“但凡大单，虽难必赢”，金品诚企助她拿下六千万超级大单
编者注
2018年11月21日，柴蔚首次亮相上海浦东人才大赛决赛，她专业精干，表达能力强，舞台表现力鲜明。30分钟的分享，实战性十足，亮点颇多。可以说，这是柴蔚从事外贸十一年，第一次如此全面地分享自己的大订单秘诀。“这几年，我投标了六个政府项目，中标了四个，其中三个是阿里巴巴国际站的，都是几千万的大订单。”
柴伟是2018华东商业才艺大赛浦东赛区右三
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柴伟：我喜欢接大单，特别是政府招标项目。1800万元的菲律宾政府项目，2500万元的伊拉克政府项目，都是阿里巴巴接的。我把阿里巴巴国际站当成自己的根据地，埋头苦干，收获颇丰。
”
在外贸圈，柴蔚被称为“大单达人”。她经历过好几个不同的行业和团队，从车牌到包装，从青涩的外贸菜鸟到拥有自己的团队。2018年，柴蔚成为上海嘉冠包装科技有限公司合伙人，创办了联冠国际贸易（上海）有限公司。在行业内打拼多年，柴蔚在变革中始终如一：“我喜欢做大单，尤其是政府招标项目。以阿里巴巴国际站为阵地，埋头苦干，收获回报。”
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柴炜：很多人说国际站很难拿大单，我完全不这么认为，我们善于利用RFQ发现商机，借助金品诚企的身份和服务让自己脱颖而出。
”
在分享中，柴伟反复强调，大部分优质大单都来自RFQ。RFQ推出之初，阿里巴巴客户经理极力向柴伟团队推荐，但很多销售人员并未给予足够重视。一次偶然的尝试后，柴伟发现RFQ非常有效，立刻在公司掀起了主动报RFQ的热潮。为了不错过优质RFQ，柴伟和团队的销售人员甚至会半夜起床发报价单。功夫不负有心人，成功开拓了一大批潜在客户。“我们定了闹钟，每隔两个小时回复一次询盘，朋友都觉得我不用睡觉。”
柴炜知道这些令人羡慕的大单，比如1500万元的文莱政府项目，1800万元的菲律宾政府项目，2500万元的伊拉克政府项目，当然这些大单都是阿里巴巴拿下的。“每一个大单的背后一定有很多艰辛，任何大单都注定很难拿下。在拿下这些大单的过程中，我们充分发挥了金品诚企业的作用，展现了我们的优势和必胜的决心，也积累了一些成功的经验。”
柴蔚记忆最深的，是一笔高达6000万美元的订单，这笔订单创下了她手上的大订单记录。柴蔚坦言，敲开这次合作大门的第一块砖，就是她金品诚企的身份。“这位美国买家选择供应商的第一步，就是筛选金品诚企的商户。他们通过看金品的认证视频，初步选定了几家规模较大的公司，再逐一核对海关数据，选定了几家对美出口量大的供应商，并给我们发来了很常见的询盘。”
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柴伟：投标时间紧、任务重，只有十天的准备时间，我和我的团队昼夜奋战阿里巴巴下大单骗局，英文投标材料堆得比桌子还高。
”
当时，美国买家已经有了长期供货商，发来的询盘也没什么特别。回复询盘时，经验丰富的柴伟搜索了对方的公司，发现对方每年都有巨大的采购量。她敏锐地意识到自己可能遇到大客户了，虽然对方不愿意采购，但她还是积极跟进，坚持了很久。只要一直想，就会有回音。机缘巧合，买家急需找供应商支持采购需求，柴伟自然成了他的首选。恰巧柴伟的公司刚进口了两条全自动流水线，产能和客户的需求完美匹配。出于对柴伟的信任，客户直接下了45台柜子的订单。柴伟说，她和客户之间不只是生意，更是友谊。当时客户说不需要验厂，相信他们工厂一定能做好，这份信任让她备受鼓舞。
柴蔚始终相信，勤奋的人会更幸运。凭借着自己的坚持和韧劲，她带领自己的第一个团队拿下了菲律宾政府数百万美元的订单。“当时我们做车牌产品，菲律宾政府发布招标后，几乎同时有四家当地中间商通过阿里巴巴国际站找到我，希望合作竞标。”柴蔚回忆说，她非常重视这个项目阿里巴巴下大单骗局，经过严谨、反复的谈判，最终锁定了其中一家。
此次投标时间紧、任务重，留给柴伟和团队的时间只有十天的准备时间。“我们全力以赴，不分昼夜，英文投标材料堆得比桌子还高。”投标会上，柴伟播放金品诚启的认证视频，详细介绍工厂实力和流水线，生产流程、严格质检一目了然，让人大开眼界，迅速为柴伟团队拉开了局面，最终拿下这笔1800万的订单。
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柴伟：第一个尝试新事物的人更容易成功，我尝过金品诚企、RFQ、中信保、一达通等的甜头，愿意追随阿里巴巴。
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十余年的外贸经验，让柴蔚收获了实战经验——“先尝试新事物的人更容易成功”。阿里巴巴每次推出新产品，柴蔚总是第一个积极尝试，而她也总能收获超出预期的成果。金品诚企、询价、信用险、一键通……尝到甜头的柴蔚，已经把“跟着阿里巴巴”当成了自己的口头禅。如今，柴蔚加入了“上海商业领航”，这是专门针对核心跨境B2B商家的系统化成长计划，专注于提升商家在平台的流量获取能力，输出阿里巴巴的管理精髓，通过切实的方法提升组织能力，提高流量转化率。结合她目前最喜欢的功能——金品诚企360度全景验厂视频，柴蔚认为，这或许是拿下大客户的又一利器。
柴伟通过阿里巴巴多次拿下千万级订单。
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