浅谈干洗加盟骗局大揭秘

中国经济飞速发展，快成为A货大国，我们来说说中国的加盟体系都是怎么被复制、“基因突变”的？

大街小巷中随处可见各种品牌的加盟店，有美容院、装修综合店、小吃、干洗店、皮具护理店、裁缝店、休闲食品、网店加盟、微商加盟等等，细心的人都会发现一个规律，很多新开的店要么转让，要么倒闭。在饱和的市场中想要有一席之地，真是太难了！今天我们就来详细聊聊洗衣行业是如何从加盟到迷茫，最后如何翻船的？？？

上世纪八十年代，只要你有勇气、敢于冒险，任何投资都能赚钱。但在今天的新世界，想要成功创业，不仅需要过去的勇气，更需要审视市场是否饱和的智慧。如今的移动互联网洗衣，正逐渐把传统洗衣拉入行业黑洞，准备彻底毁灭。

不管是干洗店还是其他店铺，目的都是为了赚钱，让家庭生活更美好。干洗店赚钱是有条件的，什么条件呢？店铺位置一定要是洗衣消费高人群的周围，也就是一定要开在入住率高的商业楼宇里。干洗店要开在有消费能力的人群中间，干洗店不宜开太多，一家干洗店最好，两家干洗店可以分流客户，分一杯羹就难了，这就是过度饱和的现象，现在到处都有转让店铺、转让设备的广告。

二十年前，你在类似的位置开一家干洗店，一两年就能收回投资。五年前，一两年很难收回投资。两年前，开干洗店头两年不亏本就算幸运了。现在呢，未来呢？还是一样，而且衣服的面料比以前更复杂，风险也越来越大。这就是如今的干洗行业。你还想尝试开一家干洗店吗？我告诉你，这是实话，这绝不是打压你开干洗店的心情。一杯粥多人分，饿了多人少，这就是如今干洗行业的现实！

那是不是说干洗店就不能开了呢？干洗店成功的前提是位置一定要好，也就是周围一定要有入住率高的商业楼宇而不是拆迁小区。要开干洗店，一定要有有购买力的人，技术也很关键。第二就是经营者。一切成功的因素都在人。现在你想开干洗店之前，一定要了解这些，不然，开店的成功率会很残酷！因为一家干洗店第一年不亏钱就已经是很幸运的事情了。国内大概有3000家加盟店的数据一直在持续追踪，店的存活率大概在8-15个月左右，开了15个月以上的店，一般都能正常经营下去。那种坚持下来的人，就是生意不好，那种还坚持下来的人，不是一般人！

如今的干洗行业就像被推高的股票，太多人想进入，但进入之后却不知所措（发现周围都是干洗店）。想退出可以退出，但肯定会亏钱，如果坚持下去，就会继续亏钱。都说开干洗店需要养护，养护一段时间就没事了，对吧？除非你有钱，除非经济明显回暖，除非选址在商业楼入住率低的小区！不然，继续扛着，扛不住了就转让店，转让不出去怎么办？低价卖出，剩下的10%投资就进你口袋了。 这个滋味可想而知，再加上从一开始想要开店的美好愿望，到后来开店、转让店或者低价卖店的残酷经历，就像坐过山车一样，从高高在上的美好愿望开始，一路跌落深渊，真的好刺激啊！这其中的滋味，只有经历过才能知道。我曾经服务过一位四川资中的罗女士。一位非常善良的女士，两个孩子的母亲。半年时间，她亏了40多万。店铺位置是整条街租金最贵的。位置评分最多给3分。（满分10分计算）首先店铺位置不好，而且她不会洗衣服，也就是我们说的技术。聊天中，她说：“我现在的生活跟以前没法比，以前买东西从来不看价格。” 我真的为她感到难过，同情她的遭遇，我也想尽力多帮帮她，但她真的不想开店了，可能她失望了！

接下来我们来说说洗衣行业加盟的套路，如何识别骗子公司？国内洗衣加盟市场乱象丛生，我们通过多年对洗衣行业，特别是洗衣加盟、连锁、加盟的深入研究，现在把洗衣加盟中几个最重要的行业骗子公司写下来，防止很多不了解情况的准备加入洗衣行业的创业者上当受骗，从而走上不归路。

骗局被揭露

1. 假冒品牌欺骗

1、充分利用国人崇洋媚外的心理，故意编造一些洋气的品牌名来吸引顾客，并声称是国外的“著名”品牌。其实国外根本没有这些所谓的“著名”品牌，这些品牌的注册，就是在香港注册一个公司，然后随便注册一个商标名，这些都是香港的空壳公司，电话都是在香港打的，大家还记得达芬奇家居吗？就是在香港注册的虚构品牌。骗子经常编造的品牌，都是声称来自美国、德国、意大利等。

