闲鱼卖什么最赚钱？
因为我自己在闲鱼工作，所以看了很多闲鱼的帖子。 我发现大部分做闲鱼的帖子或者朋友主要以低价为主，或者偶尔会有客户订单量较高的产品。
大多数人对闲鱼有两种偏见。 首先，闲鱼只能卖二手产品。 其次，闲鱼的单价相对较低。 那么，闲鱼能做出高价高利润的产品吗？看图说话
这十几个订单是我刚写这篇文章的时候在群里浏览找到的。 它们都是由这里的团队成员发布的。
而且我们高价产品的利润率基本都在20%以上，少数产品的利润率可以超过50%。
所以，闲鱼可以生产出客单价高的产品，产品卖得久了，大家会发现一个规律：
低价产品的客服相对麻烦，高价产品的客服相对简单。
所以做闲鱼基本上有两个极端。 一是订单多，利润很低。 还有很多售后服务，你每天都很忙，但一个月可能赚不到多少钱。
另一种选择是订单可能不多，但利润还不错，售后服务很少。
事实上，2019年我们已经经营低价产品一年多了，从9.9元到几十元不等。 低价产品更容易售空。 天气好的时候，我们每天可以下 200 多个订单。 每单利润5元。 我们觉得这样赚钱太累了。
所以20年我们开始尝试高客单价的产品（客单价在100元以上）。 虽然订单量变小了，但是利润却没有少。
闲鱼平台有哪些优势？
1 进入门槛低
相比淘宝需要专业的运营技巧，尤其是需要补单开店，闲鱼可以依靠自然流量开店。 当然，闲鱼也可以通过运营补单来快速开店，但补单对于闲鱼来说并不是必须的。
相比拼多多的羊毛党和残酷的精细机制，当闲鱼遇到我们不想服务的客户时，我们作为卖家可以选择主动关单。 如果遇到非我们原因造成的售后问题，闲鱼的小法庭机制相对更好。 公平地说，在这方面几乎所有电商平台都无法与闲鱼竞争。
与京东几万、几十万甚至几十万的启动资金相比，闲鱼的启动资金可以是几百、几千就可以开始铺货。 对于资金不足的合作伙伴来说，试错成本极低。
2 闲鱼交通尚可
闲鱼对于新店还是给予了很多支持。 大多数新手只要方法正确、勤奋，就能很快打破鸡蛋。 一般3到7天就会破蛋，稍微慢一点的话，半个月就会破蛋。
与淘宝等传统电商平台相比，闲鱼的龙头商家比例还很低，因此流量会相对公平。
3 闲鱼流量巨大
闲鱼是目前二手市场流量最大的APP（闲鱼也可以做全新产品）。 事实上，它在整个电商平台中排名第六，月活跃用户超过5000万（2021年12月的数据），并且这个数据一直在增长。
事实上，闲鱼的注册用户数已经超过3.5亿，并且该数据还在不断增长。 2022年流量红利依然存在，且可能持续较长时间。 毕竟，疫情影响了二手需求的持续增长。
闲鱼赚钱原理
赚钱=产品+流量+转化。
任何赚钱的过程都是销售产品的过程。 当我们去闲鱼销售产品（实质上是违禁品）时，我们利用闲鱼平台的流量，利用一定的操作技巧（获取平台流量）结合客服接待技巧来进行转化和交易的过程。
我们做的也是无货源的一件代发模式（如果我们有自己的产品，底层逻辑是一样的）。 利润有两个来源。 第一部分是差价，第二部分是萌价产生的佣金收入。什么是佣金和点差？ 见下图。
1 传播
简单来说，差价就是，比如我卖的一个产品，古筝，我去多多
拿到货的时候进价是330元，闲鱼却卖到420元，差了90元。
闲鱼订单价420元，见下图
多多购买价格为330元，见下图
2 佣金收入
佣金收入12.83元，见下图
该产品的总利润为差价+佣金，即90+12.83=102.83元
有的朋友看到这里会有疑问？ 那么为什么顾客会直接从闲鱼的拼多多购买呢？
不知道你身边有没有这样的朋友。 他可能是京东平台的忠实客户。 虽然天猫也有相应品牌的旗舰店，京东可能比天猫贵，但他就是不去天猫或者淘宝买。 他觉得京东有质量保证，但实际上两个平台上的产品没有区别。
