优分期：大学生消费钱景看好，十分钟获徐小平投资

黑马：优分期（ufenqi.com）是一家为大学生提供分期付款购物服务的电商平台。优分期的创始人方平和李晖相识于北大未名湖畔，早在2008年，二人就在北大联合创办了集度国际。优分期是二人的第二个创业项目，2014年6月6日上线后发展迅速，8月获得徐小平教授真格基金领投的数千万元人民币投资。

有分期瞄准大学生分期购物这一蓝海市场，在提升大学生网购体验的同时，对接京东、天猫等大型电商平台，用户下单后可以以更低的价格买到商品，并享受大型电商的快速物流服务，随后有分期通过分期利息差实现盈利。

寻找市场空白

在北大攻读管理与技术硕士学位期间，方平参加了北大创业投资协会，与好友一起撰写商业计划书，并在创业大赛中多次获奖。得益于以上经历，2008年，方平与北大市场营销硕士李晖共同创办了集渡国际，主要为大学生提供哈佛、牛津、剑桥、伯克利等世界知名大学交流学习的机会。

近年来，类似的短期留学生国际交流项目大量涌现，互联网、移动互联网的发展也催生了大量的在线教育公司。集度国际传统的纯线下业务面临挑战和转型。同时，国际课程的费用较高，即便是奖学金也不能完全覆盖学费。如果这些学生能得到更多的经济资助，未来的生活或许会变得更好。这让方平和李辉感到遗憾和无奈，但也看到了商机——这些优秀的大学生如何获得更多的机会和经济资助？

方平和李晖发现，大学生分期付款是一个巨大的市场机会。从2009年开始，政府就停止了银行向大学生发放信用卡。2014年初，国家政策开始扶持互联网金融，P2P市场蓬勃发展，大学生消费金融市场有了新的发展模式。

他们决定先从大学生分期购物入手，一方面是因为大学生是一个稳定且增长迅速的客户群体，另一方面是因为这个市场相对空白，由于大学生购买力有限优分期骗局，加上信贷管理繁琐，传统银行和电商平台都不愿意为大学生提供分期服务。

2014年3月，方平与李晖决定将集度国际的管理权交给他人，联手打造一个针对大学生分期购物的电商平台——优分期。方平担任公司CEO，李晖担任公司COO。优分期以大学生最常用的3C产品为切入点，希望先抢占学生网络消费市场，积累足够多的用户后再向教育培训、旅游消费等垂直细分领域拓展。

十分钟打动徐小平

有分期上的大学生只要提供身份证、学生证等必要证件，即可0首付购买手机、电脑等数码产品，使用一个月后开始分期还款。未来，网站提供的这项分期服务将通过为学生匹配投资理财经理、对接电商来实现。在这个过程中，有分期工作人员会线上线下接触学生，收集必要信息，完成信用审核，控制风险。

方平和李辉在团队搭建上花了不少功夫，从京东、阿里巴巴、百度、摩根士丹利、亚马逊等大公司挖人，花了两个月时间搭建核心团队、设计网站。至于如何招人用人，方平的方法是，用一个人做两个人的工作，付双倍的工资，这样可以最大程度发挥员工的主观能动性。

6月6日，优分期网站上线，当天就接到第一批订单，为了快速覆盖大学生群体，他们开始寻求融资。

8月14日，方平和李辉来到真格基金谈融资。徐小平老师的投资风格很感性，一个项目如果半个小时内不能让他心动，他就不会看好。由于之前一直从事大学相关创业，方平和李辉与这位创业导师聊得很开心。聊了10分钟后，徐小平老师当场就做出了决定：“投！”在获得徐小平的投资后，有分期还获得了其他机构数千万元的投资。

风险控制是关键

大学生分期市场是互联网金融新兴的垂直领域，目前有十多家公司在分食这块蛋糕。方平告诉i黑马，自己本来没打算发展得这么快，但在竞争日益激烈的市场，有分期必须“跑得快”。

网站上线三个月后，有分期月销售额突破1000万元。截至目前，有分期已覆盖44个城市、800多所校园，城市布局速度和销售额增速是传统电商平台的5倍。方平认为，有分期的优势在于对大学生消费的深刻理解和经验积累，懂得如何优化用户体验。

有分期有独特的市场拓展方式：让兼职学生在售前、售中、售后三个阶段接触学生客户，兼职学生在有分期可以学习成长，同时可以第一时间回馈客户意见，有分期对意见被采纳的兼职学生进行奖励，这样不仅加强了团队凝聚力，也不断提升服务，提供更好的客户体验。

目前，有分期已成为大学生分期市场的先行者。“未来我们会拓展产品类别，提供教育、旅游等分期服务，为大学生提供更多的机会和资金支持。”方平说。

对于创业公司来说，有分期还面临招人难的问题。方平和李晖一直在寻找能担当运营风控岗位的人员。随着业务的不断拓展，找到经验丰富的人员来负责大学生分期的风控管理就显得尤为重要。这类关键岗位的人员表现优分期骗局，将决定有分期未来的发展。

创始人：方平、李晖

融资金额：数千万元人民币

领域：大学生分期付款平台

团队规模：120人

地点：北京

iBlack Horse 评论：

大学生分期购物市场近来发展迅猛，电商平台搭建模式相对单一，分期付款的商业模式也容易被模仿，如何与其他同类公司差异化，拿出自己的杀手锏，是优分期亟待解决的问题。同时，大学生个人信用体系的建立、大学生还款能力的金融风控体系、金融模型的建立，也是此类平台创新开发新产品的空白领域。