顾均辉说定位：100一双的花袜子，市场有那么大吗？
如今的街头，“花袜”引领时尚。 俗话说，一个人越自信，他的袜子就越贵！
把裤腿卷起来露出脚踝，甚至把裤子塞进袜子里，都是新一代时尚达人的点睛之笔！
近年来，潮衣、潮鞋在时尚圈流行起来后，袜子也从防汗保暖的功能性产品转型成为潮男靓女日常穿着中不可或缺的时尚单品。
最前沿的时尚达人必须从头到脚全副武装！ 那么大时代袜子是骗局吗，如何在潮男美女的人群中快速识别出自己的同类呢？ 看脚踝！ 街头运动爱好者穿Stance，前卫轻奢风格穿Happy袜子，日系原宿风穿Tabio……
100元一双的袜子市场有多大？
2009年创立于加州的Stance审视了美国服装市场的竞争环境，瞄准了以颜色单调的袜子市场为突破口。 它将品牌定位为“袜业中的艺术品”，依靠图案丰富、独特的花袜抢占市场。 进入传统运动袜市场，迅速成为NBA、MLB和好莱坞明星喜爱的时尚品牌。 以平均每双100元的花卉袜价格，Stance成立不到6年，年销售额突破10亿美元，连续5年增长超过100%。 2015年，Stance取代阿迪达斯，成为NBA指定袜子供应商。 平均每年销售3600万双，成为全球第一的时尚袜子品牌。
快乐袜子是来自瑞典的袜子品牌。 它的重点是“颜色”。 卡通、条纹、圆点、印花等大胆多彩的色彩使其产品充满北欧特色。 2008年推出时，打破了欧洲西装和皮鞋的传统。 单调的“黑、白、灰”袜子穿搭风格。 Happy Socks被誉为袜子创意界的时尚潮流引领者。
来自日本的Tabio是最古老的袜子品牌。 它成立于1968年，至今已有54年历史。 年销售额约10.6亿元。 与Stance和Happy袜子不同，Tabio是一个以高端女袜起家的品牌。 最贵的一双袜子为588元，堪称袜子中的“爱马仕”。 目前，Tabio的袜子已销往世界各地，并在全球开设了270多家专卖店，其中中国有26家。
中国年产袜子387亿双只求“低价”
不过，与欧美市场相比，中国袜业已从街边小摊发展到超市，再到现在的网上商城。 在袜子战场上，商家基本上只追求一件事：低价。 可见，我国袜业目前以低端产品为主，由大量贴牌企业和少数品牌企业组成，盈利能力普遍较低。
在全球袜业行业，产品高度同质化已是不争的事实。 作为全球最大的袜子出口国，中国每年生产袜子387亿双，平均每年出口160亿双。 仅“中国袜业之乡”诸暨市大唐镇每年就生产袜子220亿双，占世界总量的1/3。 然而，如此巨大的生产力，中国在整个产业链中只扮演着“代工”的角色。 当今时代，中国已经是制造大国，但在品牌方面却是一个“小国”。 从中国产品到中国品牌的转型已成为中国企业发展的必由之路。
2022年，中国袜子行业市场规模预计将达到3571亿元，其中潮流袜市场规模将突破1000亿元。 而随着国民收入水平的提高和中国消费者消费观念的变化，以浪莎、梦娜、安吉人等为代表的传统袜子品牌开始陷入品牌老化的危机。 袜子曾经只是用来分隔双脚和鞋子，主要用于吸汗、除臭或保暖的，现在已经逐渐从消耗品变成了时尚品。
袜子值100块钱一双吗？ 如果作为商品摆在地摊上出售，那就很贵了； 但如果消费者买一个有差异化的品牌，穿起来彰显自己的身份，就不会觉得贵了！ 这就是卖商品和卖品牌的区别！ 在袜子品类日趋时尚的市场趋势下，中国袜企如何学习Stance、Happy Socks、Tabio等品牌，打造属于自己的中高端袜子品牌？
做一个袜子品牌，需要找到利基，走对路。
首先，成为“潮流”袜子品牌并不是目的，因为企业的成功取决于潮流，而不是时尚。 这些品牌的受欢迎并不仅仅是因为它们“潮流”，而是因为它们品牌的差异化定位。 例如，Stance给人的印象是各种名人、运动员都穿着其图案奇特的“艺术袜”，而Happy袜子则因其色彩鲜艳的“彩袜”而被消费者记住，而Tabio则定位为“只做袜子”的袜子专家。专注袜子”，已在各大高端商场开设袜子专卖店！
其次，从零开始创建一个品牌是一个非常具有挑战性的过程。 中国大部分袜子品牌的创立都面临着这样的挑战。 定位专家顾俊辉建议，中国袜业品牌寻找差异化细分市场应该从竞争、认知、优势和趋势四个角度思考。 竞争是指与竞争对手不同； 认知度是指客户对您和您的竞争对手的看法； 优点是指你自己的长处； 趋势指的是行业的发展方向。
对于中国袜业企业来说大时代袜子是骗局吗，“国潮”已成为近年来的一大趋势。 对于Z世代来说，带有中国元素的“国风”产品逐渐成为年轻一代表达个性的载体。 在服装领域，李宁、惠力、鸿星尔克等国产品牌的崛起就是最好的例子。 任何有实力的中国袜子品牌都应该抓住国潮大势，明确自己有竞争力、有销售拉动的差异化概念点，集中一切资源，把自己打造成袜子专家品牌。
目前，中国市场上还没有比较知名的中高端袜子品牌。 哪个品牌能够率先抓住消费者心智，就能成为第一，赢得这场商业无硝烟的战争。