所以不要纠结这个问题。 有些客户不信任多多平台，但是信任闲鱼，因为闲鱼是阿里巴巴的平台，我们只赚一部分人的钱。 我们只需要服务好一小部分人。 足够的。
卖闲鱼有哪些注意事项？
1 禁止类别
总结一下主要有几大类，虚拟类（包括各种课程服务等）、医疗类（口罩、医疗器械等）、食品类（进口物品不建议销售）、成人用品、军工类，还有高仿和大品牌子类（容易售假违规），其他可以参考下图
2 IMEI问题
一个闲鱼商店对应一个设备（手机）和一个网络（使用手机卡数据，不连接任何无线网络）。 不要在同一个无线网络上登录不同的闲鱼账号，也不要在不同的闲鱼商店在同一设备上来回切换登录，否则你的曝光率会很低。 这已经被无数次验证过。
3 种常见的闲鱼骗局
任何让你在闲鱼上扫码的人都是骗子。
凡是说支付宝没钱让你加微信的人多半是骗子
任何向您发送广告要求您点赞或做其他事情的人都是骗子。
任何扫描二维码的人都是骗子。 切记不要扫描二维码，否则您的闲鱼账户将被直接封锁，您的资金可能面临风险！
如何选择闲鱼产品（高价产品）
其实，我们卖货遇到的第一个问题就是如何找到货源，卖什么产品。 市场上的大多数方式都可以更轻松地找到9.9或几十元等低价产品并下订单。
事实上，这是一种误解，甚至可能导致您事后发现只能销售低价产品，而高价产品不会有任何反应。 这是因为你前期上架的低价产品平台给你贴了低价标签。
所以只有那些喜欢低价产品的顾客才能搜索到你的店铺，而那些高价产品的顾客则无法搜索到你。
所以这里我首先要说的是记住不要做低价产品，利润低而且累。 那么我们如何找到客单价高的产品呢？ 大概有几个方向和想法。
自由选择：
先说免费方式。 免费选品最简单的方法就是参考某个销售平台的导航分类。 以多多为例，见下图。
我打开多多后，下面中间有一个类别。 您可以在这里找到几乎所有类别。 不过，需要注意的一点是，大数据的推送可能会将你限制在一些你经常看到的类别上。 我稍后会解释。 下面我们就来说说如何突破这个限制。
我找到了一个，比如冰箱，点进去后发现冰箱下面还有一些子品类，比如冰吧、酒柜，可以大大拓展我的选品思路。 比如，通过这个我们发现了一个叫做Ice Bar的产品，那么我们如何判断这个产品是否可以销售呢？
有几点可以作为参考
1 我不建议做大品牌的产品。 大品牌的价格太透明了。 除非你真的有价格优势，否则利润就太低了。
2 我们找到一个产品关键词后，去闲鱼搜索这个关键词，比如冰霸，看看闲鱼的同行卖得怎么样。 看图片。
一般来说，如果你搜索一个产品关键词，闲鱼上有人在卖，而且有5个我要20多个，这个产品基本上就可以卖了。
需要注意的一点是，如果我搜索一个填满整个屏幕的关键词，我希望它是几千个或几千个。 这样的产品需求量巨大，但竞争也非常激烈。 我一般不建议销售这样的产品。 如果您真的想出售，可能有机会使自己与同行区分开来。
3.不要被价格所迷惑。 有很多新手搜索关键词，发现闲鱼同行卖的价格很低。 他们找不到更低的货源，然后就觉得这个产品没有价格优势，上架肯定卖不出去。
首先，不要以为某个东西只有你的价格有优势才能卖出去。 其实问自己一个问题：当你买东西的时候，你一定会买最便宜的吗？
你就会明白，价格并不是决定因素。 虽然价格是一个非常重要的因素，但它并不是唯一的因素。 必须做到差异化。
4刚才通过导航分类找到产品关键词的方法也是选品的一个重要思路。 然后我们通过导航分类找到产品。 这个产品可以作为我们的选择上架，然后同时，我们可以使用这个产品密钥来扩展单词，如何扩展见下图。