2.伪造的现实图片

诈骗公司会通过中介找几张和公司毫无关系的外国人的照片，甚至雇佣一些新疆无业人员冒充外国人拍一些合影，然后将这些照片放在诈骗公司的宣传页面或网站上，让想要创业的人误以为诈骗公司是外国人设立的“国际”或“洋”公司。大家可能不知道的一个事实是，在欧美，其实有不少从事此类诈骗活动的职业骗子，也专门从事这种诈骗业务。因此，这些国内本土骗子和国际洋骗子的密切合作，才造成了“国际”和“洋”品牌接二连三的惨剧。如果思维好的投资者，能用几道英文题就能看懂。

3. 搜索引擎竞价欺诈

1.花大价钱建一个对客户很有吸引力网站，写一些“骗人”的文章，全是公司的优势，放上一些外国人的照片或者通过代理获得的合影，或者放上几张莫名其妙的美女开店成功的照片，然后编造一些假新闻，比如“我们今天又加盟了8家洗衣店”（其实他们声称开加盟店的地址根本没有洗衣店）。骗子公司很热衷于以假乱真，用Photoshop技术，比如把一些所谓十几年的老店，破旧不堪，被Photoshop成高端生活中心，然后用这些照片说是他们的加盟店。接下来就是最重要的一点——

一旦创业者真的询问到当地城市其他加盟店参观，诈骗公司的工作人员一般不让投资者参观加盟店（因为已经加盟的加盟店后悔了：生意不是以前说的那样），或者给投资者一个假的电话号码（当地朋友或亲戚的电话），有的投资者坚持要去当地的加盟店参观。诈骗公司通过给加盟店几千元的福利费或材料费来欺骗加盟者，让加盟店给诈骗公司说好话。直到你加盟了才发现，诈骗公司总监是为了加盟店的利益才骗你的。

2、在网络时代，网络势必成为创业者了解加盟渠道最重要的途径之一。因此，骗子充分利用互联网搜索引擎的竞价排名，吸引潜在加盟商的关注。例如，对于搜索引擎上的一些热门关键词，包括“干洗”、“洗衣店加盟”、“洗衣连锁”、“干洗机”、“洗衣店全国排名”等，骗子公司通过付费竞价，就能排在搜索的前几位。有些骗子公司为了获得头条客户信息，向百度等搜索引擎公司支付了近亿元的广告费。这么多的广告费谁会付？？？因此，那些不懂加盟、洗衣店、设备知识的外行创业者，很容易被所谓的排名所欺骗。

谁“杀”了魏则西？

但那些真正有用的信息却被忽略了。要真正加入一个大品牌，你不需要在网上垃圾广告上投入很多钱。看看那些百年大品牌。他们中有多少在网上投放了大量广告？

4.招商引资会上的欺骗行为

除了展会，网络电话招商也是骗子招募加盟商的重要渠道之一，每月有几十场这样的招商会，他们一般把会场设在公司或者大酒店，布置得非常漂亮，还准备了很多水果零食和礼品，麻痹客户的警惕性。骗子们向创业者承诺设备优惠3万元、报销往返机票、免费酒店、有车接送等，想尽一切办法把想创业的人请到会场，创业者信以为真，买票赶到会场，你到了那里干洗加盟骗局，有车有车接送，你交了钱之后，他们就翻脸不认你了，骗子们充分利用了人的信任和善良来进行犯罪，这完全是谎言。 招商会前一天，几个招商经理会轮流跟你讲这个项目有多好，只给你优势（比如十强企业、好商机、电视台等），没有一点劣势，说今晚有2万元优惠，明天到场只优惠1万元，目的就是让你掏钱。有的招商会场搞些狗屁抽奖活动，其实人人都有奖，还有锣鼓喧天，吵得你来不及思考，直接刷卡就走。有的招商会场甚至还有几个壮汉守在门口，不让投资人离开，承诺说不满意随时可以退款。掏钱容易，要回钱比登天还难。

现在到了最可怕的部分：

1、请退休政府官员或者边缘化人员冒充政府官员上台发言，增加可信度。

2.请一些蹩脚的协会人员来开讲座，欺骗企业家。其实，干洗行业没有一个受国家监管的协会，都是民间组织。

3.我们请了电视台的营销大神来忽悠大家，大部分人都信了，其实他们都是收了钱的，你来这里就是为了收钱。

4、利用别人的行业专家照片进行诈骗，其实这些专家和他们公司没有任何关系，他们只是每年付费上一次课，然后就成为他们公司的专家。

5、更离奇的是，有的公司请明星来应援。诈骗公司知道很多人都是明星的粉丝，所以请明星的杀伤力非常强。很多人觉得不用投资，过来看看演唱会也不错，没想到听一场演唱会的成本竟然这么高。

估计那些没见过世面的创业者们都信了，没核实其真实性，没核实其背后的利益链就付了钱，最后哭着喊着要转让店铺。

这通常是恶意诈骗分子的做法，“一招制敌，转战他地”是他们的拿手好戏。对于潜在的加盟商或投资者来说，如果洗衣加盟公司在短时间内更换公司名称或商标（很多这样的商标根本就没有注册），那么一定要小心了，因为他们之所以更换名称或商标，很有可能是他们原来的骗局被识破了，他们已经没法继续做了，所以只能换个品牌继续诈骗。

