恒大无理由退房的底气为行业去库存开辟了新路径

谁能想到，一年前，恒大地产举办了一场近乎“快闪族”的新闻发布会，竟然取得了如此大的效果。 22日，恒大公布了推出无理由退房以来的业绩：去年销售额突破2000亿元大关，而退房率仅为0.91%。

笔者收到这样的销售数据并不感到意外。 恒大有效的营销推广，以及近年来不断推出的优质项目，为业绩的飙升奠定了基础。 真正令笔者惊讶的是，恒大在不断扩张、形成自己的“卖房市场”的同时，并没有迷失方向恒大无理由退房的骗局，也没有忽视产品的质量。 而是进一步强化品质和性价比，真正体现在“无理由退房”的理念上，正如恒大集团总裁夏海钧在当天下午的会议上所说，低退房率是产品的高品质和高性价比。

恒大产品的高品质体现在“精装交付楼宇”，这也是恒大在行业内的专属标签。 其所有精装修商品房，从每一处的建造、装修，乃至买家入住的每一套定制住宅，都是严格标准的结果，所用材料均为国内外品牌产品。 高标准的园林及配套设施也是如此。 恒大的品质要求体现在每一款商品房产品的方方面面。

在保持高品质的同时，恒大还控制价格，凸显产品的性价比。 从2013.4亿元的公开年销售数据和2551.2万平方米的销售面积计算，恒大产品均价仅为7500元/平方米左右，其中还包括1500元/平方米的装修费用。 也就是说，恒大的销售均价仅为6000元/平方米左右，这在全国大部分城市都是极具竞争力的价格。

也有人可能对恒大推出这一政策的时机产生疑问：“2015年全国楼市仍处于调整期，‘保本退’岂不是让自己的销售更加困难？”

诚然，2015年全国楼市整体表现并不理想。 目前全国房地产库存巨大，截至今年2月达到7.39亿平方米，同比增长15.7%，大多集中在三四线城市。 大多数开发商的去库存策略主要是降价增量、推广折扣免责政策、增加促销赠品等，其实这种营销策略可以说更多是一种“无效供给”，而且不可能成为新一代购房者选择的“理由”。

恒大去年实施的“无故退房”，实际上是一种基于“有效供给”的去库存方式，大致体现在以下三个方面。

首先，“有效供给”是去库存的基础。 去年底以来，“供给侧改革”成为热词，运用到房地产行业，表现为合理有效去库存。 恒大“无理由退房”的本质是提高住房的附加值，即高品质、高品质的房屋和完善成熟的配套环境都是购房者的有效需求。

其次，“保退”是减少库存下的住房消费的有益尝试。 多年来，房地产行业以销量为主，新房质量参差不齐。 购房者购买房屋等大资产商品后，无法充分享受普通商品的“三包”政策。 房地产企业纷纷推出“三包”政策。 “保退”的营销创新，在去库存的背景下，为购房者提供了更多的保障措施。

三是无故结账，提高交易转化效率，加速库存出清。 据恒大2015年单月访客交易转化率数据显示，4月实施无理由退房后，恒大当月访客交易转化率提升4-5个百分点，2015年分别达到18%和18%。九月和十月。 创年度新高19%。 去年8月以来恒大无理由退房的骗局，恒大旧换新产品（复购或推荐朋友购买）的贡献率一直在35%以上。

事实上，推动“无故退房”最需要的是信心，而不是时机。 信心在于自家产品的品质和性价比。 我们也有理由相信，恒大以外的很多开发商也在向新的方向发展，推动产业升级，助力国家去库存。