比如我通过导航类别找到了另一个产品关键词“煮面机”，然后我就去闲鱼搜索搜索到这个产品。 当我看到第二个的时候，我想要几十个，所以我点击进入---点击点击左上角的头像进入他的主页-看右边的新闻-点击进入看看莲花站。
这款荷兰烤箱最近卖得很好，所以我通过关键词“煮面机”间接找到了另一个产品选择。 这有时可以极大地扩展您的选择类型和想法。
这其实就是网上常说的：同伴永远是最好的老师，是初学者快速入门的第一步。
b 如何利用导航分类找到单价高的产品（讲解思路）
客单价高的产品分为两类。 第一类是客单价较高的产品，通常用于商业用途。 第二类是客单价相对较低，但容易批发订单的产品，如商业、办公产品。 。
如何通过导航找到单价比较高的商品（这是我经常找的一些品类截图的一部分，别卡壳了）
例如百货商场一级品类中的厨房烹饪就属于二级品类。 我们点击进入后，立刻就有11个三级类别。 三级品类下有几千种产品可供我们选择，但我们在选择的时候只选择单价高的产品，至少在100元以上。
比如我们之前卖的煮面机或者汤桶就非常不错。 上图中红圈内的产品大多是单价比较高或者容易批发订单的产品。 新手在选择产品时需要注意以下几点：
1、不要纯粹根据自己的喜好来选择产品。
我们每个人的偏好都很狭窄，并不代表市场的需求。
比如在畜牧农资品类中，我之前有一个很热门的产品是卖蜂箱的。 说实话，仅凭我的生活经历我不会想到这个产品。
我通过浏览导航类别找到了这个产品。 无意中放到店里后，发现这款产品的需求量不错，很容易下批发单。 其中一些需要同时使用数十个蜂箱。
2.打开淘宝、拼多多的各个品类导航。
我经常遇到新手总是向我抱怨不知道卖什么，而我的困惑是我的选择太多了，我自己都用不完。
新手养成看电商平台品类的习惯，这样你会发现很多以前没见过的产品，比如喷码机、充气船、梨树、书架、吊车等。过去很流行。 都是这样选出来的。
3.避免陷入大数据推送
如果我们经常看某类产品，大数据会把相关产品推送给你，导致我们的产品选择范围被固定。
那么如何突破这个限制，一个好的办法是我们可以根据原材料的属性来选择产品，比如搜索“不锈钢”或“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐饮设备。 像商业这样的词可以极大地突破这个大数据的限制，参考下图。
需要注意的一点是：我只是根据我能想到的原材料的关键词来举例，所以不要陷入其中。 有很多关键词可供搜索和选择产品。
关注身边的一切来选择产品
产品选择源于生活。 做电商很久了，我好像得了职业病。 职业病源于产品选择。 当我在街上看到一些东西时，我想它是否也可以在闲鱼上出售。
比如我们去餐厅吃饭，看到平冷操作台（去年的热门产品）、消毒柜、红烧肉桶、凉菜柜、真空机。 当我去公园散步时，我看到了篮球架。 我看到了公园座位，我看到了遮阳篷，我看到了运动器材，当我去商场购物时，我看到了衣架，人体模型模具，玻璃柜。
场景也有很多。 根据这些场景，我可以找到很多灵感，找到高价产品来销售。 我上面提到的很多商品曾经是我店里的热门商品，有些现在还在促销。
付款方式选择
其实付费方式的思路和免费方式是一样的，只不过在付费方式中我们可以购买一些大数据服务来帮助我们筛选出一些好的关键词：高需求、低需求竞争，也就是常说的蓝海思维。
这种思维适用于任何电商平台，但目前闲鱼的竞争力还不如淘宝等平台，但总有一天闲鱼也会采用蓝海思维，所以我在这里给大家做一个大概的介绍。 。
这里我只讲通过一些付费的方式找到好的关键词。 其他步骤请参考免费选品方法。 比如下面的截图是我购买的一个数据（淘宝）网站的截图：
