场行情，点击搜索词查询，输入您选择的类别，然后打开相关搜索词，参考最近7天的数据，看看搜索到的大词——例如、创可贴，检查以下六个指标来判断：

搜索热度（热度高就可以）、点击率和支付转化率（不要太低就可以）、上线商品数量（商品数量多就可以）线上产品少）、直通车参考价格（越低越好）、商城比例（如果是便利店，那么商城点击率低于50%就可以）。

然后可以看到“毛巾”这个大词的行业7天搜索热度为93744，数据稳定。

搜索热度204622，市场需求充足。与一些品类在线产品数量轻松达到数十万、数百万甚至数千万的品类相比，竞争要小得多。支付转化率为31.81%，非常不错，证明搜索人群的需求非常旺盛。

接下来在淘宝上搜索关键词并按销量排序

考虑以下因素：

1、看价格范围：

不要选择太低或太接近成本价的价格。您可以根据成本价将销售价格调整到中高位，这样您就会有相对较高的利润。而且产品最好有多个SKU（即有多个档次不同价格）。同时请注意，您要销售的产品必须与您所指的产品有所不同。

这样做的好处是，由于蓝海产品的买家不太了解其价格，市场价格不透明，因此有利润和溢价的空间。

2、看利润：

首先分析你所参考的同行的大概利润，然后判断你能达到什么样的排名，你会获得多少利润。在计算出的利润基础上，减去10%-20%的推广费、快递费等，您大约可以获得的净利润在您可以接受的范围内。

综合考虑以上几个层面，“毛巾”市场还算可以。如果你想做的话，最好开一家猫店。不过新手操作要谨慎，因为小单客户的产品特别容易陷入敌对的竞争环境。

注：这只是一个例子，告诉您如何选择适合自己的蓝海产品。它并不是告诉你制造这个产品。另外，新手还可以重点关注季节性产品。该产品非常适合新手用户。

刚需，利润丰厚！比如我之前推荐一群朋友使用“润肤露”。通过“润肤露”积累大量女性客户后淘宝开店防骗技巧大全，拓展至“母婴”产品；从“母婴”到“皮具”“小产品”“家电”（空调、电风扇、取暖器等）

这些产品都有一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常需要！

3.利润有保障！

就像阿里巴巴夏季产品一样，你可以寻找“空调扇/电风扇”等代发货产品，利润基本可以维持在30-80元；找气垫BB霜、润肤露、沐浴露，利润基本可以维持在30-80元。 20-50元；找“地垫、麻将沙发垫”，利润更恶心……当然，已经是夏季旺季了淘宝开店防骗技巧大全，就不要做这样的产品了。找到产品后如何找到货源？

蓝海产品和其他品类的产品一样。寻找货源的主要途径有以下几种：

1.阿里巴巴1688网站：1688上搜索到的一些产品价格很高，但不用担心，有些价格只是厂家补的。您可以通过页面上厂家留下的电话号码直接与厂家沟通，表明您是厂家。淘宝有更好的销售渠道，和厂家合作。一般情况下，厂家愿意给你最低的价格。

2、淘宝买一件：收货或退货时可以获取厂家信息，直接联系厂家洽谈。

3、百度搜索：在百度上可以直接找到厂家的广告信息，但不如1688可靠，大家要注意谨防诈骗。

4、线下展会：在一些展会上，也出现了很多蓝海产品。您可以直接联系厂家，现场沟通下单，可以看到实际产品，有多种类型可供选择。不管采用哪种方式，总之大家一定要货比三家，寻找最适合自己当前门店定位的合作厂家。 （添加微信yanzidianqun即可免费获取完整选品清单）

做好淘宝确实需要系统的运营知识和技能。店铺运营的每一步都是相互关联的，系统的理解是必不可少的。我个人认为在淘宝上赚钱其实很简单，但是工作却非常繁琐且分段。

我不止一次强调过：做淘宝，确实需要先了解“平台规则”（市场导向/竞争规则），然后学习“日常运营”（标题/上架列表等），然后学会“流量推广套路”（刷/开车等），最后懂“数据分析”，否则是昙花一现，迟早会被淘汰。

好了，今天的分享就到这里。提高淘西店运营效率的方法有很多。如果有时间我会一一分享。希望学习过的同学能够喜欢并转发到自己的朋友圈。