一家公司居然注册了七八个子品牌来欺骗创业者，所以如果看到同一批人用不同的洗衣品牌，那一定要小心了。

5. 防骗全流程指导

1、请专业营销人员来验店。其实验店的人都是忽悠客户的推销员或者设备安装师傅，他们基本不了解小区的入住率和消费水平干洗加盟骗局，只是告诉客户这个店不错，让客户快速决定店面，然后把余款付给公司。去验店的人会让投资者雪上加霜，要求他们更换更“划算”的设备。（设备升级提成）

2、说好要有全套策划图和开业指导，结果最后只是设备安装师帮营业员拿来个花篮，开业策划指导只是一张彩页。

3、说好找一个很有能力的店长和设备安装师一起来，结果最后找的是一个兼职做店长的安装师，对洗衣不太懂，投资者只好把他当师傅哄着安装机器。最要命的是，一个诈骗公司的店长把两件东北貂皮大衣弄坏了，店长连夜坐飞机跑了，投资者坐飞机追到总部要求赔偿。

4. 原本说好免运费，最后投资者却要付几千甚至几万的运费，骗局真是无处不在。

5.专家培训呢？最后我瞎折腾了一个星期，什么都没学到，就被打发回家开店了。

6、他们说可以随时安排附近的老师解决问题，有问题随时打电话指导洗衣技术，为什么我遇到问题打电话给老师，老师不接电话呢？

7、说好的免费保修两年，最后变成了发动机两年，其他部件一年。一年内机器坏了好几次，打电话叫他们修，他们每天都不接电话，就算接了电话也会找很多借口推脱，都是客户的错。

6. 冒充进口设备诈骗

洗衣店的投资额度要根据当地市场的经济水平和洗涤能力量身定制，几万元到一百多万元的洗衣店都有可能。因此，对于创业新手来说，应该根据自己想要开店的实际地理位置和经济实力来确定自己的实际投资额度。一般来说，单个洗衣店的投资额度在3万到150万元不等。南京一家自称是法国XXXXX的干洗店，被骗投资260多万元。

由于风险投资人对设备和洗涤技术了解不够，比较容易上当受骗。诈骗公司常用的欺骗手段有：

1、谎称国产废料处理设备是国外组装的进口设备，说是日本变频器、德国西门子电机、韩国轴承，但实际上这台设备没有一颗进口螺丝，全部是纯国产配件。实际采购成本不到一万元，但诈骗公司却谎称是进口设备，最后以十几万元的高价卖给投资者，有的甚至把20公斤的机器当成30公斤的机器卖给客户。

2、注册时，经营范围是洗衣设备生产厂家，却打着“连锁加盟”的幌子欺骗广大创业投资者，其实就是在销售自己生产的洗衣设备。有些欺诈性企业甚至自己都不生产机器，都是给其他小厂代工。对于这些厂家来说，设备的生产技术才是他们的最高、最核心的价值。因此，他们为什么要为了片面追求产值而忘记设备创新技术的更新呢？这种本末倒置的做法是不可取的。更重要的是，厂家不要为了抢占市场或者其他盈利目的，生产廉价、劣质的产品，并以此来欺骗那些善良无知的洗衣加盟商。干洗机、洗衣机的脱脂脱水就像开飞机一样，有的甚至像地震一样。

3、欺诈公司将设备包装成非常低价，以2-5倍的价格卖给不了解的加盟商。以市场上常见的“环保石油干洗机”为例：它的出厂价不到1万，但公司却以3万多的价格出售。

那么干洗加盟品牌如何赚钱呢？

1：加盟费，保证金，品牌使用费。（这些费用都是公司净利润）

2：设备价格差异（全套石油设备价格3万多元，但加盟一家公司价格则在10万多元）

3：耗材：（以四氯乙烯溶剂为例，市场价格约3000元，加盟公司需8000元。）

4：公司仓库在运输过程中与内外勾结，夸大设备运费。

如果您也是一名干洗从业者，我真诚的希望能够给予您更多的帮助。

柏浩2008年初进入干洗行业，到现在已经11年了，从做营销专员开始，培训门店，后来担任市场后勤支持，他曾经研究过，什么样的人、什么样的条件，能在干洗店赚钱？

1：位置。干洗店的位置非常重要。非常重要！！！

2：技术。技术是决定干洗店能否良性发展的关键因素。老顾客回头率和老顾客推荐率

3、“人”的运营对一家店铺的成功也起着很关键的作用。

4：门店经营项目：有的门店只做洗衣，有的门店不只做洗衣，还做奢侈品护理，鞋子，家居用品，奢侈品烫金，上门清洗地毯，床垫，沙发护理等。你觉得哪家门店的存活率会更高？或者说你觉得哪家门店的利润更高？

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学习内容：（学习地点：上海松江）

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