飙升关键词是一些近期搜索量增长较快、潜力巨大的产品关键词。
蓝海词是这段时间需求量很大但上架商家相对较少的产品词，比如我下划线的词。
总结：选品就是寻找产品关键词，通过关键词筛选是否符合闲鱼平台优质产品的过程。 您对这个流程掌握得越好，您选择产品和下订单的可能性就越大。
但理论上这个概率可以无限接近100%，但永远不会是100%，所以即使你选择的某些产品数据不佳或者你没有下单也不要灰心，这是普通的。
产品标题（影响曝光）
有的新手可能不知道标题是什么，所以我截图中红圈内的就属于标题，标题下面的空行就属于文案。 标准标题为60个字符，即30个汉字。
但其实闲鱼并没有那么严格，可以再长一点也没有问题。
标题怎么写？如果不知道如何组合标题，对于初学者来说最简单的方法就是参考同行的标题，比如闲鱼同行或者多多淘宝同行标题。 我们参考了多多标题的几个原则。
a 不要选择销量最高的标题，也不要选择销量低于100的标题
b 您选择的标题必须与您的产品一致，即属性必须一致
c 一般不建议标题中包含大品牌。 当然，有时候加入品牌是有好处的，但也存在风险。
3 如何选择发布地址（影响曝光）
不知道闲鱼如何选择发布地址的新手可以看我下面的图：
发布地址的几个原则：
a 不要发布到小城市，尽量发布到一二线城市，这样会增加曝光度
b. 尽量不要重复发布地址。 发布一两个产品后更改地址。
c 发布地址，可以参考百度搜索对应的产品关键词，找到一些需求好的地方。
d. 尽量避免发布多个节点的地址，以提高订单下发率。
4 图片标签（影响曝光）
有些新手可能不明白什么是图片标签。 看下面的图片。 红圈起来的字如：钓鱼船加厚充气船。 这是一个标签。
标签词实际上是与产品对应的核心搜索词或称为产品长尾词。 它们是标题的补充，会影响产品的曝光度，所以我们也要注意。 标签还可以添加一些款式、尺寸和价格的描述。
图片标签的几个原则：
a 可以参考闲鱼下拉框、拼多多下拉框、淘宝下拉框。
b 尝试更换不同的关键词在下拉框中进行搜索，以增加曝光率。 例如，收纳盒也可以称为整理盒、收纳盒等。
C。 标签应以至少 5 个单词开头，并且不应有重复的标签。
d. 标签词除了产品关键词外，还可以作为一些产品细节的补充，比如价格、卖点、款式尺寸的描述等。
5 产品详情页文案（影响转化）
文案其实包括几个点，包括销售产品的原因、产品的卖点、产品的规格尺寸、售后服务等注意事项。
上图是我写的文案模板，仅供参考。 这款高价产品的利润在200+以上，已经卖出了几十台。
6张图片（影响转化）
在家居秀中寻找图片时，切记不要使用商业照片或商业照片。 许多博主要求人们直接使用商业照片。 其实闲鱼是个二手平台，客户群还是想看实拍的，所以尽力而为吧。 使用实景照片的几个原则：
清晰的实拍
b 产品整体图及部分细节图
c 尽量是正方形或者4:3的比例
d. 尝试用完 9 张图片。
7 如何定价（影响转化）
在定价之前，首先要克服新手对定价的恐惧：不要害怕定价高了就没人买。 互联网是大数据驱动的，你价格高的平台自然会把它推给能接受价格的人。
我们的一些产品的利润率超过50%。 甚至有顾客去淘宝对比，发现闲鱼比淘宝贵。 不过有些人是通过闲鱼下单的，所以不用担心这个。 价格并不能决定产品能否销售。 唯一的因素。
如何定价也是令新手头疼的问题。 定价有几个原则。
通过低价吸引流量到最低价的产品，可以少赚点差价，比如10%的差价和佣金。
不要过度以低价吸引流量。
