抗疫影像 | 再度被祭出的“无理由退房”

观观房产网 “新型冠状病毒”病毒来得猝不及防，让本已低迷的房地产市场雪上加霜。 传统的房地产市场销售淡季，加上线下售楼处关闭，这段时间房地产企业的日子并不好过。

为了推动销售回款进度，房地产企业推出了网络营销等多种措施，其中一段时间​​内出现了大量的“无故退房”活动。

2月9日至10日，融创中国公开表示，将对上海、东南、北京等三大区域的指定项目推出无理由退房政策。 即2月10日至3月31日期间认购融创创建为北京指定项目的，自认购之日起30天内可享受无理由退房，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、北京、济南、太原。

同样在2月10日，据花样年官方消息，该公司推出了5大线上营销推广举措，包括30天无理由退房、商品房首付10%、线上优惠1万元等。订阅。 等待。

事实上，疫情大范围爆发后，各大房企纷纷推出线上售房+无理由退房的营销活动。 上周，保利发展、碧桂园清远、绿地湖南、时代中国、富力、雅居乐等房企也推出了相关措施。

佛山市房地产协会副会长罗一科认为，这种“无故退房”的营销举措有利于稳定市场，能够为后续时期维持市场人气和购房关注度提供有效帮助。

但同时也有业内人士表示，“无缘无故买房”只是一个噱头，是消除买房疑虑的心理暗示，对后续楼市影响有限。 中原地产首席分析师张大伟也认为，30天无理由退房的营销噱头对市场来说毫无用处。 至少需要3-6个月的无理由退房周期才会对市场产生一定的影响。

“无故退房”的开始

当处理重复的危机时，人们往往首先求助于过去的经验。

回顾历史，“无故退房”是潘石屹创造的。 1995年，潘石屹在出售SOHO现代城时首次提出“无理由退房”。 直到1999年底现代城2号楼入住后才首次采用。当时这个概念被解释为：“无故退房”是买卖双方约定的合同。 解除，即“开发商同意买方退房作为提前放弃抗辩”。

“既然生活过不下去了，还是和平离婚吧。” 潘石屹当时说道。

两年后的2001年，房地产入住问题爆发，各种延迟交付、篡改设计、收缩面积等暴露出越来越多的问题，让当时炙手可热的房地产市场骤然遇冷。 正是在这个时候，潘石屹提出了“年利率10%无理由退房”。

此次升级版的“无理由退房”首先延长了业主做决定的时间。 决定是否退房的时间由之前的“收到入住通知后10天内”改为20天内； 其次，改变了原来的“退房”。 “房款+活期银行利息”改为“退房款+10%年利息”。 但随之而来的却是业界纷纷反对“扰乱市场、哄抬价格”。

尽管这些年争议不断，但每当房地产市场不景气，房企面临去库存、催收房款的巨大压力时，“无故退房”的营销策略依然相随。

这可以从2008年看出来，当时北京楼市低迷，各种降价促销手段仍不见成效，“无故退房”风潮又开始了。 北京东亚三环中心、中体奥林匹克花园等相继推出“纯无理由退房”政策。 当时恒大无理由退房的骗局，不少签约者表示，无理由退房政策是他们的一大卖点。

令人意外的是，作为先行者的潘石屹居然公开批评退房无理。 他还提出，中国房地产行业有人在不断创新，比如“保租销售”、“无理由退房”、“零退房”等。 “首付”等，“这些可能会演变成不受监管的金融产品”。

一些证券分析师当时也表达了观点，检查本身就是一种违反市场规律的行为，不应纵容。 此时，市场上的声音普遍认为降价和退房行为短期内对购房者有利。 但如果时间线延长，房价再次下跌，就会再次出现退房现象，很容易形成恶性循环。

回顾2008年的实际结果，我们可以看到，无故退房的营销方式确实在楼市中发挥了一定的作用，但总体来说是“有心无力”。

恒大首创“无理由退房”

很多不了解楼市历史的人可能在2015年恒大宣布对旗下所有住宅实行无理由退房政策时才开始了解这个概念。

2015年，整个房地产市场也处于悲观的基调中。 今年，恒大宣布实施无理由退房政策。 购买恒大所有住宅物业的客户均履行了《房屋认购书》和《商品房销售合同》中的各项义务，不存在任何违约行为。 自《商品房销售合同》和《无故退房协议》签订之日起至入住前任意时间，您可以无理由退房。

恒大顺势而为，成为首家推出这一举措的大型房地产企业。 一时间，“无故退房”成为热门话题。 此时的观点与往年有所不同。 多数业内人士认为，“无理由退房”的做法可以强化买家的入市心理。 或许有炒作的意思，但确实让买家心里更踏实。

得益于无理由退房的实施，恒大2015年累计销售额2013.4亿元，销售面积2551.2万平方米，均创历史新高，退房率仅为0.91%。

但在2015年、2016年这个特殊节点，部分三四线城市出现房价下行压力，多数房企不敢效仿恒大。 毕竟，如果贸然大规模实施不合理退房，可能会遭遇批量退房。

不过，恒大在文件中并未明确说明如何返还贷款购买的房屋。 随后的购房者在退房周期、违约金扣除、房贷重新审批等方面也产生了不少争议。

至2019年1月11日，东莞市住房和城乡建设局正式下发《关于推广使用《东莞市商品房认购表（模板）》的通知》称，在东莞购房时，可提交在规定期限内“无理由”。 取消认购，退还押金。”东莞也成为全国唯一正式推出“无理由退房”政策的城市。

当时，东莞市住建局相关负责人介绍，全国有部分企业推出“无理由退房”，但在实际操作中，前提条件严格，退款时间比较长，常常会引起购房者的投诉。

疫情期间“无故退房”

回到目前的情况，在疫情肆虐的情况下，卖房回笼资金依然是房企的首要任务。 在已公布未经审计经营业绩的房企中，超过半数报告1月份销售额同比下降，其中包括碧桂园、恒大、融创等房企龙头。

为此，房企绞尽脑汁提振销售信心，再次诉诸“无故退房”。

上述融创共有三大区域加入“无故退房”类别，覆盖全国60个城市。 其中，上海、北京地区指定项目，2月10日至3月31日，可享受自认购之日起至3月31日无理由退房，最长50天； 东南地区指定项目，2月9日至3月31日，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

据其官方微信披露恒大无理由退房的骗局，申请无理由退房的订阅者必须满足以下条件：一、订阅项目仅限于上海及东南地区指定无理由退房活动的项目； 二、认购、缴纳房款； 三、2020年3月31日前提交书面申请； 第四，认购时符合房屋所在地的购房条件。 融创中国表示，具体实施政策由各城市项目公司最终解释。

花样年提出“30天无理由退房”，是指顾客在网上预订房间后，可以免费开通30天网上退换房的特权，即即日起至3月30日； “商办项目超低首付”是指活动期间，商办项目产品可享受10%首付优惠。

对于这两家房企来说，1月份的合同销售额同比下降了10%以上，可见他们需要抢夺销量。 但现在，房企纷纷推出无理由退房等营销活动。 这是一个有效的措施吗？

对此，张大伟认为，眼下推出无理由退房是无奈之举。 有总比没有好。 对于少数购房者来说，确实可以减少购房者的后顾之忧。 结合网上看房，无理由退房确实可以减少购房者的后顾之忧，但这很难对市场起到决定性作用，仍需等待疫情缓解。

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