独家|VC资金流向观察：新社交搅局者，每4天一笔融资（附长表）

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没有固定的模式，

资本总是喜欢新王！

春节期间，投资界推出了《VC最爱剧透》系列节目。

聚焦2018年各领域涌现的颠覆者——

作者|冯迎星

报告| 投资日报

二胡显然认为Soul最近应该吸引了炒家。

“最近和我心灵相合的人，往往都是新手，对方喂完我就挂了，他们大概不知道怎么操作。” 他并不是创投、投融资等圈子里的人，只是外行人的猜测，“我玩这个软件一年多了，今年匹配的人还是出生在中国的人”。 90后，主要是90后左右，我最近匹配的都是95后、2000后。” 一大堆。”

二胡是我第一次尝试新兴社交软件灵魂时通过灵魂配对功能结识的第一个朋友。 小心翼翼地进入页面陌陌新人骗局，完成一系列测试题后，你就被分配到了温馨甜蜜的星球。 不小心触碰了声配，还没来得及按响等待音，旁边就传来了男声，着实吓了我一跳。 “又是新人了。”二虎在电话那头轻声呢喃。 很难说他是责备还是不惊讶。

不只是二胡。 当我试图走进乌利星球单身派对的舞池中央时，我意识到我并不是唯一一个不知所措的舞者。 “你为什么站在那里发呆？ 你是新人吧？”，接二连三的评论袭来，新奇与恐惧并存——逃离沫沫，原来我不是少数。

当微博、微信被定义为传统社交软件时，社交媒体上对它们的指责就会越来越多。 人们想要逃离莫莫，又不能没有莫莫。 当大量人想要逃离的时候，资本其实也会跟风。

社会衰退

“今年的投资主题确实很少，但不能说完全没有，比如社交网络。” 两个月前，我和一位熟人投资者聊去年的重点领域，对方观察到社会投资出现反弹趋势。 此后两个月，整个社会领域完成了11轮融资。 其速度和资金密集度是惊人的。

这与去年初风投圈盛行的“冬天论”形成鲜明对比。 2016年以来，投资者的追逐从O2O到共享单车，再到无人货架的新零售。 在人们高呼“腾讯没有梦想”、“社交将不再有机会”之后，终于又回到了社交的本源。 。

社交竞赛中最响亮的枪声非炮弹邮件莫属。 上线仅7天就完成首轮1.5万元融资。 此前一天，老罗甚至在微博上这样描述资本争夺战：炮弹邮件盛大股份情况——“离谱……上线仅三天就完成首轮1.5亿融资，超过50家投资机构”只遇见了不到十分之一……炮弹邮件，东西火了，资本就疯了。”

无独有偶，据投资界（ID：pedaily2012）不完全统计，除了2018年有据可查的69个项目外，陌生人社交产品Soul据说也获得了大笔资金，但尚未获批。向公众宣布。 目前已知金额最大的融资是脉脉8月21日宣布的D轮融资，融资金额为2亿港元，由IDG资本、晨兴资本、DMC中国、DST投资。

投资者已经犹豫太久了，他们都想从社交网络赛道上分一杯羹。 子弹邮件完成史上最快融资后，一位知名投资人甚至在同学圈里感叹，“子弹邮件一出来，一堆核武器邮件、炸弹邮件、原子弹邮件、氢弹邮件，中子弹邮件……都在路上……弹药可能不够。” 至此，这起据说是史上最快完成的融资事件，彻底扰乱了创投圈的神经。

密度与密度之间，投资者之间的竞争异常激烈。

此外，一款热门社交产品7天内收到8份TS（投资意向书）。 一线港币基金的合伙人不惜亲自上门拦人，生怕迟到而错过下一个独角兽。 在整个市场都陷入衰退的时候，社交领域有很多应用在首轮融资中就可以达到过亿的市值。