比如你一共有四个价位，最低的价格是99，第二低的价格不能超过200。对于其他产品，直接在源价上加上30%的利润，价格设置以a结束例如99、199或128等数字。这是由消费者心理决定的。
如何在闲鱼上架商品？
看完闲鱼7要素，闲鱼该如何开始上架产品呢？ 打开闲鱼app，点击中间的卖闲置按钮--发送闲置--选择你提前保存的图片--复制粘贴你写的文案---选择发布地址--选择相应的属性--填写价格---右上角发布即可，看图
如何提高闲鱼客服效率？
1 客户服务的基本准备
要利用好闲鱼的自动回复功能设置，这样可以最大限度地留住客户的可能性。 见下图，闲鱼右下角---我的---右上角设置--所有宝贝设置自动回复----编辑即可，见下图
客户的询问必须及时回复。 由于您必须这样做，因此当有客户询问时立即回复。 这样可以大大提高转化率。 没事的时候看看闲鱼就行了。
如果客户与你讨价还价，一定不要太快答应或者一下子降价太多。 你可以适当降低价格，换取一些东西，比如收集宝物，关注商店或者以后获得好评。
2 客服聊天中禁止使用的词语
与客户聊天时需要注意不宜发的词语，微信（V、VX、WX）、加我、+我、q、链接、二维码、手机号、发帖、头像、互欲，互相点赞，互相粉丝，建志，赚钱，严重的话，你的账号就被封了，你的账号就被封了，这样的帖子不要发！
阿里巴巴以外的购物平台包括唯品会、拼多多、网易考拉、国美、京东、58同城、转转、苏宁易购等。 并且不要使用脏话，否则就是违规的！
3 创建私域流量
如果你的闲鱼店后期经营的是单一垂直品类，那么你可以将你的客户导入到你自己的微信中，然后创建微信朋友圈，进行持续复购。 这样，这才是真正可持续的收入。
4 远离麻烦
如果一开始和客户聊天的过程不顺利，你觉得客户一直在挑剔，那么我建议你放弃这个客户，因为一般售前遇到麻烦的人更容易售后出了问题，这样的人就有麻烦了。 。
无论你处于哪个阶段，这样的人都会极大地浪费你的精力，得不偿失，所以我们能做的就是不要和这样的人有任何来往！
5 关于售后问题
很多新手在销售商品的过程中总是害怕遇到售后服务。 这是没有必要的，因为实际上我们做一件代发的时候，售后事件是很少的。 即使有售后服务，我们仍然可以赚取运费保险金，所以这件事基本上没有赔钱的可能，看图
闲鱼如何快速破蛋下单？
1 货架上的产品
对于新人来说，第一周之前不要考虑曝光程度或者是否下单。 快速按照正确的方法添加50个产品。 这是最基本的，因为做闲鱼就像开超市一样。 您必须先购买并将产品放入您的超市，
如果你的超市里什么都没有，自然不会吸引人进来买东西，更别说下订单了。 不管怎样，我们这里测试的上百家店基本都是遵循这个思路。 大多数商店都会在一周内下订单，也有少数商店。 订单10天或更长时间内发出！
2 产品优化
其实，做事时间长了，你就会发现，只要方法对了，唯一能把一件事做好的就是执行力。 我经常在网上说：执行力就是财富！
那些闲鱼经营得好的店，都是执行能力非常好的人，基本上每天都会上新的商品。
经常优化自己的图片技巧唯品会代下单骗局，每天删除曝光率低、流量低的，更换新产品并重新上传。 如果不断重复这一步，就能消灭大部分人。 所谓“剩者为王”就是这个道理！
3、心态调整
套用我常对弟子们说的一句话：能掌控的事情（比如产品上线、学习）自己掌控，不能掌控的事情（比如订单、曝光）就交给神。
结论
一个人可以走得快，一群人可以走得更远。
赚钱是一件复杂的事情唯品会代下单骗局，尤其是在互联网时代。 仅仅依靠单个链接是不够的。
只有抱团取暖、取长补短、合作共赢，才能变得更加强大。
我期待更好的人在互联网上联系起来并一起赚钱。
