直播电商入局防骗指南
直播电商防骗指南 2020年被誉为“直播电商元年”，自此直播电商在各大平台迅速火爆，直播电商风靡全球。俗话说外行看热闹，内行看门道。直播电商火爆的背后，其实灰色操作不少，相应的各种骗局层出不穷。5分钟销量过万、4小时销量过亿，引得各大明星、网红纷纷直播带货，但现实真的有我们看到的那么美好吗？
今天就和大家聊聊直播电商领域那些你不知道的隐藏“陷阱”！
1. 欺骗商家
首先我们来看下面这张图，虽然图中指出的现象有些夸张，但是不得不说，这种现象是一直存在的。
陷阱一：入场费
坑位费，简单来说就是商品的“出场费”，具体多少坑位费要看主播的带货能力和地位，能力越高，费用越高。如果你想请主播帮你直播，首先要交一笔固定的直播费，但这个费用和推广费无关。你请主播帮你带货，主播看中的是你带的坑位费，至于货能不能卖出去，那是另外一回事。流量不等于销量，主播带货翻身的案例比比皆是；很多拥有百万、千万粉丝的主播，坑位费至少几千，很多是几万甚至更多。但他们的带货能力并不与坑位费成正比。几十万的坑位费加上高额的佣金，然而直播结束，直播结束后卖出的货不到百件，商家反映效果不佳，要求补货或退款。主播要么敷衍回放，要么直接屏蔽不理，甚至有人利用空壳公司骗取商家的坑位费。
陷阱二：超低佣金
一般来说，行业内销售佣金的佣金率在20%-40%左右。但为了吸引商家，部分MCN机构将佣金率压低至10%。你以为这真的只是小额佣金吗？你错了，超低佣金只是吸引商家的噱头。入坑后，机构会有一万个理由告诉你提高佣金率。产品质量、利润、推广等都可以成为他们索要更多费用的理由。
陷阱三：保证销量
这种情况下，受骗的不仅仅是想卖货的商家，想通过直播推广商品的商家也同样会上当。代理商通过保证固定销量来赚取佣金，比如代理商和商家合作带货，合同约定如果保证数量达不到1：1就退款，佣金比例20%，服务费10万，保证10万的销量。
表面上看，这似乎挺划算，但这些机构在直播卖产品时，水分非常严重。他们会用收取的服务费，在直播间推介产品，当销量达到10万时，合同里会给他们20%的佣金。如果销量是10万，10万*20%佣金=2万，他们就赚了2万；然后他们会把买回来的部分产品返还出去，再赚一笔，剩下的产品再用于其他团购或者社区，再赚一笔。对于MCN机构来说，简直就是暴利，商家用来推广的资金，只是一堆假数据。
陷阱四：假直播，真淘宝联盟
这种情况表面上是直播带货，其实就是让你去淘宝。比如商家跟MCN合作，签个保底协议，你投入1保5，做不出来就按比例返还，佣金比例20%。但是产品价格肯定是历史最低价淘宝客防骗，看上去不错吧？不过有一点，代理要求商家做团长链接，而不是定向链接。大家都知道团长其实是淘宝的一种，就是不直播也可以卖货。但按照这个算，我们不用直接找淘宝推广，也不用多花坑位费。
2. 欺骗消费者
直播电商销量不断上涨的秘诀无非就是两个字：便宜。直播间就像双11，天天大降价。
陷阱一：直播产品价格高、质量差
对于商家来说，一场直播结束后，产品都是历史最低价、全网最低价，主播的坑位费和佣金是要付的，也是一笔不小的开支。为了保证价格优势，同时给网红足够的利润空间，减少自身的损失或者实现盈利，只能降低产品质量。否则，赚钱没有保障，因此不少粉丝买到了假冒伪劣产品。据新华网报道，江苏市民杨先生在看完某直播平台主播的直播后，购买了一条鹅绒被。主播在直播过程中称，鹅绒被的填充物是100%鹅绒，面料是全棉防羽布。然而淘宝客防骗，杨先生收到货后发现，面料是化纤布，被子里的填充物是垃圾棉。
陷阱二：主播和商家玩双管齐下
消费者在直播间买到价格高、质量差的产品是常有的事，此外为了让消费者下单，主播和商家也扮演着双重角色。圈内有句老话：“有一种‘亏’，让观众觉得你亏了。”在直播间里演好一出“亏到跳楼”的戏，可不是一般人能做到的。有些人会假装说漏嘴，说出产品最低价。然后主播的女朋友就跑出来表示：“你吹牛逼啊，我得割肉了，我要赔钱了。让你吹牛逼，看你怎么跟你的观众解释……还有人直接“骂”助理：“你这个价格放不了那么多库存，你疯了，赶紧给我降价……没了，真的没了。”主播们用各种方式向用户传达，在他直播间买就是最便宜的。商家假装亏本推销产品，卖货，到最后买单的消费者还是蒙在鼓里。
直播诞生于4G时代，爆发于5G时代，疫情加速了直播的发展，直播一定是当下的热门话题。不管怎样，直播都是我们这个时代的机遇，但如何才能正确把握这个机遇，成功避开陷阱，避免被人坑呢？以上就是C姐总结的防骗指南，希望对大家有帮助！