与之相伴的，还有一批又一批社交产品创始人的耀眼背景。 听说Echo和POP的投资还没想好名字就已经收到了，而且数额还蛮大的。 这只是因为这两款产品的创造者是张小龙手下最重要的两位中层产品经理，其中一位还想做一个国外版的Snapchat，但推进不了，所以我离开腾讯开始自己创业。

旁边等待的自然是身价千亿美元的VCers。 产品尚未发布，但资金已收到。 不夸张地说，整个创投圈都有一个庞大的旅行团。 恐怕有一些风波，我还没有跟上。

当我们谈论社交时，我们到底在谈论什么？

这景象与前几年截然不同。 2018年中，很长一段时间，社交网络都是被抛弃的赛道。 就连国外知名的FA机构也将后台所有的社会项目都贴上了“不良方向”的标签。 网上的老牌庄家也不是没有挣扎过，只是动不了，暂时搁置了。

阿里巴巴不用说，从钉钉到支付宝，都主打社交网络。 米聊和易信也在这条赛道上跌跌撞撞，试图突破熟人社交网络或IM工具（即时通讯工具）。 他们的背后，分别代表着魅族和网易的意志。 这是一场古老的战斗。

当前的社交赛道是新的竞技场，互联网领域的老牌庄家再也坐不住了。

首先，小红书打出了“社交+电商”的旗帜，率先从内容分享平台中脱颖而出。 就连人气跌入网红行列的林允，也能通过小红书成功翻身。 即使范冰冰推荐的眼罩很快就被抢购一空，但其带货能力可见一斑。 此后，小红书获得了腾讯和阿里巴巴的高额增资。

作为口碑分享平台，大众点评也展现了涉足社交的野心。 大众点评曾被美团视为重要的流量入口，但随着区域性垂直平台的普及陌陌新人骗局，用户下滑速度缓慢甚至停滞。 因此，小红书的内容被大规模转移，意图模仿小红书+抖音的模式，将其打造成公众社区。 由此引发了与小红书的版权纠纷。

美图不再是你想象中的照片编辑软件。 面对股价下跌、用户流失的尴尬，美拍四周年生日会上，美图创始人兼CEO吴欣鸿提出了“美合社交”战略。 8月初，公司组织架构进行改革，创建社交产品、美妆产品、智能硬件产品三大产品事业群。 这个变化有点类似于Instagram。

直播产品也不例外。 此前，映客COO廖杰明在接受投资界记者专访时多次指出，“我们是一个视频社交平台”……看来只要贴上社交的标签，几乎所有的天花板互联网产品可以降低，比如几个月前它通常被贴上AI的标签。

大家都在谈论社交网络，但这个范畴实在是太大了。 “谈起来不容易，分类是个大问题。以前阿里巴巴还想分一杯羹的时候，你们讲的更多的是即时通讯工具。但现在，IM工具、陌生人社交、社区，甚至e ——邮件企业也有社交电商模式，都可以加入。” 与一位投资人聊天时，另一位投资人摇了摇头。

那么，当我们谈论社交时，我们在谈论什么？

“这还是一个流量生意，如何聚拢流量，实现后续的流量变现”，一位来自北方的投资人开门见山地说。 著名投资人曹海涛也表示，“离不开两个维度，建立信任和嵌入买卖业务，这是社交产品的核心要素。”

二胡说得更准确一些，“你不用管它怎么分类，只看它的本质。所有的社交产品，都只是通过激素的原始积累，然后形成互动，从而积累了一批用户，然后做出来的。”改变，就像滚雪球一样，让平台发挥作用。总之，先积累用户，然后给一把洗衣粉，开始赚钱。”

使用深刻的用户更了解用户。 从过去的微信、探探，到如今的Uki、Mile Planet、Soul，激素驱动着产品的属性，无一例外。

莫莫快要死了？

罗永浩在微博发文“短短6天，51家VC、7家科技巨头（中国有多少个‘科技巨头’？）成立了战略投资部门……”后，关于陌陌之死的讨论变得更加激烈。 。 噪音越来越大。 此外，在网络平台上，网友们对陌陌的一些功能进行了吐槽——单向删除好友、与群友临时聊天困难、撤回提醒、没有表情包分组等。一时间，“腾讯”的争论不断。没有梦想”再次被推到了前台。

虽然抱怨，但当“微信正在消亡”的指责被抛出时，几乎所有人都反对这一观点，并表示“我们别无选择”。 自媒体红椅RodCouch的金先生则更加犀利，“要明确一个事实，在中国互联网近25年的历史中，只有一家公司在社交领域取得了成功，那就是腾讯。还有一家在社交领域取得成功的公司，社交的概念终于看到自己的梦想彻底破灭，转型为直播秀模式。误导华尔街的外行人找不到微信了。所有其他公司社会观念被彻底摧毁。”

陌陌占优，微博顽强，微信凶猛。 这个市场似乎很难撼动。 虽然大炮邮件摆出挑战者的姿态，怀揣着撼动莫莫在熟人中的社会地位的梦想，但这还不够。 据一位创业者反馈，他与Cannonball Mail投资人属于同一群体，但并没有看到他频繁使用这种新模式。 甚至有人问他每天晚上群里会产生多少条消息，他也答不上来。

更严重的问题是，当前的社交初创公司和VC风险投资并没有一个清晰的路线图，可以勾勒出社交软件主导地位改变的方式和路径。

但你不能忽视产品圈众所周知的“于军公式”：产品价值=（新体验-旧体验）-转换成本。 换句话说，新体验必须比旧体验有很大程度的提升，才能抵消用户的切换。 成本。 从IM工具的角度来看，至少这是不现实的。 虽然更换新通讯产品的成本远大于新体验带来的乐趣，但炮弹邮件就是一个典型的例子。

与陌生人交往的领域则是另一回事。 与与熟人交往不可避免的依赖相比，荷尔蒙始终是与陌生人交往的驱动力。 但正是荷尔蒙，成为了一款成熟的陌生人社交产品遭到破坏的原动力。 女人总是喜欢新鲜的女人。 当女性用户无法被某个固定的社交平台打扰而转移到其他平台时，被其吸引的女性用户就会转移到另一个女性用户更多的平台。 探探就是一个重要的例子。 被微信竞标后，遭到用户批评。 “现在谁还在用探探？” 二胡笑着说道。

“无论是微信还是微博，它都不会消亡。”曹海涛说。 “看看小红书、映客、脉脉，陌生人社交新产品层出不穷，都有自己的定位和专属领域，在自己的领域生存。中国正在走出中产阶级陷阱，根据不同的需求形成不同的社交产品，这很正常。”

结论

当经济陷入衰退时，社交媒体就会扰乱局势。

“这要从马斯洛的需求理论来看。 当人们的自我实现需求受阻时，安全需求、社交需求必然成为人们的避难所。”一位投资人表示。 “在经济低迷、市场上行困难的情况下，传统VC在融资困难、处境岌岌可危的情况下，开始寻找一些反周期的业务——教育、娱乐、社交、内容等。这个逻辑并不成立。”毫无根据。”

社会新贵仍在兴风作浪。 而根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至2017年6月，社交应用使用量排名前三的依然是综合社交。 作为即时通讯工具衍生的社交服务，陌陌圈和QQ空间的用户使用率分别为84.3%和65.8%； 微博作为社交媒体，用户使用率为38.7%，较2016年12月增长1.6个百分点。 垂直社交应用中，豆瓣作为兴趣社交应用的代表，用户使用率为8.6%。 到目前为止，这种模式还没有发生太大变化。

虽然作为一个周期性产品，社交产品很可能几乎每五年就有一次核心用户迭代。 但从目前来看，说社会创业的第二个春天已经到来或许还为时过早！

附：2018年社会产品融资表